培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
商品營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與促銷決策
課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）
課程收益：
*使商品管理人員學(xué)會(huì)站在營(yíng)銷的角度思考問(wèn)題
*突破瓶頸掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析技術(shù)
*學(xué)會(huì)專業(yè)的期貨銷售控制方法有效控制庫(kù)存
*全面理解促銷的目的和目標(biāo)設(shè)置
*用營(yíng)銷理解商品，用商品做大營(yíng)銷
第一章：商品營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的全新視角
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代--重新定義商品營(yíng)銷管理
1、什么是商品營(yíng)銷管理
2、商品管理人員的工作誤區(qū)與面臨問(wèn)題
3、你如何才能做好商品管理工作
二、活用KPI指標(biāo)--關(guān)鍵業(yè)務(wù)的營(yíng)銷分析思維
1、常用的商品營(yíng)銷分析KPI指標(biāo)：
售罄率、回籠率、折扣率
2、特殊的商品營(yíng)銷分析KPI指標(biāo)：
鋪店率、出樣率、動(dòng)銷率、消化率、齊碼率、清款率
3、其他的商品營(yíng)銷分析KPI指標(biāo)：
交叉比率、周轉(zhuǎn)率、毛利率、DMS
三、商品與營(yíng)銷的協(xié)作--期貨季節(jié)環(huán)管理模式
1、我們的品牌營(yíng)運(yùn)到底管什么
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程：
*五個(gè)環(huán)節(jié)，十四個(gè)節(jié)點(diǎn)控制期貨的銷售過(guò)程
*商品與營(yíng)銷的協(xié)同工作內(nèi)容
3、商品的生命周期與銷售周期管理
四、活用工具巧分析--商品數(shù)據(jù)采集與整理
1、期貨銷存監(jiān)控分析數(shù)據(jù)源表
2、商品營(yíng)銷屬性與商品自然屬性
3、關(guān)鍵指標(biāo)的透視分析模板
第二章：促銷管理與庫(kù)存控制
一、找到控制庫(kù)存的關(guān)鍵“開(kāi)關(guān)”
1、控制“過(guò)程”與預(yù)估“結(jié)果”
2、銷售進(jìn)度管理-從源頭開(kāi)始控制庫(kù)存
二、導(dǎo)入期：銷售進(jìn)度管理--贏在起跑線上
1、訂單中我們找到銷售管理標(biāo)準(zhǔn)
2、銷售回顧：款式評(píng)估9D模型應(yīng)用
3、終端信息反饋系統(tǒng)建立
4、導(dǎo)入期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略
三、主銷期：銷售進(jìn)度管理--在有限的時(shí)間要快賣
1、終端銷售動(dòng)向分析
2、終端主力商品分析
3、款式暢滯銷剝離與減價(jià)決策
4、主銷期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略
四、收尾期-銷售進(jìn)度管理--在還能賣的時(shí)候多賣
1、收尾銷售任務(wù)分析
2、撤貨目錄的確定
3、終端庫(kù)存合并與收倉(cāng)
4、收尾期慢銷商品的發(fā)現(xiàn)與促銷策略
五、業(yè)績(jī)與利潤(rùn)雙豐收--促銷的目的與目標(biāo)
1、起止時(shí)間規(guī)劃
2、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃
3、商品內(nèi)容規(guī)劃
結(jié)詞：創(chuàng)新永不止步--2014我們的商品營(yíng)銷變革
培訓(xùn)師介紹：
鼎盛永道首席顧問(wèn)
服裝界資深商品運(yùn)營(yíng)管理專家顧問(wèn)
服飾行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理顧問(wèn)
服飾企業(yè)精細(xì)化零售管理專家
中國(guó)服裝品牌網(wǎng)專欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
趙棟梁先生對(duì)服飾企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)物流信息化建設(shè)、終端零售管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)美國(guó)項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)（PMI）的《項(xiàng)目管理知識(shí)體系》成功轉(zhuǎn)化并提出了《服飾企業(yè)季度項(xiàng)目管理》理論，本套理論的五個(gè)組成部分《季度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃管理模式》《商品十四個(gè)節(jié)點(diǎn)管理模式》《歸零管理模式》《銷售進(jìn)度管理模式》《商品KPI指標(biāo)管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識(shí)體系和操作指引。
在企業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目服務(wù)中，趙棟梁顧問(wèn)帶領(lǐng)顧問(wèn)小組應(yīng)用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式、營(yíng)銷中心建立、營(yíng)銷管理流程專業(yè)技術(shù)水平、關(guān)鍵崗位績(jī)效考核等零售管理難題。
曾經(jīng)服務(wù)的部分服飾品牌：
粉紅瑪麗、玖姿、馬天奴、瑪絲菲爾、蕾朵、EIN、雅瑩、詩(shī)篇、江南布衣、萊芙艾迪兒、朗姿、聲雨竹、鉑璽、佳人苑、
愛(ài)登堡、柒牌、澳倫多蘭、富哥、威可多、百斯盾
特步、喬丹、天倫天、紅豆居家、曼妮芬