培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
網(wǎng)絡(luò)媒介的運營主管、經(jīng)理及各級網(wǎng)絡(luò)媒介
行銷經(jīng)理；
網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的銷售人員。
課程收益:
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：
1、最為前沿的網(wǎng)絡(luò)媒介行銷理念及行業(yè)前景；
2、豐富的網(wǎng)絡(luò)媒介品牌策劃和建設(shè)案例和分析；
3、掌握網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的價格體系的組成和方法；
4、網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的收費模式和方法。
5, 網(wǎng)絡(luò)媒介行銷策劃的先進理念和分享先進的實戰(zhàn)經(jīng)驗:
課程大綱:
【課程大綱】
第一部分:中國網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展狀態(tài)分析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析
第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項
定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:
專業(yè)與大眾的結(jié)合,細分與專業(yè)的和諧:
推銷的是愛心,信譽是行銷的基礎(chǔ)!
一．增加競爭調(diào)研的透明度
1。了解競爭者狀況。
2。了解本行業(yè)的發(fā)展。3.實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。
二.加速市場拓展 (做好自己的市場服務(wù)和推廣)
1。了解潛在顧客， 2。通過其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網(wǎng)絡(luò)營銷。3。邀請潛在顧客參加研討班和產(chǎn)品展示會。
三.增強銷售力度及員工銷售技巧培訓
1。向新市場銷售新產(chǎn)品。
2。向新市場銷售老產(chǎn)品。
3。向新的國際市場銷售老產(chǎn)品。
4。在分銷渠道流通不暢的商品。
5。銷售不適合普通商品目錄的產(chǎn)品。。
6。合理使用E-ail的費用近乎零，
……
四.增進公共關(guān)系 (如何有效策劃新聞)
1。與記者建立友好的關(guān)系。2。即時發(fā)布公司的政策變化。
3。消除誤導信息。4。在網(wǎng)上舉行新聞發(fā)布會。
五.增進和細化顧客服務(wù)
1。通過顧客反饋信息了解顧客對公司新產(chǎn)品的反應(yīng)等。
2。準確了解消費者的消費心理及決策過程。
3。通過E-mail與顧客建立起"一對一"的親密關(guān)系。
4。對目標市場進行精確細分，5�；貜皖櫩偷膯栴}，
6。及時發(fā)現(xiàn)不滿意顧客;
7。建立忠誠顧客數(shù)據(jù)庫。
六.彰顯網(wǎng)上廣告效應(yīng) (推銷產(chǎn)品首先要把自己推銷出去)
1。網(wǎng)上廣告效果實驗。
2。精簡雇員。3。顧客可以在任何時刻通過網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品支持。
4。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識; 5。促使顧客購買升級或新產(chǎn)品。
七.加強品牌形象的絕招及技巧(只有自己強大才會
贏的對手的尊重)
1。擴展品牌形象。2。具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)必須引入網(wǎng)絡(luò)。
3。網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識，4。促使顧客購買升級或新產(chǎn)品。
第三部分:網(wǎng)絡(luò)營銷及促銷策略
一． 明確網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵要素：
二．明確產(chǎn)品性質(zhì)、找準專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域
三、網(wǎng)絡(luò)營銷突破口――綜合門戶網(wǎng)
四、整體營銷的考慮
五、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營銷
六、網(wǎng)上推廣技巧
1．巧用各種推廣工具和推廣平臺
2．用戶、站點 專業(yè)與非專業(yè)結(jié)合
3．群發(fā)與自助相結(jié)合
4．商務(wù)論壇與MT、商務(wù)群的巧設(shè)利用
二.節(jié)假日的促銷策劃;
A.招商策劃;B.客戶聯(lián)誼和座談會行銷策劃等
第四部分:網(wǎng)絡(luò)媒介的行銷和銷售技巧
1. 網(wǎng)絡(luò)媒介的定價;(高價=高質(zhì).低價=低質(zhì).高貴=高質(zhì))
2. 如何尋求廣告代理公司
3. 廣告代理公司的標準和要求是什么
4. 如何考核評估廣告代理公司
5. 我們?nèi)绾畏⻊?wù)于廣告代理公司;
第五部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的推廣技巧及注意事項
1．搜集目標客戶的郵件地址
2．購買專業(yè)分類的郵件地址
3．購買郵件群發(fā)軟件：4．設(shè)定郵件群發(fā)時段
5．處理歸檔客呼信息6.行銷團隊組建及員工招聘培訓7.銷售技巧訓練
一、網(wǎng)絡(luò)媒介自已Homepage（網(wǎng)頁）的建立
1．購買自助建站系統(tǒng)，自行設(shè)計簡易公司網(wǎng)
2．請專門的網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計較為大型的資源更為豐富的網(wǎng)站
3．可以在有關(guān)門戶網(wǎng)站建，如ebay,tang3.聰彗等
4．網(wǎng)站建設(shè)必須抓住關(guān)鍵：
二、建立企業(yè)的IBS（Intermet Business System互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)系統(tǒng)）
1。產(chǎn)品展示子系統(tǒng) ： 2．產(chǎn)品銷售子系統(tǒng)：3．用戶反饋子系統(tǒng)：直接商業(yè)模式的原則:
1．快速切入市場,2．用戶定制商品。
三．如何有效合理使用論壇及論壇群發(fā)
1．選擇論壇群發(fā)軟件2．專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)和大眾論壇結(jié)合
3．內(nèi)容設(shè)置簡明
四．網(wǎng)絡(luò)媒介知名度提升（面向公眾）
1．巧設(shè)QQ、UC，SKYPE、TOM、YAHOO、MSN資料留言 2．各種交流工具綜合利用
3．全員營銷推廣
五．如何做好網(wǎng)絡(luò)的友情連接
六．搜索排名應(yīng)注意的事項
七．贏在博客營銷
第六部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷及廣告經(jīng)營誤區(qū)分析:
一.網(wǎng)絡(luò)十大促銷手段
二.網(wǎng)絡(luò)分類營銷
三.網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營誤區(qū)避免;
【學習方式】 2天封閉式集中培訓，以實際操作.案例教學和現(xiàn)場演習為主，在較短時間內(nèi)使學員掌握媒體銷售和經(jīng)營管理的各種技巧與方法:
【課程老師】彭小東,實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告人,傳媒人;中國總裁培訓，時代光華.前沿講座，全球培訓師.浙江培訓在線等知名培訓機構(gòu)特聘講師；OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.亞洲企業(yè)教練. 價值中國,中國財富，博銳管理在線,中國廣告,中國廣告?zhèn)髅?中國經(jīng)濟，中國營銷咨詢.第一營銷等知名網(wǎng)站簽約專欄作家。其文章及觀點獲得<<世界營銷評論>>.<<清華研修項目>>等權(quán)威機構(gòu)高度好評并轉(zhuǎn)載.擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓，在業(yè)界提出“領(lǐng)導就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介銷售培訓第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。
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