培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
各企業(yè)中廣告,市場(chǎng)
策劃相關(guān)人員及廣告,傳媒機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位、廣告調(diào)研、廣告管理等相關(guān)人員:
課程收益:
1、學(xué)習(xí)如何把握市場(chǎng)目標(biāo)，以便在廣告行為當(dāng)中有效進(jìn)行攻擊；
2、學(xué)習(xí)如何判斷營(yíng)銷環(huán)節(jié)中廣告的使用和定位方式；
3、學(xué)習(xí)如何考慮消費(fèi)者的心理變化；
4、學(xué)習(xí)如何運(yùn)用媒體的組合；
5、學(xué)習(xí)廣告在推廣過程中應(yīng)用的方式；
6、學(xué)習(xí)如何進(jìn)行廣告預(yù)算
課程大綱:
第一 市場(chǎng)定位
◎ 技能點(diǎn)1：如何在消費(fèi)者面前顯得與眾不同
◎ 技能點(diǎn)2：如何全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
◎ 技能點(diǎn)3：如何確定潛在的顧客
◎ 技能點(diǎn)4：如何選擇市場(chǎng)定位策略
◎ 技能點(diǎn)5：如何運(yùn)用品牌戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)定位
◎ 技能點(diǎn)6：如何給產(chǎn)品選擇定位
第二 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略
◎ 技能點(diǎn)1；如何確定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的任務(wù)和目標(biāo)
◎ 技能點(diǎn)2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境
◎ 技能點(diǎn)3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境
◎ 技能點(diǎn)4；如何確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略
◎ 技能點(diǎn)5：如何給產(chǎn)品定價(jià)
◎ 技能點(diǎn)6：如何制定分銷策略
◎ 技能點(diǎn)7；如何制定產(chǎn)品促銷策略
第三 廣告調(diào)研
◎ 技能點(diǎn)1：如何確定廣告調(diào)研的范圍
◎ 技能點(diǎn)2：如何制定廣告調(diào)研的方案
◎ 技能點(diǎn)3：如何確定廣告調(diào)研的具體對(duì)象
◎ 技能點(diǎn)4：如何用檔案調(diào)查法采集廣告調(diào)研的信息
◎ 技能點(diǎn)5：如何用觀察法采集調(diào)研信息
◎ 技能點(diǎn)6：如何使用詢問法來采集調(diào)研信息
◎ 技能點(diǎn)7：如何設(shè)計(jì)調(diào)查問卷
◎ 技能點(diǎn)8：如何撰寫調(diào)研報(bào)告
第四 廣告戰(zhàn)略與策略
◎ 技能點(diǎn)1：如何確定廣告目標(biāo)
◎ 技能點(diǎn)2：如何進(jìn)行廣告定位
◎ 技能點(diǎn)3：如何通過廣告塑造企業(yè)形象
◎ 技能點(diǎn)4：如何做廣告預(yù)算
◎ 技能點(diǎn)5：如何編寫廣告策劃書
◎ 技能點(diǎn)6：如何確定廣告宣傳信息
◎ 技能點(diǎn)7：如何表現(xiàn)廣告內(nèi)容
◎ 技能點(diǎn)8：如何選擇廣告媒體
◎ 技能點(diǎn)9：如何選擇媒體發(fā)布時(shí)間
◎ 技能點(diǎn)10：如何編寫媒體計(jì)劃
◎ 技能點(diǎn)11：企業(yè)公關(guān)的十點(diǎn)忠告
第五 廣告制作與衡量評(píng)估
◎ 技能點(diǎn)1: 廣告公司概述
◎ 技能點(diǎn)2: 獨(dú)特的銷售主張
◎ 技能點(diǎn)3: 廣告訴求
◎ 技能點(diǎn)4: 廣告表現(xiàn)手法
◎ 技能點(diǎn)5: 廣告未來走向
◎ 技能點(diǎn)6: 廣告?zhèn)鞑ジ攀?br/>◎ 技能點(diǎn)8: 廣告創(chuàng)意
◎ 技能點(diǎn)9: 平面廣告制作
◎ 技能點(diǎn)10: 深入人心的文案
◎ 技能點(diǎn)11: 電波廣告制作
◎ 技能點(diǎn)12: 其他廣告制作
◎ 技能點(diǎn)13: 網(wǎng)絡(luò)廣告制作
◎ 技能點(diǎn)14: 銷售效果研究
◎ 技能點(diǎn)15: 傳播效果研究
◎ 技能點(diǎn)16: 廣告片評(píng)價(jià)
◎ 技能點(diǎn)17: 媒體
投放效果評(píng)價(jià)
◎ 技能點(diǎn)18: 廣告的法律責(zé)任
第六 影視廣播媒體廣告與營(yíng)銷
◎ 技能點(diǎn)1：如何使用電視廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣
◎ 技能點(diǎn)2：如何使用電視直銷廣告
◎ 技能點(diǎn)3：如何使用廣播廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣
◎ 技能點(diǎn)4；如何選擇電臺(tái)
◎ 技能點(diǎn)5：如何制作廣播文稿
第七 印刷媒體廣告與營(yíng)銷
第八 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與營(yíng)銷
第九 廣告管理與發(fā)展
【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握贏在廣告策劃和投放的各種
技巧與方法:
【授課老師】: 中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東,
實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、銷售培訓(xùn)，國(guó)際國(guó)內(nèi)多家知名報(bào)刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師;其作品多次獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)各種大獎(jiǎng);在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長(zhǎng)久的產(chǎn)品”“對(duì)企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進(jìn)公司也只能給五十分”等新銳管理觀點(diǎn)并形成見解獨(dú)到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國(guó)廣告媒介銷售培訓(xùn)第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%,三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。