培訓內容:
培訓受眾:
各新聞媒體業(yè)，
傳媒集團，傳媒機構；總編輯；總經理，副總經理；經營中心主任，廣告部主任及其相關負責人員；
課程收益:
1.行銷創(chuàng)新推動三大紙媒快速發(fā)展的原因
2.傳媒行銷的
特點的分析
3.行銷影響力與廣告發(fā)行的關系闡述
4.融媒時代的行銷創(chuàng)新的技巧與方法
5.區(qū)域報紙的行銷優(yōu)勢形成
課程大綱:
培訓大綱：
行銷概念闡述
推銷與行銷的區(qū)別
一．行銷創(chuàng)新推動三大紙媒快速發(fā)展
內容行銷創(chuàng)新：
渠道行銷創(chuàng)新：
品牌行銷創(chuàng)新：
a是確定特定區(qū)域；
b是確定特定人群
組織結構：組建三大報系
運營模式
二．傳媒行銷的特點
營銷“影響力”。
“影響力”的形成
受眾的分析與解讀
三．行銷影響力與廣告發(fā)行的關系
廣告客戶期待的讀者群
社會影響力
市場有效影響力
總發(fā)行量
精準發(fā)行量(廣告客戶期待的發(fā)行量)
投放廣告后廣告客戶測定的有效回報率
案例：新京報與京華時報（社會影響力、發(fā)行量、讀者群定位與廣告效果比較）
南都與廣州日報（社會影響力、發(fā)行量、讀者群定位與廣告效果比較）
全國發(fā)行的報刊要有較好的廣告效益
在重點區(qū)域（尤其是中心城市）的覆蓋要形成優(yōu)勢。
在某個領域、某個讀者群體中形成優(yōu)勢。
第四．融媒時代的行銷創(chuàng)新
協(xié)調一致，傳統(tǒng)媒體的行銷才能達到最佳效果
編輯部與經營的聯動
重視傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)意行銷
形態(tài)創(chuàng)新：
《南方日報》等報紙改為窄報
《廣州日報》外包裝的導讀索引版
《東莞日報》頭版的導讀版
內容創(chuàng)新
評論和調查性報道的出現
經營創(chuàng)新：
內容為王
渠道為王
服務為王
新媒體與傳統(tǒng)媒體的互動創(chuàng)新
成立全媒體運營委員會
第五．區(qū)域報紙的行銷優(yōu)勢
渠道行銷優(yōu)勢
能夠營造本區(qū)域最大影響力
內容行銷優(yōu)勢
有能力做足本地新聞
區(qū)域優(yōu)勢
本土+貼近+創(chuàng)新
培訓師介紹：
企業(yè)管理培訓十大名師
華人首席廣告媒介行銷培訓專家
中國廣告媒介行銷培訓第一人
主要背景：
實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，國際職業(yè)培訓師
國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
彭小東傳媒行銷教育集團創(chuàng)始人董事長CEO
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
“弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導者
“弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉載，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，四川省委黨校等特邀專家(講師)
中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，四川明熙傳媒集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；
哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓經驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務的經歷);記者.副總編，總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經理.集團副總裁等工作經歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
培訓風格:
1. 彭老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達股份有限公司等；