培訓內容:
培訓受眾:
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員
課程大綱:
課程背景：
佛堂里的一塊大理石地面有一天抬起頭來對佛像說：“我們原本來自于同一塊石頭，可現(xiàn)在我躺在這里，灰頭土臉，受萬人踩踏，而你卻站在那里，高高在上，受萬人膜拜，世道為什么如此不公平呢 ”佛像說：“是的，我們來自深山同一塊石頭，但我經(jīng)過了幾個石匠數(shù)年的打磨，才站在這里，而你只接受了簡單的加工，所以你就只能鋪在地上給人墊腳啊�！�
同樣的事發(fā)生在企業(yè)，為什么有些人薪資高，獲得領導的青睞，并重用，而有些人卻永遠沒有起色，得不到認可 為什么許多人有才學，具備成就事業(yè)的種種能力，但成功總遠離他們 問題出在 關鍵區(qū)別在于你是否經(jīng)過“打磨”。佛像的打磨要靠石匠的外力來實現(xiàn)，我們員工的“打磨”卻只能靠自身的內在力量，那就是――自我管理。
沒有自律和自制的精神，就不可能培養(yǎng)誠信、合作和學習的態(tài)度，也不可能打造愛崗敬業(yè)、忠誠負責的特質。
市場經(jīng)濟的本質――呼喚企業(yè)員工忠誠度。
課程內容：
第一部分 銷售人員職業(yè)化的正確概念
一、 職業(yè)化素質的冰山模型
（一）冰山模型
1、 故事――銷售工作給我?guī)淼某晒ο矏?br/>2、 案例分析――同樣的發(fā)展平臺為什么不同的命運：
（二）了解企業(yè)銷售競爭力組成
（1） 總裁贏銷力
（2） 團隊贏銷力
（3） 個人贏銷力
模擬情景：掌握如何快速了解崗位所需的能力模型――個人贏銷四分法
（三）認識銷售
（4） 銷自己
（5） 售觀念
（6） 買感覺
二、需要什么樣的銷售職業(yè)人士
（一）銷售人才的真義
1、評價標準：能力；態(tài)度。
2、人才坐標：人才、人財、人材、人載。
視頻――我是企業(yè)需要的“人才”嗎
第二分 職業(yè)化的本質是――忠誠
一、為什么要倡導銷售員工的忠誠
（一）忠誠是立身之本
（二）忠誠于公司的十大理由
（三）忠誠度不夠的具體表現(xiàn)
二、從忠誠到敬業(yè)
（一）敬業(yè)讓你受益
1、松下幸之助感言
案例――位銷售汽油的銷售員當上了總裁
2、敬業(yè)的實質――投入并快樂的工作
案例――好利來集團總裁的成功
三、從忠誠到做人
1、做一個勇于承擔責任的人
2、善于約束自己
3、不可以弄虛作假
4、切莫貪圖小便宜
5、抱怨不如改變
案例――某公司的銷售會
四、從忠誠到做事
1、目的意識和問題意識――時間管理真諦
案例――如何完成目標工作單
2、掌握溝通技巧――如何銷售自己的方法
3、注重自我激勵與潛能開發(fā)――學會贊美
故事分析――認清人性弱點，做事效率更高