免费无码又黄又爽又刺激_无码精品一区二区三区在线_真人与拘做爰视频免费观看_《情欲按摩院》免费观看_曰韩无码AV一区二区免费_亚洲欧美一区二区三区在线_波多野结衣网站_少妇厨房愉情2_精品亚洲国产成人AV在线_无码少妇一区二区三区

詳細(xì)內(nèi)容:當(dāng)前的位置：首頁 >> 公開課文字版
課程編號(hào)：21380 查看完整版課程大綱
時(shí)間地點(diǎn)：歡迎來電預(yù)約培訓(xùn)時(shí)間 建議培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天以上
主講老師：劉曉亮（查看該老師更多課程）
課程價(jià)格：￥30000元/位（更多優(yōu)惠請(qǐng)致電400-685-6825)
會(huì)員價(jià)格：￥27000元/位（免費(fèi)注冊(cè)博課會(huì)員)
課程類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 （查看該類別更多課程）
培訓(xùn)內(nèi)容:


  • 課題：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    【課程背景】：
    這5年來，集德能咨詢的顧問團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng)：第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨(dú)特的贏利模式。第二步：做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)員工施展才干平臺(tái)，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門店；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng)，做個(gè)甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、區(qū)域大腕，運(yùn)作資金不是大問題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用。然而，也就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相對(duì)滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷商，如果不盡快解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷商自身的生命周期；第三：無力長(zhǎng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險(xiǎn)。
    市場(chǎng)不相信眼淚，來自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問題 快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷做強(qiáng)做大。拿起電話，帶著問題來吧！ 國(guó)內(nèi)“工具型”營(yíng)銷專家劉曉亮先生一定可以幫到您！


    【課程收益】：
    1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。
    2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。
    3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。
    4、在激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。
    5、在復(fù)制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。
    6、聽完課后，就可以按照我們提供的復(fù)制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。


    【課程對(duì)象】
    廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等高管


    【授課方式】
    講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 + 角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具。


    【課程大綱】： 2天13小時(shí)
    第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提
    一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化
    1、把自己解放出來了嗎
    2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變
    3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)
    二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局
    １、老板的思維瓶頸
    ２、十種問題經(jīng)銷商老板
    三、經(jīng)銷商老板做大的五項(xiàng)突破
    四、經(jīng)銷商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶
    ●小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶
    ●小組研討與發(fā)表：
    閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)心得


    第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過九座“橋”
    一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義
    內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)
    營(yíng)就有了保障
    二、公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)：
    1、清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)
    2、健全的人事組織管理制度
    3、持之以恒的培訓(xùn)體系
    4、規(guī)范化的進(jìn)銷存軟件/CRM系統(tǒng)
    5、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn)
    6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化
    三、公司規(guī)范化過渡要過九座“橋”：
    過好這九座“橋”，組織管理就會(huì)強(qiáng)大
    四、如何做到以上S1-S9九大問題呢
    S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢 （現(xiàn)場(chǎng)落地）
    1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的
    2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)
    S2:如何做好企業(yè)文化呢 （現(xiàn)場(chǎng)落地）
    1、為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化
    2、建立企業(yè)文化五步驟
    S3:如何做好組織架構(gòu)呢 （現(xiàn)場(chǎng)落地）
    1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類和作用
    2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構(gòu)
    S4:如何做好崗位職責(zé)呢 （現(xiàn)場(chǎng)落地）
    1、崗位職責(zé)對(duì)推動(dòng)管理重要意義
    2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工
    S5:如何做好績(jī)效考核呢 （現(xiàn)場(chǎng)落地）
    1、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性
    2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
    S6:如何做好培訓(xùn)體系呢 （現(xiàn)場(chǎng)落地）
    S7:如何做好流程制度呢 （現(xiàn)場(chǎng)落地）
    S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢 （現(xiàn)場(chǎng)落地）
    S9:如何做好PDCA圈呢 （現(xiàn)場(chǎng)落地）
    ●小組研討與發(fā)表：
    結(jié)合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上，你認(rèn)為什么地方最困難


    第三單元：打造狼性銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)“四字經(jīng)”
    ●視頻：《狼性解讀》、《向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神》
    一、如何招聘到合適的銷售服務(wù)人員
    1、明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念
    2、從哪些渠道招聘合適的員工
    有錢也招不到人才怎么辦 立體化渠道
    3、如何判斷合適的苗子
    評(píng)估法/ 測(cè)試法/ 面相法/ STAR法
    二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系
    1、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)
    2、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃
    3、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地
    4、如何安排有趣的培訓(xùn)形式
    • 專題培訓(xùn)法
    • 三洗五會(huì)法
    • 讀書/視頻學(xué)習(xí)法
    5、如何評(píng)估培訓(xùn)效果
    工具：建立員工培訓(xùn)積分
    工具：培訓(xùn)效果鞏固五步法
    三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作
    1、如何有效進(jìn)行銷售人員管理
    2、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)
    人員無培訓(xùn)/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無活動(dòng)/結(jié)果無評(píng)估
    3、為什么銷售工作需要績(jī)效管理
    4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）
    5、如何進(jìn)行銷售活動(dòng)三張報(bào)表管理
    • 日?qǐng)?bào)表(活動(dòng)記錄和次日計(jì)劃)
    • 周報(bào)表(目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間)
    • 月計(jì)劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時(shí)間）
    6、如何開好銷售管理六個(gè)分析會(huì)議
    • 每日早例會(huì)和夕例會(huì)
    • 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
    • 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
    • 每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
    • 每年經(jīng)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì)
    7、開好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議六大技巧
    四、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售服務(wù)人員
    1、銷售人員激勵(lì)的四大緯度：
    2、如何設(shè)定銷售人員薪酬制度
    ● 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定門店銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能
    ● 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定外派銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能
    3、不同類型銷售人員激勵(lì)對(duì)策
    • 應(yīng)用一：不同類型的激勵(lì)方式
    • 應(yīng)用二：80、90后有效激勵(lì)方法
    • 應(yīng)用三：?jiǎn)栴}銷售人員激勵(lì)管理五大方法
    4、如何讓優(yōu)秀銷售人員

培訓(xùn)對(duì)象：

廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等高管

相關(guān) ★劉曉亮：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ,★劉曉,課程： 點(diǎn)擊查看更多相關(guān)課程
開課城市：