培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
店面銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理
課程大綱:
建材家居——引爆銷售業(yè)績
一、銷售概述
1、前言
2、門店銷售過程中的四大關(guān)鍵
二、如何快速破冰
如何營造輕松的氛圍
三、快速激發(fā)
1、瘋狂激發(fā)
2、特殊誘導(dǎo)法
3、肯定顧客眼光法
4、突出細節(jié)法
5、自嘲法
6、贊美法
7、主動認同法
8、十秒廣告法加主動體驗法
四、如何攔截
1、攔截其他品牌機會
2、攔截想離開的顧客
五、如何瘋狂成交（上）
1、讓顧客看到現(xiàn)在簽單的四大好處
2、不簽單的壞處
3、痛苦逼單法
4、忙碌成交法
5、為顧客樹立標(biāo)準(zhǔn)
六、 如何瘋狂成交（下）
1、建設(shè)銷售團隊
2、團隊配合的三種方法
3、容易導(dǎo)致客戶不信任的細節(jié)
4、顧客成交前的疑問
5、客戶的合理要求
6、價格談判的經(jīng)驗
培訓(xùn)師介紹：
支建
實戰(zhàn)派銷售專家
職業(yè)化訓(xùn)練專家
商界黃埔特聘講師
精銳中盟企業(yè)咨詢中心專家
聚思睿管理咨詢特聘講師
支老師先后在金德管業(yè)集團、時代光華擔(dān)任過銷售經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)銷售總監(jiān)等職務(wù)，多年的工作閱歷積累了豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；在對企業(yè)的咨詢、培訓(xùn)與輔導(dǎo)當(dāng)中，支建老師能很好把學(xué)員的自我成長和職業(yè)發(fā)展需要做到有效結(jié)合，最大程度調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)的主動性和積極性，改變以往單一、單次的培訓(xùn)模式，把培訓(xùn)與個人及企業(yè)持續(xù)發(fā)展聯(lián)系起來，使培訓(xùn)能更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，真正成為“企業(yè)第一生產(chǎn)力”。
支老師有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，并取得了非常好的培訓(xùn)效果，學(xué)員滿意率達到98%以上；培訓(xùn)風(fēng)格以靈活幽默，鼓勵學(xué)員參與為主，注重實用性，講解深入淺出，不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，其實用、簡捷、系統(tǒng)的授課風(fēng)格深受企業(yè)好評。