培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
鞋服企業(yè)
店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)等服裝行業(yè)相關(guān)人士
課程收益:
【課程收益:擁有掌控
終端，助你超速成功】：
掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業(yè)績的全套原理
掌控終端策略資源的聚焦，持續(xù)拉動終端銷量
掌控VIP客戶管理，確保終端業(yè)績瘋狂持續(xù)增長
掌控貨品結(jié)構(gòu)，降低庫存，提升高贏利的空間
掌控終端店鋪在人、貨、場運(yùn)營中的全新策略
課程大綱:
一、 人旺：終端店鋪贏利之保證力量
1、人旺15大核心管理火輪策略
2、人旺成功銷售的4大價值核心
3、人旺“冰山認(rèn)知管理模型”
4、責(zé)任勝于能力，價值體現(xiàn)效能
5、高效執(zhí)行核心，工作重在到位
二 、店旺：搶奪市場份額之核心力量 1、 破解旺店銷售業(yè)績核心驅(qū)動
2、破解旺店銷售業(yè)績核心靈魂
3、 旺店業(yè)績掌控的核心密碼
4、旺店20種終極管理秘籍
5、旺店經(jīng)營銷售管理秘訣
6、旺店競爭層次管理秘訣
7、旺店監(jiān)控與目標(biāo)達(dá)成策略
8、旺店業(yè)績魚骨圖全破解
三、貨旺：現(xiàn)金快速涌入之根本力量
1、訂好貨是貨旺成功魔力
2、商品結(jié)構(gòu)是貨旺的成功體系
3、管理貨旺商品的三大黃金周期
4、店鋪貨旺核心8大考量
5、旺貨月度業(yè)績指標(biāo)制定
6、旺貨的商品終極流程管理
7、旺貨與低庫存的銷售絕密
四、場旺：造勢是終端的無限能量
1、營業(yè)旺場前中后管理杠桿
2、旺場陳列展示的加碼銷售
3、大勢場+小勢場，終端者得旺場
4、成功旺場運(yùn)用的二十項促銷定律
5、旺場管控核心價值定律
6、鎖定旺場進(jìn)店顧客的6個密碼
7、鎖定旺場銷售任務(wù)4個密碼
8、鎖定旺場店鋪貨品的3個密碼
9、鎖定旺場店鋪效率的3個密碼
10、旺場終端盈利12項KPI指標(biāo)
五、客旺：戀愛式消費(fèi)之誘惑力量
1、旺客會員管理的終極行銷價值
2、讓一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身客戶
3、旺客沙漠掘金、盤活目標(biāo)
4、情感營銷——營銷新策略
5、卓越會員的管理與維護(hù)
6、難忘服務(wù)案列分享
六、賣旺：產(chǎn)品成交之無法拒絕的力量
1、戀愛式旺賣的七個階段
2、脫穎而出戀愛旺賣情景
3、連帶旺賣銷售、再銷售、再銷售
4、
導(dǎo)購是旺賣的連帶高手
5、旺賣案列分享
6、USP 差異化絕對成交法7、破解人性利益解碼成交法8、情緒痛苦解碼價值成交法
培訓(xùn)師介紹：
舒立平老師終端管理顧問、零售教練專家
一、【專家資歷】
中國店鋪教練式營銷專家、服裝企業(yè)教練咨詢顧問
中國著名實(shí)戰(zhàn)的終端零售沙盤訓(xùn)練專家、品牌策劃師
曾擔(dān)任中國大區(qū)寶姿服飾（國際）公司營銷總經(jīng)理
曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔(dān)任堅持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓(xùn)總監(jiān)
二、【培訓(xùn)風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)＋課堂理論＋現(xiàn)場教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練，現(xiàn)場解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營銷方式等！運(yùn)用終端人員的語言、靈活多樣的形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念、在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實(shí)踐中運(yùn)用自如。
三、【主講課程】
《旺店贏利模式》《決勝終端業(yè)績?nèi)平狻贰囤A造回頭客-
門店銷售業(yè)績倍增技巧》《打造服裝行業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》《店鋪賣翻天-瘋狂賣手特訓(xùn)營》《代理商區(qū)域市場拓展能力提升特訓(xùn)營》、《
店長超強(qiáng)執(zhí)行力訓(xùn)練營》、《經(jīng)銷商訂貨會管理》等。
四、【部分服務(wù)客戶】
服飾飾品類: 寶姿、ZARA、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、都彭、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、美特斯邦威、蘋果、鱷魚恤威絲曼、老人頭、姣瑩內(nèi)衣；ABC童裝、太子龍、杰克斯、必利服飾、雅戈爾服飾等