培訓內容:
培訓受眾:
置業(yè)顧問、銷售主管、銷售經理、營銷總監(jiān)、總經理等人員
課程收益:
※ 理解客戶的9大心智模式 ※ 深入挖掘和塑造產品價值
※ 掌握
逼定的9大技巧 ※ 結合項目熟練運用逼定技巧
課程大綱:
第一模塊 逼定走天下 第二模塊 獨占鰲頭
第三模塊 引蛇出洞 第四模塊 蛇打七寸
第五模塊 步步為“贏” 第六模塊 天方夜“談”
第七模塊 美夢成真 第八模塊 噩夢醒來
第九模塊 將心比心 第十模塊 無中生有
培訓師介紹：
劉顯才，中國房地產心智銷售培訓第一人 ， 地產銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，全經聯商學院實戰(zhàn)講師 ，北大、清華等高校客座教授 ，100余家房地產企業(yè)銷售顧問，北京九龍地產銷售冠軍培訓機構總教練。
劉老師專注于房地產銷售技巧的實戰(zhàn)培訓，以“占領客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理 如何對不同的的客戶對癥下藥 如何讓客戶心甘情愿的掏錢 ”為主線，開發(fā)了房地產心智銷售技巧系列培訓課程《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《心智電話銷售密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《寫字樓商鋪頂尖銷售技巧》、《旅游地產頂尖銷售技巧》等。這些課程已經幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎！
劉老師有5年大學講師經歷，10年的房地產行業(yè)從業(yè)經驗，為了從實踐中悟出售樓真諦，2010年起他一邊講課，一邊親身做起了一線售樓員，親自開發(fā)接待客戶300余組，成交率在80%以上，并創(chuàng)造了1天賣出3000萬銷售額達的淡季奇跡。從講臺到市場，從市場到講臺，他用10年的時間完成了華麗轉身！
劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓的第一人，提出了“房地產已經進入心智銷售時代”，“心智模式決定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產項目重回熱銷時代！
【授課風格】：
1、運用心理學、神經語言學、催眠和NLP等心智訓練模式，通過外力和學員內心的碰撞，將正確的觀念轉化成為信念，把正確的行為變成習慣，以達到知行合一的訓練目的；
2、通過情景式訓練法（案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和現身說法）使課程風趣幽默，通俗易懂，緊扣學員實際工作，保持學員高度參與，敏銳發(fā)現問題，實效解決實際問題。
【主講課程】：
三大技巧主系統：
《心智售樓逼定密碼》 《心智售樓談判密碼》 《心智售樓成交密碼》
兩大技巧子系統：
《心智電話銷售密碼》 《心智異議處理密碼》
八類產品技巧系統：
《別墅豪宅頂尖銷售技巧》 《寫字樓商鋪頂尖銷售技巧》
《旅游地產頂尖銷售技巧》 《園區(qū)地產頂尖銷售技巧》
《養(yǎng)老地產頂尖銷售技巧》 《剛需型產品頂尖銷售技巧》
《改善型產品頂尖銷售技巧》 《投資型產品頂尖銷售技巧》
【個人履歷】
曾任：
九江學院 講師
新浪樂居 銷售總監(jiān) 天津總經理
北京昌盛投資集團 營銷總監(jiān)
北京盛美居房地產綜合服務機構 董事長
現任：
九龍地產銷售冠軍訓練營 總教練
北京九龍思邦企業(yè)管理有限公司 首席講師
【個人榮譽】：
2008年 北京地產最佳職業(yè)經理人（京華時報）
2009年 北京房地產金牌操盤手（房龍網）
2010年 中國地產市場創(chuàng)新人物 （網易）
2011年 中國十大新銳培訓講師 （中國培訓協會）
2012年 中國房地產金牌銷售講師 （新浪網）
2012年 中國最具實戰(zhàn)的房地產講師 （搜狐網）
【服務客戶】：
萬科集團、中原、碧桂園、建工地產、龍湖集團、城建集團、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產、富力地產、中遠地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯合經紀、丹東寬甸弘翔地產等200余家企業(yè)。
【客戶評價】：
系統學習了逼定的九大動作，學習了客戶營銷過程中的心理狀態(tài)，收獲很大。特別有針對璟月灣項目的具體銷售動作分解，場景模擬，學以致用，結合的很好。
——寧波璟月灣 總裁 鄔曉峰
劉顯才老師和九龍思邦團隊的高密度培訓有點石成的作用，不聽不知道，一聽確有效。不負地產銷售培訓全國第一美譽。
——海南華僑星城 總經理 王慰先
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