培訓內容:
課程背景：
當前行業(yè)集中度不斷提高，隨著“五道紅線、兩集中”等政策的出臺，房地產行業(yè)經營邏輯發(fā)生變化，從土地紅利、金融紅利轉向管理紅利的模式。傳統(tǒng)大運營正在經歷從沉淀到轉型過程，逐步由生產統(tǒng)籌向綜合經營提升。
如何提升經營意識、經營思維、做好經營管控。真正圍繞資金和資源的高周轉，做到“多、快、好、省、合“。通過運營創(chuàng)造價值，驅動增長。通過價值導向，樹立意識，對標標桿，快速建立適合自身特點的運營管控模式，未來行業(yè)經營的邏輯將演變?yōu)榛诮洜I模式適配下的模型設計與相對標準化逐步細化的過程。
課程價值：
價值導向：基于價值導向的原則重點關注通過運營管理體系構建達到效率、效益與風險的平衡
系統(tǒng)視角：理解“財務引領、經營統(tǒng)籌、項目協(xié)同”，體系化、系統(tǒng)化的理解經營與管理的背后邏輯。
管控落地：通過實踐案例解讀，幫助體系建立方法論以及管控工具輸出。
課程大綱
第一部分：大運營驅動價值管控“12345”數(shù)字密碼
一、大運營驅動價值創(chuàng)造—1個目標
1、以現(xiàn)金流高周轉為核心的大運營驅動業(yè)務管控
①保障股東投入快速回收
②保障員工收益快速回籠
2、堅持項目資金高周轉，大運營驅動內外部圍繞現(xiàn)金流回正抓核心業(yè)務管控
①多融②早融③股權早開放
二、大運營驅動價值創(chuàng)造—2項機制
1、跟投機制
2、成就共享
三、大運營驅動價值創(chuàng)造—3項指標
1、項目核心指標重點關注3個
①凈利率②自有資金回報率③現(xiàn)金流回正周期
2、大運營驅動價值創(chuàng)造—做大價值回報
①項目選擇與規(guī)模的放大效應
②現(xiàn)金流加速的-理論模型
3、大運營驅動價值創(chuàng)造—現(xiàn)金流管控之道
①資金來源三大策略
②靜態(tài)現(xiàn)金流關注的六大指標
③加強項目峰值管理，保供貨開盤節(jié)點
④抓回款、搞盤活、保股東自有資金投入分配
⑤利潤曲線：70%的價值工作在前端
⑥拆分指標進行動態(tài)利潤監(jiān)控及提升管控動作
⑦增收減支—提售價
⑧增收減支—降成本
⑨增收減支—分費用
⑩增收減支—籌稅費
四、大運營驅動價值創(chuàng)造—4大抓手
1、項目業(yè)務卡位“11377數(shù)字密碼”
①拿地當天定項目總
②拿地當天項目定位復核確認
③3天內完成方案內部確認（多方案比選）
④7天完成操盤策略及項目運營計劃
⑤7天完成股權開放及融資方案
⑥月度動態(tài)簽約指標卡位
⑦搶抓回款強卡位標準
2、大運營驅動價值創(chuàng)造—數(shù)據(jù)、指標監(jiān)控
①項目全周期經營體檢框架
②前端投前閉合能力及利潤提升關鍵
③加大利潤管控權重占比
④方案過規(guī)后經營管控能力占比提升
3、大運營驅動價值創(chuàng)造—信息上浮與三預機制
4、大運營驅動價值創(chuàng)造—目標路徑
①目標策略及達成路徑夯實過程管控
②五維一體”的項目運營體系
5、大運營驅動價值創(chuàng)造—5大基礎
第二部分：項目運營解析
一、項目運營解析—數(shù)據(jù)管理
1、數(shù)據(jù)管理痛點：
①不清晰②不統(tǒng)一③不共享
2、主數(shù)據(jù)
3、數(shù)據(jù)分析與應用
①經營指標梳理②5大類、182項指標
③指標梳理—分析模型—展示模型—數(shù)據(jù)治理
二、項目運營解析—投資收益跟蹤
1、經營指標
2、操盤規(guī)劃
3、開發(fā)計劃
三、項目運營解析—項目操盤策略
1、定位于方案比選
2、節(jié)奏策劃
案例：資源流規(guī)劃-十分法（分期）
某標桿企業(yè)XH兵棋推演
四、項目運營解析—計劃管理
1、目標2、策略路徑3、執(zhí)行計劃4、監(jiān)控預警5、約談督辦6、跟蹤閉環(huán)
五、項目運營解析—計劃分級管理
1、計劃管理—三級管控定位
2、計劃管理體系層級劃分
3、控股管控、區(qū)集管控、區(qū)域管控
六、項目運營解析—計劃分解與編制
案例：某項目整體操盤策略
七：項目運營解析—五線譜統(tǒng)籌作戰(zhàn)
1、關鍵路徑法，找準項目推動的關鍵路線
2、掃除攔路虎，制定決策止損點，快速推進項目目標達成
八、項目運營解析—計劃回顧與評估
九、項目運營解析—會議管理
1、運營會議體系的分類與構建
2、項目交底會
3、項目定位策劃分析會
4、項目預備會
5、半年度、年度經營分析會
案例分析：房企動態(tài)經營月報解析、周經營例會解析
經營指標監(jiān)控解析產供銷動態(tài)平衡解析
十、項目運營解析—激勵體系
1、成就共享牽引下的項目管控機制與激勵設置
2、成就共享的前提與計算要點
3、項目成就共享的分配與扣罰
4、項目專項獎的設定與應用
【案例分析】：如何最大化項目的成就共享與員工跟投收益
第三部分：房企運營“七劍下天山”項目開發(fā)全過程大運營管控與執(zhí)行落地
一、莫問劍：目標管理
1、財務目標2、經營目標3、公司目標4、項目目標
二、日月劍-策略管理
1、目標保障策略
①年度經營計劃及保障策略編制
②季度經營計劃及保障策略編制
2、專項保障策略編制
①回款保障策略編制
②利潤保障策略編制
3、目標落地策劃
①項目運營整體策化
②操盤策略、工程策劃、雙享策劃
案例：B公司工程策劃（含雙享策劃）模板
4、決策會議管理
案例：L公司投資開發(fā)一體化決策會議
三、游龍劍-計劃管理
1、樓棟主數(shù)據(jù)與批次管理（關鍵節(jié)點）
2、項目開發(fā)計劃
3、綜合管理計劃
案例：圖表在手，運營全有（運營總圖）
四、青干劍-風險監(jiān)控體系
1、指標監(jiān)控
①監(jiān)控范圍②偏差系數(shù)③觸發(fā)事件
2、風險預警
①預警條件②預警級別③預警對象
3、風險閉環(huán)
①分析原因②保障策略③行動計劃
五、天瀑劍-經營分析體系
1、預實對比分析
①目標達成分析②指標偏差分析
2、預測分析
①趨勢分析②預判分析
3、對標分析
①內部對標②外部對標③標準對比
六、競星劍-評價體系
1、經營能力評價
①指標排行榜②紅黑榜③評優(yōu)④約談⑤勝任力評價
2、項目后評估
①復盤分析②階段后評估③開盤后總結④項目后評價
七、舍神劍-考核激勵體系
1、公司層面考核激勵
①預算考核②組織績效考核③月度、季度④經營考核⑤專項激勵考核
2、項目層面考核激勵
①計劃考核②雙享機制③供貨④開盤⑤交樓節(jié)點獎
第四部分：大數(shù)據(jù)運營藍圖-數(shù)據(jù)化運營信息化落地實戰(zhàn)
一、數(shù)據(jù)化運營—信息化系統(tǒng)業(yè)務全景圖
二、藍圖”數(shù)字化經營統(tǒng)籌作戰(zhàn)指揮平臺需求方案
三、全面預算與經營計劃信息化邏輯圖
四、項目預算（投資收益）邏輯圖
案例：藍圖方案
課程主講
吳老師：
地產數(shù)字化運營的先導者，房地產經理人聯(lián)盟創(chuàng)始人之一
09年開始從事房地產運營研究及實踐，經歷房地產運營從1.0計劃運營時代到大運營3.0時代，堅持“管理+信息化”之路探索，全面參與過自主業(yè)務系統(tǒng)開發(fā)：包括計劃系統(tǒng)、主數(shù)據(jù)、PCI（項目預算到公司預算系統(tǒng)）、線上決策系統(tǒng)、經營模擬與測算、項目協(xié)同系統(tǒng)等；引入數(shù)據(jù)平臺與數(shù)據(jù)治理項目等。主導推進和探索實踐數(shù)字化運營4.0時代。目前任職TOP20區(qū)域集團高管，精通財運一體，公司經營與項目運營體系搭建與落地；擅長大運營管理、組織機制、沙盤模擬、思維類課程等，并為客戶量身定制有個性化的培訓課程。