培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著這個(gè)公司利潤的命脈、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是供應(yīng)商狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，我們的采夠團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度也讓我們著實(shí)為自己捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價(jià)體系讓我們很難洞察到他們的真實(shí)成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降真的是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財(cái)務(wù)預(yù)算與審計(jì)的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜…..,通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握數(shù)字化背景下最先進(jìn)最專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。
課程收益
1、采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5個(gè)支柱要素
2、采購數(shù)字化降本的6個(gè)技巧
3、采購價(jià)值的4個(gè)體現(xiàn)
4、數(shù)字化成本模板搭建(雙維度)的技巧
5、即插即用的財(cái)務(wù)公式
6、大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)的獲取方法、渠道及更新技巧
7、成本的12的要素
8、數(shù)字化成本模板的應(yīng)用
9、談判籌碼的獲取
課程大綱
課程大綱
1、站在VA/VE的角度來看采購體系的貢獻(xiàn)
（1）傳統(tǒng)的采購弊端，從供應(yīng)商準(zhǔn)入一直到產(chǎn)品入庫，無法形成閉環(huán)
（2）采購的價(jià)值到底在哪里：保供是第一，成本是第二，那么價(jià)值是第幾呢
（3）采購的數(shù)字化體現(xiàn)在哪里
數(shù)字化的供應(yīng)鏈
數(shù)字化供應(yīng)鏈的技術(shù)背景
（4）數(shù)字化采購團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及專業(yè)要求
人力資源的價(jià)值構(gòu)成
價(jià)值型采購人才是數(shù)字化成功的基礎(chǔ)：硬核
2、數(shù)字化的采購信息系統(tǒng)解析
（1）數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系的核心要素
數(shù)據(jù)交互（與所有采購參與者）
價(jià)值體驗(yàn)（與所有采購參與者）
與供應(yīng)商共進(jìn)退（供應(yīng)商完全參與）
“去”人化（引入AI）
（2）采購數(shù)字化的信息系統(tǒng)是要求在全鏈思維體系下覆蓋采購的每一個(gè)環(huán)節(jié)（以SAP為例）
APP的應(yīng)用（移動(dòng)的數(shù)據(jù)載體）
SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價(jià)值
獨(dú)立數(shù)據(jù)模塊的存在相當(dāng)荒唐，數(shù)字化需要數(shù)據(jù)鏈，一個(gè)閉環(huán)的數(shù)據(jù)鏈
3、采購成本降低的核心手段
(1)國產(chǎn)化
國產(chǎn)化的整體設(shè)計(jì)思路
國產(chǎn)化的匹配與技術(shù)設(shè)計(jì)的匹配
(2)供應(yīng)鏈金融介入
匯票的管理
匯率買賣
HSCODE的匹配
減稅與補(bǔ)貼
呆貨抵押
墊資與撇脂定價(jià)
(3)采購方式的多元化-盡量減少招標(biāo)
期貨
買方聯(lián)盟
招標(biāo)采購-盡量減少:對(duì)標(biāo),用謊言來驗(yàn)證謊言,得到的依然是謊言
電子貿(mào)易平臺(tái)(外包)
成本分析-核心,價(jià)值的最大體現(xiàn)
集采的魅力
-集采的體系搭建
-集采的范圍設(shè)定
-集采的供應(yīng)商談判思路
(4)減少單一供應(yīng)源(對(duì)成本威脅極大)-11個(gè)應(yīng)對(duì)措施
指定供應(yīng)商
拒絕甲方合同
多品種小批量
要求甲方100%預(yù)付貨款
…..8個(gè)(課程上詳述)
(5)綠色采購-包材循環(huán)對(duì)降本的幫助
循環(huán)的核心-標(biāo)準(zhǔn)化管理
壽命與包材回收協(xié)議
(6)技術(shù)部門的協(xié)同對(duì)采購降本的幫助
減少技術(shù)部門指定供應(yīng)商-品牌偏好
技術(shù)頻繁變更
設(shè)計(jì)失誤
BOM中非標(biāo)物料過多
……(6個(gè)威脅,課上詳述)
(7)供應(yīng)商扶持與供應(yīng)商備份
扶持的價(jià)值
備份對(duì)成本的幫助
4、數(shù)字化采購成本分析與降本
（1）雙維度成本模板
工藝和工序的維度
成本要素維度-12要素
-人工
-材料
-加工等12個(gè)
(2) 內(nèi)部數(shù)據(jù)獲取：供應(yīng)商準(zhǔn)入時(shí)，我們需供應(yīng)商提交什么樣的資料，哪個(gè)部門負(fù)責(zé)存檔，存在哪里，誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的電子化，誰負(fù)責(zé)更新……
供應(yīng)商準(zhǔn)入獲取的數(shù)據(jù)：
-稅務(wù)登記（三證合一）
-樣品
-3張財(cái)表
……等8個(gè)要素（課上詳述）
權(quán)重的匹配
數(shù)據(jù)的存檔、電子化與數(shù)據(jù)更新（將供應(yīng)商的營業(yè)執(zhí)照鎖在柜子里的時(shí)代已經(jīng)完全落伍）
（3）外部數(shù)據(jù)獲�。ǖ谌角溃�
人工數(shù)據(jù)
材料數(shù)據(jù)
設(shè)備數(shù)據(jù)
稅務(wù)數(shù)據(jù)
利潤數(shù)據(jù)
……等12個(gè)，都從什么渠道獲�。ㄕn上詳述）
5、ERP與APP的價(jià)值
（1）電子合同的閉環(huán)管理
電子合同
電子簽收
電子對(duì)賬
電子結(jié)賬
（2）報(bào)價(jià)模板-如何讓供應(yīng)商通過平臺(tái)與自己對(duì)標(biāo)
（3）預(yù)測數(shù)據(jù)與計(jì)劃數(shù)據(jù)的傳遞
預(yù)測數(shù)據(jù)與計(jì)劃數(shù)據(jù)
VMI數(shù)據(jù)
（4）OTD模型管理與AI體系
總結(jié)：采購成本控制的方法很多，我們?nèi)绾芜x擇才能與企業(yè)的發(fā)展匹配……