培訓(xùn)內(nèi)容:
為何參加
市場風(fēng)云變幻，新技術(shù)更迭，移動互聯(lián)涌動，客戶需求不斷變化，企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和跨躍發(fā)展？
一個公司或組織的生存和發(fā)展，一個營銷團隊的業(yè)績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競爭環(huán)境，取決于它對經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析判斷，取決于對區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的營銷策略，以及其營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織建設(shè)的能力。
同時，營銷是多部門參與、多項關(guān)鍵任務(wù)協(xié)同完成的復(fù)雜任務(wù)，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務(wù)等部門是否能夠協(xié)同高效，這就要求我們要做好營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃。
很多公司經(jīng)營者、分支機構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)和區(qū)域總監(jiān)，在進行營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)和困惑：
如何面對整個市場，進行市場細分
如何確定目標(biāo)市場和定位，選定會“下雨”的“云”
如何洞察客戶的趨勢和機遇，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群關(guān)鍵需求
如何制定面向不同產(chǎn)品線、行業(yè)、區(qū)域的經(jīng)營策略
如何進行直銷和分銷團隊的建設(shè)規(guī)劃和部署
如何根據(jù)定位和經(jīng)營策略，制定相應(yīng)的市場推進計劃
如何確保市場、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作
如何對各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價
這，是一個充滿智慧的任務(wù)！這，是一份充滿激蕩的戰(zhàn)場！
課程收益
了解營銷規(guī)劃的流程以便制定營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃
掌握市場細分與業(yè)務(wù)策略制定的方法和工具
應(yīng)用銷售組織設(shè)計及團隊建設(shè)的結(jié)構(gòu)和方法
清晰市場推廣策略及銷售業(yè)績管理流程結(jié)構(gòu)
探索銷售團隊競爭力打造的核心本質(zhì)和密碼
課程大綱
第一模塊課程開場及導(dǎo)入
實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和跨躍發(fā)展的要素
課程起源：BLM模型及20年的實踐總結(jié)
營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃概述：定位、策略、流程和特點
知識工具：BLM模型，營銷業(yè)績突破體系，營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃主流程
第二模塊規(guī)主體確定和分類標(biāo)準(zhǔn)
營銷規(guī)劃主體要點及標(biāo)準(zhǔn)
營銷規(guī)劃的四大分類
評估目標(biāo)行業(yè)/分析公司行業(yè)能力
知識工具：四大分類方法，產(chǎn)品GMS模型，目標(biāo)行業(yè)/能力評估
第三模塊收入規(guī)劃
市場容量與機會洞察
市場產(chǎn)出評估
細分市場收入預(yù)測
業(yè)務(wù)增長策略制定
知識工具：收入機會類型矩陣，目標(biāo)管理和責(zé)任管理，增長策略制定標(biāo)準(zhǔn)，四四增長策略表
第四模塊銷售組織設(shè)計與人員配置
組織策略：所需組織能力結(jié)構(gòu)和直分銷策略
組織規(guī)劃：人才發(fā)展規(guī)劃與組織能力建設(shè)策略
編制規(guī)劃：人才保留、招聘及人才培養(yǎng)計劃
知識工具：四類銷售組織，最優(yōu)化渠道模型，吉爾伯特成功密碼，訓(xùn)戰(zhàn)合一模式及流程
第五模塊市場推廣策略制定
分析收入轉(zhuǎn)化所需市場手段（市場推進策略）
確定收入轉(zhuǎn)化的市場手段和市場活動計劃
梳理并開發(fā)支撐銷售團隊的銷售工具
知識工具：價值認(rèn)知差距，三大市場傳播手段
第六模塊銷售管控
過程管理：建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，加強過程管理
績效管理：將目標(biāo)、策略分解成可跟蹤的KPI
薪酬激勵：黏合目標(biāo)、策略、行為和結(jié)果
知識工具：銷售漏斗的建立，銷售漏斗的應(yīng)用，績效的三層分解
分錢之道：六大經(jīng)營系統(tǒng)
第七模塊審核實施
預(yù)測分析
關(guān)聯(lián)檢查
后續(xù)計劃與建議
知識工具：營銷規(guī)劃關(guān)聯(lián)檢查
第八模塊課程總結(jié)
課程主講
曾子亮
實戰(zhàn)派營銷專家、訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練；銷售羅盤?/信任五環(huán)?/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導(dǎo)師；上海交通大學(xué)/復(fù)旦大學(xué)特聘營銷培訓(xùn)師；多家高速成長型公司常年營銷顧問；曾擔(dān)任多家全球500強營銷高管；22年營銷及管理經(jīng)驗，6年營銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗