適用對(duì)象與場(chǎng)景
我的客戶開始了他們的購(gòu)買過(guò)程，我花了很多精力跟進(jìn)，但是最終客戶卻沒(méi)有完成購(gòu)買
我們的產(chǎn)品完全符合客戶的需求，但客戶卻沒(méi)有選擇我們
和客戶談判都完成了，到最后付錢的時(shí)候，客戶突然就不買了
在和客戶的銷售過(guò)程中，我總是處在被動(dòng)的狀態(tài)
為什么總是在銷售過(guò)程中遇到那么的麻煩？
學(xué)習(xí)目標(biāo)與收獲
突破銷售的思考盲點(diǎn)，實(shí)踐“銷售就是與客戶一同完成他的購(gòu)買過(guò)程”的概念
聚焦于管理客戶對(duì)需求的認(rèn)知、管理客戶對(duì)我方所提供商品方案的認(rèn)知、管理銷售機(jī)會(huì)的投資回報(bào)這三個(gè)重點(diǎn)，將觀念與知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)，使學(xué)員可以根據(jù)客戶需求判斷一個(gè)銷售機(jī)會(huì)的真實(shí)程度以及在客戶心目中創(chuàng)造出對(duì)我方有利的需求認(rèn)知。
學(xué)習(xí)如何取得信息以判斷與檢核客戶購(gòu)買過(guò)程中的三個(gè)評(píng)估點(diǎn)，從而確保我方的方案在客戶眼中成為最佳方案
引導(dǎo)學(xué)員從銷售額、銷售利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、成本、策略性價(jià)值這五個(gè)構(gòu)面判斷銷售機(jī)會(huì)的價(jià)值，使學(xué)員能夠用更務(wù)實(shí)的商業(yè)眼光來(lái)處理銷售機(jī)會(huì)。
體會(huì)基本銷售、進(jìn)階銷售、尖端銷售的區(qū)別，從而激發(fā)學(xué)員升級(jí)為尖端銷售的意愿與行動(dòng)。
領(lǐng)悟銷售的本質(zhì)
客戶的購(gòu)買流程及斷裂點(diǎn)
?客戶對(duì)賣方的三大評(píng)估點(diǎn)
?銷售素質(zhì)的三種等級(jí)
?掌握銷售機(jī)會(huì)的三個(gè)方面
透視客戶購(gòu)買流程
?描繪客戶購(gòu)買過(guò)程
?掌握購(gòu)買過(guò)程的斷裂點(diǎn)
?透視客戶的三大評(píng)估點(diǎn)
掌握客戶需求
解讀客戶需求
根據(jù)客戶需求分析銷售機(jī)會(huì)的成熟度
探索對(duì)我方有利的需求認(rèn)知
與客戶對(duì)需求取得共識(shí)
主導(dǎo)客戶評(píng)價(jià)
客戶評(píng)價(jià)的剖析
讓客戶判定我們的商品滿足他的需求
讓客戶認(rèn)為談判達(dá)到最佳結(jié)果
讓客戶對(duì)使用結(jié)果做出滿意的評(píng)價(jià)
衡量銷售價(jià)值
五大構(gòu)面衡量銷售機(jī)會(huì)的價(jià)值
積極爭(zhēng)取&積極防御
提升銷售機(jī)會(huì)的價(jià)值
管理銷售行動(dòng)
整合項(xiàng)目計(jì)劃
管理銷售目標(biāo)與資源投放
敏銳應(yīng)對(duì)變化
進(jìn)行組織內(nèi)部溝通
銷售者的自我修煉
持續(xù)優(yōu)化自己對(duì)客戶購(gòu)買過(guò)程的掌握
強(qiáng)化自己掌握銷售機(jī)會(huì)的功力
課程費(fèi)用：6280元/人
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