培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
采購問題是企業(yè)永恒的話題，采購成本關(guān)系著公司利潤命脈、供應(yīng)商的報價是狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢供應(yīng)商在我們面前肆無忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，采購團(tuán)隊的專業(yè)程度也讓我們著實(shí)捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實(shí)成本、只能通過甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降，這真是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務(wù)預(yù)算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購成本雪上加霜。通過本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握最先進(jìn)專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。
課程收益
成本價格模版的設(shè)置與推廣使用
價格分析的專業(yè)能力的提升
數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)
專業(yè)級成本分析的工具
財務(wù)及財務(wù)報表的分析能力及報表真?zhèn)蔚恼鐒e
成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧
成本的數(shù)據(jù)使用
數(shù)字化及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的管理要素
IT的工具獲取
課程大綱
課程內(nèi)容
一采購的總成本
1.注意總成本的人認(rèn)識
年降的壓力與質(zhì)量博弈
可替代物料
成本控制要從研發(fā)抓起
2.采購團(tuán)隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助
二采購價格模版三級梯次設(shè)置
1.模版設(shè)置的注意事項—強(qiáng)調(diào)工藝工序的價值及作用—雙緯度
數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成?
提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)
報價模板的設(shè)置
2.模板的應(yīng)用
――最關(guān)鍵的是：如何應(yīng)用到合同中去
――對標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)
三采購價格分析的數(shù)據(jù)來源
1開發(fā)供應(yīng)商的時候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道
開發(fā)供應(yīng)商參與的部門
獲取的資料
2數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取
例行的面對面的培訓(xùn)（可每周進(jìn)行），技術(shù)對采購以及財務(wù)對采購（低成本，高收益）
紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽
參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進(jìn)行面對面的培訓(xùn)
3測試，要對學(xué)習(xí)的技能與知識進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測試
四數(shù)據(jù)分析工具與IT工具的應(yīng)用
1杜邦分析
如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（paymentterm）
如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
2MOQ的數(shù)據(jù)分析
3電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動
4VPN的核心內(nèi)容與采購成本的幫助
五采購價格全方位分析與數(shù)據(jù)填充
1材料成本
材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析
材料成本差與溢價、折價采購等等
2加工成本
設(shè)備臺班費(fèi)用的分析
能耗
備品備件的分?jǐn)偟鹊?br>3人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或臨時工、機(jī)加工數(shù)控車床的程序員）
加班成本等等
4銷售費(fèi)用
車馬費(fèi)（比如像拜訪報告）
展會費(fèi)用等等
5管理費(fèi)用
管理人員工資及費(fèi)用
軟件費(fèi)用
土地及費(fèi)用分?jǐn)偟鹊?br>6財務(wù)費(fèi)用
財務(wù)成本分?jǐn)?br>利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）
國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）等等
7技術(shù)費(fèi)用
技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國產(chǎn)化的供應(yīng)商）
技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊
專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價的最大的借口）
技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用等等
8物流成本
國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）
國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大等等
9包裝成本
注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進(jìn)行二次收取等等
10稅金
增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅
政策性稅收（一定要小心）等等
11利潤
決定供應(yīng)商利潤的因素很多
注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)
五跨部門的協(xié)作與如何全面降低采購成本
1.替代物料分析,比如國產(chǎn)化能力的提升
2.供應(yīng)鏈金融對采購成本的幫助
3.質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)
4.信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助
5.技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅
技術(shù)部門指定供應(yīng)商
信息不透明（我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
希望能否改良我們的庫存（deadstock）以節(jié)約采購成本
技術(shù)方案不成熟，改來改去
6.銷售預(yù)測與計劃對我們成本的威脅
課程主講
馬老師
講師資質(zhì)
供應(yīng)鏈與物流管理實(shí)戰(zhàn)講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）采購體系認(rèn)證課程特聘講師
講師經(jīng)驗(yàn)
馬老師從事供應(yīng)鏈管理20余年，曾擔(dān)任知名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠供應(yīng)
鏈與物流系統(tǒng)的管理與優(yōu)化，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與項目咨詢經(jīng)驗(yàn)。
馬老師是英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(CharteredInstituteofPurchasingandSupply)采購體系認(rèn)證課程的中國區(qū)特聘講師，系統(tǒng)學(xué)習(xí)國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈與物流管理，熟悉大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈運(yùn)營領(lǐng)域遇到的困惑與挑戰(zhàn)，幫助學(xué)員深度剖析根本原因，解決實(shí)際工作問題。
專注領(lǐng)域
供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)、智能供應(yīng)鏈、精益物流、智能物流、預(yù)測與計劃、采購成本分析、庫存管控、供應(yīng)商管理、ERP建設(shè)
授課風(fēng)格
用實(shí)際案例解釋困惑，用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)解決問題
服務(wù)企業(yè)
制造行業(yè)：奇瑞捷豹路虎、沈陽寶馬、福特馬自達(dá)、廣州本田、BOSCH電動、舍弗勒、大陸集團(tuán)
阿特拉斯.科普柯、三一重工、振華港機(jī)
電子電器：泰科電子、菲尼克斯、菲尼薩、日立電器、NEC、美的、海爾、蘇泊爾、五星電器
醫(yī)藥醫(yī)療：國藥集團(tuán)、強(qiáng)生醫(yī)療、邁瑞、東軟飛利浦
化工行業(yè)：揚(yáng)子巴斯夫集團(tuán)、拜耳集團(tuán)、國際香料、德莎膠帶、液化空氣
物流行業(yè)：國藥物流、順豐物流、天地、海豐物流、NYK
其他行業(yè)：開元酒店、涂鴉、中交建、中建七局、不凡帝范梅勒糖果、金鑼