為何參加
市場(chǎng)風(fēng)云變幻，新技術(shù)更迭，移動(dòng)互聯(lián)涌動(dòng)，客戶需求不斷變化，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和跨躍發(fā)展？
一個(gè)公司或組織的生存和發(fā)展，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)能否達(dá)成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，取決于它對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析判斷，取決于對(duì)區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略，以及其營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織建設(shè)的能力。
同時(shí)，營(yíng)銷是多部門參與、多項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)協(xié)同完成的復(fù)雜任務(wù)，不僅取決于一個(gè)部門是否出色，更取決于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理層、渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門是否能夠協(xié)同高效，這就要求我們要做好營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃。
很多公司經(jīng)營(yíng)者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)和區(qū)域總監(jiān)，在進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過(guò)程中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)和困惑：
如何面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
如何確定目標(biāo)市場(chǎng)和定位，選定會(huì)“下雨”的“云”
如何洞察客戶的趨勢(shì)和機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群關(guān)鍵需求
如何制定面向不同產(chǎn)品線、行業(yè)、區(qū)域的經(jīng)營(yíng)策略
如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)規(guī)劃和部署
如何根據(jù)定位和經(jīng)營(yíng)策略，制定相應(yīng)的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃
如何確保市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作
如何對(duì)各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效評(píng)價(jià)
這，是一個(gè)充滿智慧的任務(wù)！這，是一份充滿激蕩的戰(zhàn)場(chǎng)！
課程收益
了解營(yíng)銷規(guī)劃的流程以便制定營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃
掌握市場(chǎng)細(xì)分與業(yè)務(wù)策略制定的方法和工具
應(yīng)用銷售組織設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的結(jié)構(gòu)和方法
清晰市場(chǎng)推廣策略及銷售業(yè)績(jī)管理流程結(jié)構(gòu)
探索銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力打造的核心本質(zhì)和密碼
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷副總裁事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總經(jīng)理人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理關(guān)注和參與營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃的必要人員