課程背景
如果說營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重頭戲，那么打造一支超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，則是重頭戲中的重頭戲。沒有好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的效益基本無從談起。但是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)大、變數(shù)多也確實(shí)是絕大多數(shù)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)情況。如何組建一支能打勝仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力？如何提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力從而做出更出色的業(yè)績(jī)？如何逐步打造一個(gè)過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)？本課程將為您帶來答案。
第一部分：尋找人才，組建團(tuán)隊(duì)
一、從團(tuán)隊(duì)到人才（選用）
1、成功發(fā)展的三個(gè)階段：資源、能力、團(tuán)隊(duì)
2、人才版圖：組建團(tuán)隊(duì)的五大類型
3、人才版圖的綜合運(yùn)用
二、從人才到團(tuán)隊(duì)（育留）
1、評(píng)估人才的四大核心要素
2、KASH人才評(píng)估問卷
3、運(yùn)用KASH法則培養(yǎng)人才
第二部分：加強(qiáng)凝聚，建設(shè)團(tuán)隊(duì)
一、做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四維框架
2、目標(biāo)與機(jī)制建設(shè)
3、制度與文化建設(shè)
二、做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的四度空間
2、四度激勵(lì)空間的內(nèi)容與形式
3、做好四度空間激勵(lì)的原則
第三部分：創(chuàng)造績(jī)效，發(fā)展團(tuán)隊(duì)
一、績(jī)效目標(biāo)達(dá)成
1、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與分解
2、目標(biāo)追蹤與復(fù)盤
3、目標(biāo)超越
二、績(jī)效教練輔導(dǎo)
1、BEST績(jī)效反饋法
2、GROW教練法
3、BEST與GROW綜合練習(xí)
第四部分：打造系統(tǒng)，成就團(tuán)隊(duì)
一、從營(yíng)銷到銷售
1、營(yíng)銷系統(tǒng)四步循環(huán)
2、銷售系統(tǒng)天龍八步
3、完善四圍框架系統(tǒng)
二、從管理到領(lǐng)導(dǎo)
1、領(lǐng)導(dǎo)者成長(zhǎng)的三大領(lǐng)域
2、由內(nèi)而外的七大轉(zhuǎn)變
3、領(lǐng)導(dǎo)力的終身成長(zhǎng)思維
楊老師
積極領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院創(chuàng)辦人，資深領(lǐng)導(dǎo)力教練
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大等多所高校總裁班客座講師
IPPA國際積極心理學(xué)協(xié)會(huì)會(huì)員，第六屆國際積極心理學(xué)大會(huì)中國代表團(tuán)成員，致力于積極心理學(xué)在組織中的應(yīng)用
《經(jīng)營(yíng)攻守道——中小企業(yè)贏利增長(zhǎng)操作系統(tǒng)》開創(chuàng)者
《積極領(lǐng)導(dǎo)力》《七步成師》兩大課程系統(tǒng)版權(quán)人
服務(wù)過的企業(yè)包括中國國際航空公司、華為、云南白藥、智聯(lián)招聘、中國移動(dòng)、中國石化等擁有超過15年的教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，平均滿意度高達(dá)98.67%！被學(xué)員譽(yù)為最具卓越精神的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)導(dǎo)師。
營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程費(fèi)用：3800元/人 上一篇：企業(yè)文化塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力