培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
在利率市場(chǎng)化與金融網(wǎng)絡(luò)化等多種因素的沖擊下，銀行傳統(tǒng)的金融模式面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，而作為老牌區(qū)域性銀行的農(nóng)信機(jī)構(gòu)，亦在所難免。加之銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村商業(yè)銀行堅(jiān)守定位 強(qiáng)化治理提升金融服務(wù)能力的意見(jiàn)》指出，農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)準(zhǔn)確把握自身在銀行體系中的差異化定位，確立與所在地域經(jīng)濟(jì)總量和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)相適應(yīng)的發(fā)展方向、戰(zhàn)略定位和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，嚴(yán)格審慎開(kāi)展綜合化和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，原則上機(jī)構(gòu)不出縣（區(qū)）、業(yè)務(wù)不跨縣（區(qū)）。
從多方信息均可看出，唯有回歸本源，深耕農(nóng)區(qū)，清晰定位，精細(xì)經(jīng)營(yíng)才是未來(lái)發(fā)展的正確方向。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大作出的重大決策部署，是新時(shí)代做好“三農(nóng)”工作的總抓手。借助此機(jī)遇，農(nóng)信機(jī)構(gòu)全盤(pán)統(tǒng)籌，精耕細(xì)作，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，采用創(chuàng)新的信貸方式，充分發(fā)揮在農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞的優(yōu)勢(shì)，鑒于此，整村授信項(xiàng)目契時(shí)契機(jī)，將為農(nóng)信機(jī)構(gòu)的基業(yè)長(zhǎng)青注入新的活力。
課程目標(biāo)
為順應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)銀行產(chǎn)品同質(zhì)化；競(jìng)爭(zhēng)手段價(jià)格化；網(wǎng)絡(luò)金融蠶食化；營(yíng)銷技巧薄弱化；營(yíng)銷動(dòng)機(jī)利己化等一系列銀行經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的難題，農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)作為老牌區(qū)域性銀行必須積極探索業(yè)務(wù)發(fā)展新思路，而“整村授信”即為一個(gè)較好的突破口。
整村（社、企）授信是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，重點(diǎn)與地方政府聯(lián)手共贏合作，對(duì)農(nóng)戶數(shù)據(jù)收集整理，給農(nóng)戶進(jìn)行綜合金融服務(wù)提供。在整個(gè)體系中，包括前期的準(zhǔn)備、事中的開(kāi)展以及事后的維護(hù)與延伸等，每一個(gè)事項(xiàng)都需要一整套工作流程和方法加以配套。故我方對(duì)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度調(diào)研，對(duì)農(nóng)區(qū)金融市場(chǎng)進(jìn)行反復(fù)論證，研發(fā)出整村授信項(xiàng)目，以期幫助中國(guó)農(nóng)區(qū)金融機(jī)構(gòu)對(duì)三農(nóng)客戶深耕細(xì)作，交叉營(yíng)銷，打開(kāi)農(nóng)區(qū)經(jīng)營(yíng)新局面。
課程大綱
階段一：Consulting調(diào)研籌備階段（3天）
為了充分了解農(nóng)區(qū)與市場(chǎng)的現(xiàn)狀，項(xiàng)目組將采用人員訪談、實(shí)地走訪、數(shù)據(jù)分析三種方法，對(duì)農(nóng)區(qū)及網(wǎng)點(diǎn)各方面進(jìn)行深度的調(diào)研，項(xiàng)目開(kāi)始前明確目標(biāo)，組建隊(duì)伍，制定方案，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時(shí)調(diào)整導(dǎo)入策略。
階段二：Training集中培訓(xùn)（1天）
統(tǒng)一理念及專業(yè)知識(shí)導(dǎo)入
階段三：Implement落地輔導(dǎo)（5天）
教練式輔導(dǎo)，理論與實(shí)踐完美結(jié)合，打造提升閉環(huán)
階段四：Assessment固化推廣（1個(gè)月跟蹤輔導(dǎo)（可選））
后續(xù)持續(xù)跟蹤，在導(dǎo)入結(jié)束后，顧問(wèn)老師遠(yuǎn)程1個(gè)月跟蹤輔導(dǎo)，跟蹤各小組輔導(dǎo)情況；實(shí)時(shí)跟進(jìn)導(dǎo)入情況并遠(yuǎn)程答疑解惑。
3. 輔導(dǎo)內(nèi)容設(shè)計(jì)
量化行動(dòng)：3天調(diào)研+1天培訓(xùn)+5天輔導(dǎo)+1個(gè)月固化遠(yuǎn)程跟蹤輔導(dǎo)方式，確保深耕機(jī)制持續(xù)運(yùn)營(yíng)！
輔導(dǎo)模塊設(shè)計(jì)示例（操作流程根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況與需求調(diào)整）：
成功案例：
? 山東農(nóng)商行金融夜校+整村授信
山東某農(nóng)商行完善整村授信流程和標(biāo)準(zhǔn)模式，組織活動(dòng)策劃，協(xié)助支行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)開(kāi)展整村授信營(yíng)銷活動(dòng)，手把手輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成實(shí)操，提升了整村授信的效率和效果。
? 貴州某農(nóng)信社金融講堂+信用村（戶）建設(shè)
幫助貴州某農(nóng)信社推進(jìn)信用村建設(shè)，利用信用村建設(shè)平臺(tái)進(jìn)行交叉營(yíng)銷，拓展貸款、存款、電子銀行等業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，豐富營(yíng)銷模式。
? 江蘇某村鎮(zhèn)銀行金融講堂+陽(yáng)光信貸
幫助江蘇某村鎮(zhèn)銀行推進(jìn)陽(yáng)光信貸工程建設(shè)，走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)村委組織召開(kāi)金融知識(shí)、陽(yáng)光信貸宣傳活動(dòng)，豐富農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷的方式，提升陽(yáng)光信貸推進(jìn)的進(jìn)程。
? 江西農(nóng)商行金融夜校+整村授信
幫助江西某農(nóng)商行開(kāi)展整村授信推進(jìn)會(huì)，以村為單位逐步開(kāi)展和執(zhí)行，整村授信的各階段重要環(huán)節(jié)內(nèi)容，組織開(kāi)展整村授信的簽約活動(dòng)，提高整村授信的效率。