培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
銷(xiāo)售人員常說(shuō)：市場(chǎng)不好？客戶(hù)質(zhì)量不高？產(chǎn)品質(zhì)量有缺陷？客戶(hù)說(shuō)得挺好，就是不行動(dòng)？…..銷(xiāo)售是門(mén)學(xué)科，也是一門(mén)藝術(shù)。頂尖的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)不斷磨礪、學(xué)習(xí)而成就出來(lái)的，無(wú)論你從事的是何種銷(xiāo)售行業(yè)，你所面對(duì)的都是客戶(hù)，成功銷(xiāo)售的幾個(gè)基本過(guò)程和步驟都是一樣的。
所以具備并不斷使用這些能力與知識(shí)，是成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員所不可或缺的必備條件。從事多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，超過(guò)80%的業(yè)務(wù)行銷(xiāo)人員，他們要不是根本不具備這些知識(shí)及能力，就是所具備的知識(shí)能力太過(guò)于片斷而不全面。從而導(dǎo)致了自信心的低落。
造成了在量的客戶(hù)資源的浪費(fèi)以及無(wú)效率的銷(xiāo)售行為。為了增強(qiáng)銷(xiāo)售信心并提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本人結(jié)合2年的一線(xiàn)地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)理論知識(shí)，整理出銷(xiāo)售成交八連環(huán)，整體鏈條上提供方法工具，話(huà)術(shù)模型；在內(nèi)容上實(shí)操落地、簡(jiǎn)單實(shí)用，深受學(xué)員好評(píng)。
課程目標(biāo)
● 學(xué)會(huì)用8種心態(tài)建立積極場(chǎng)域（Ground），讓自己在不同的銷(xiāo)售階段用八種心態(tài)營(yíng)造積極主動(dòng)的銷(xiāo)售狀態(tài)，影響帶動(dòng)客戶(hù)，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售狀態(tài)；
●掌握八個(gè)環(huán)節(jié)步步遞進(jìn)， 梳理面談流程（Process），成交不是一開(kāi)始就要銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是按照客戶(hù)的接受流程進(jìn)行推進(jìn)，每一步都在為成交做準(zhǔn)備；
● 應(yīng)用36個(gè)有效的銷(xiāo)售技巧（Skill）締結(jié)成交，在良好的氛下，抓住機(jī)會(huì)、步步推進(jìn)，促動(dòng)成交，打造成功銷(xiāo)售的"GPS"
● 通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論、訓(xùn)練、呈現(xiàn)、PK，學(xué)員從知道到做到，做到到應(yīng)用，系統(tǒng)全面的掌握銷(xiāo)售溝通的成交技巧。
課程大綱
● 學(xué)會(huì)用8種心態(tài)建立積極場(chǎng)域（Ground），讓自己在不同的銷(xiāo)售階段用八種心態(tài)營(yíng)造積極主動(dòng)的銷(xiāo)售狀態(tài)，影響帶動(dòng)客戶(hù)，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售狀態(tài)；
●掌握八個(gè)環(huán)節(jié)步步遞進(jìn)， 梳理面談流程（Process），成交不是一開(kāi)始就要銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是按照客戶(hù)的接受流程進(jìn)行推進(jìn)，每一步都在為成交做準(zhǔn)備；
● 應(yīng)用36個(gè)有效的銷(xiāo)售技巧（Skill）締結(jié)成交，在良好的氛下，抓住機(jī)會(huì)、步步推進(jìn)，促動(dòng)成交，打造成功銷(xiāo)售的"GPS"
● 通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論、訓(xùn)練、呈現(xiàn)、PK，學(xué)員從知道到做到，做到到應(yīng)用，系統(tǒng)全面的掌握銷(xiāo)售溝通的成交技巧。