培訓內容:
課程背景
中國消費市場當下面臨著巨大的變革，但商業(yè)的本質不會改變，改變的是經商的思路與方法。影響市場變化的，不僅僅來自消費者對市場的主導地位強化，也來自和商業(yè)有關的相關領域。而生態(tài)圈的建設與導入，是基于未來市場發(fā)展的一項戰(zhàn)略舉措，它將融合品牌營銷、新零售、消費金融、小微+社群等一系列舉措，為傳統(tǒng)企業(yè)品牌的發(fā)展提供助力。
課程目標
1. 心品牌理念的導入；
2. 以個性化滿足與最佳消費體驗的網格化新零售；
3. 以客戶價值為核心，進行市場資源整合，建立品牌商業(yè)生態(tài)圈與細分圈層；
4. 高效品牌營銷與市場運營（市場激勵、機制制訂與業(yè)績考核）
課程大綱
第一講：心品牌導入
1 品牌理論的發(fā)展軌跡介紹；
1.1 國際品牌理論的發(fā)展：
1.1.1 品牌概念時代
1.1.2 品牌戰(zhàn)略時代
1.1.3 品牌資產時代
1.1.4 品牌管理時代
1.1.5 品牌關系時代
1.2 國內品牌理論的發(fā)展簡述：
1.2.1 國內應用較廣的幾種理論；
1.2.2 國內品牌理論的動機。
1.2.3 品牌理論體系面臨變革與升級。
1.3 時代背景與市場變化
1.3.1 新時代的人們追求；
1.3.2 消費習慣變化；
1.3.3 時代文化特性
啟發(fā)與洞察：傳統(tǒng)的品牌理念的局限性
2 洞察與啟迪：
2.1 消費者是主角；
2.2 本位思想限制了品牌理論；
2.3 本位思想不改變，就會存在距離；
2.4 啟迪：距離是成本的主要根源
3 心品牌基礎理論
3.1 什么是心品牌？
3.2 心品牌理論的思想根源；
3.3 心品牌理論的基本構成；
4 消費者研究；
4.1 相性研究：大數(shù)據
4.2 根性研究：人性
第二講：企業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略導入
1 生態(tài)圈的構成理論定向
1.1 消費者時代；
1.1.1 消費者是企業(yè)主人；
1.1.2 消費者編織夢想；
1.1.3 企業(yè)主是上帝；
1.1.4 上帝決定是否成就消費者的夢想；
1.2 良知經濟時代；
1.2.1 以社會公認的道德上限為底限；
1.2.2 小微＋社群的前提條件；
1.2.3 體驗營銷的升級
2 生態(tài)圈基礎平臺構建
2.1 生態(tài)環(huán)境
2.1.1 產業(yè)鏈依存關系
2.1.2 產業(yè)鏈核心利益
2.1.3 產業(yè)鏈生存狀態(tài)
2.1.4 產業(yè)鏈發(fā)展趨勢
2.2 生存、食物鏈
2.2.1 找到優(yōu)勢資源：
2.2.2 價值定位
2.2.3 價值顛覆
2.2.4 價值重置
2.3 擁有優(yōu)勢資源：
2.3.1 市場資源
2.3.2 關聯(lián)資源
2.3.3 內部資源
2.4 生存與發(fā)展模式：
2.4.1 頂層設計
2.4.2 贏利模式
2.4.3 商業(yè)模式
2.5 占有優(yōu)勢資源：
2.5.1 生態(tài)法則
2.5.2 運營模式
2.5.3 危機預案
3 生態(tài)運營
3.1 以客戶價值為導向
3.2 以價值鏈為線索
3.3 以戰(zhàn)略高點，形成最高價值圈層；
3.4 跨界合作整合
3.5 市場整合
3.6 消費者整合
強調：自私與貪欲是摧毀生態(tài)的最恐怖力量
案例：海爾生態(tài)圈的建立詳解
阿里巴巴主產業(yè)生態(tài)圈詳解
菜鳥生態(tài)圈、京東生態(tài)圈詳解
第三講：市場運營模式優(yōu)化
1 合作模式優(yōu)化
2 決策模式優(yōu)化
3 受益模式優(yōu)化
4 機制配套優(yōu)化
大金生態(tài)圈規(guī)劃實訓
1. 總生態(tài)圈層規(guī)劃
2. 價值重置，形成價值鏈
3. 生態(tài)模型——價值＼信息＼消費金融＼產品與服務＼物流＼小微＋社群
4. 生態(tài)圈生存法則
1) 目標管理
2) 行為管理
3) 激勵機制
4) 績效考核
互動進行，隨時發(fā)問，隨時講解與指導
課程結束