培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
在視覺營(yíng)銷體系下，終端銷售人員該如何搭配賣場(chǎng)的衣服?如何提練產(chǎn)品的賣點(diǎn)?如何運(yùn)用搭配使顧客的穿著顯高顯瘦?如何能精準(zhǔn)識(shí)別出顧客適合的顏色、適合的款式及風(fēng)格?要提升零售店的銷售業(yè)績(jī)，只有不斷的提升我們專業(yè)的審美能力及針對(duì)顧客的不同特征給于最適合的搭配，因此，今天的服飾零售業(yè)我們賣的不再是產(chǎn)品，而是賣的專業(yè)，賣的搭配，賣的美感!
課程目標(biāo)
1、提高公司人員對(duì)色彩的認(rèn)知度和專業(yè)度，提高設(shè)計(jì)人員對(duì)服飾的運(yùn)用能力及對(duì)色彩的搭配能力。
2、提升終端店鋪人員對(duì)服裝色彩變化的掌握能力，并能更好的為顧客推薦真正適合的能促使顧客購(gòu)買的服裝款式。
3、重點(diǎn)加強(qiáng)專業(yè)的顧客色彩、型體、風(fēng)格、場(chǎng)合識(shí)別，運(yùn)用美學(xué)搭配，提升連單的專業(yè)能力。
4、通過(guò)視覺營(yíng)銷結(jié)合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合，利用店鋪的無(wú)聲銷售語(yǔ)言與有聲銷售語(yǔ)言，提升顧客的關(guān)注率、進(jìn)店率提升客單價(jià)、提升店鋪銷售業(yè)績(jī)。
課程大綱
第一講：色彩營(yíng)銷——打開顧客的好色之心
一、色彩營(yíng)銷是品牌銷售中的第一戰(zhàn)力軍
1、視覺營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨
2、人對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的“五感”
二、好色之道，用色技巧
1、適合的色彩滋養(yǎng)人
2、不適合的色彩消磨人
三、沒(méi)有不好看的色彩，只有不恰當(dāng)?shù)拇钆?br />
1、色彩的聯(lián)想與想象
2、色彩的情緒和內(nèi)涵
3、色彩的讀詞認(rèn)知
第二講：色彩密碼——認(rèn)知色彩的本源
一、色彩的產(chǎn)生與能量磁場(chǎng)
1、光與色的關(guān)系
2、色彩能量對(duì)人體的作用
3、找到你欠缺的色彩來(lái)彌補(bǔ)
二、認(rèn)知色彩的要點(diǎn)：三屬性
1、色彩認(rèn)知的核心——冷與暖
2、色彩認(rèn)知的要素——輕與重
3、色彩認(rèn)知的關(guān)鍵——柔與艷
三、色彩三屬性基礎(chǔ)上的搭配技巧
1、按照色相冷暖的搭配技巧
2、按照明度深淺的搭配技巧
3、按照純度艷柔的搭配技巧
學(xué)員色布實(shí)操演練
第三講：色彩情感——國(guó)際配色技巧
一、建立在色彩的心理感受上的產(chǎn)品配色
1、色彩的季節(jié)感
2、色彩的溫度感和性別感
3、色彩的輕重感和軟硬感
4、色彩的誘目性和識(shí)別度
5、色彩的節(jié)奏變化與消費(fèi)者心理
二、國(guó)際流行的八大配色技巧
1、暖色配暖色
2、冷色配冷色
3、冷暖色配無(wú)彩色
4、素色配花色
5、花色配花色
6、同一配色
7、類似配色
8、對(duì)比配色
產(chǎn)品命題練習(xí)——一件單品的多次搭配
第四講：賣場(chǎng)陳列——提高關(guān)注度的八大法寶
一、AIDMA法則在賣場(chǎng)中的運(yùn)用
1、提高賣場(chǎng)銷售的四個(gè)階段
2、掌握有聲服務(wù)與無(wú)聲服務(wù)的最佳時(shí)機(jī)
二、提高關(guān)注度的八大賣場(chǎng)陳列法寶
1、提高導(dǎo)入?yún)^(qū)的關(guān)注度
2、提高櫥窗創(chuàng)意的誘目度
3、提高店內(nèi)色彩規(guī)劃的吸引度
4、提高店內(nèi)模特的立體度
5、提高正掛產(chǎn)品的搭配度
6、提高展臺(tái)組合的飽滿度
7、提高側(cè)掛長(zhǎng)短的節(jié)奏度
8、提高賣場(chǎng)燈光布局的溫馨度
三、色彩組合陳列技巧
1、明度漸變法
2、色相漸變法
3、琴建間隔法
4、花素搭配法
5、就近陳列法
6、重復(fù)出樣法
產(chǎn)品陳列實(shí)操演練——正側(cè)掛陳列搭配
第五講：產(chǎn)品配色——讓色彩搭配征服顧客
一、吸引顧客進(jìn)店的色彩搭配法
1、了解當(dāng)今流行色與流行款
2、使用誘目性的色彩做櫥窗
二、引起顧客興趣的色彩搭配法
1、找到店鋪心跳的顏色搭配
2、利用店鋪心安的顏色搭配
三、提高顧客試穿的色彩搭配法
1、顧客色彩識(shí)別
2、顧客直曲與量感識(shí)別
3、為顧客找到適合的產(chǎn)品組合
四、提高顧客連帶消費(fèi)的色彩搭配法
1、關(guān)聯(lián)搭配法則
2、TPO場(chǎng)合搭配技巧
3、顧客色彩能量搭配法則
第六講：色彩吸引——賣場(chǎng)色彩的陳列布局
一、賣場(chǎng)色彩應(yīng)用法則
1、對(duì)稱法
2、均衡法
3、就近法
4、重復(fù)法
二、賣場(chǎng)區(qū)域的色彩配置
1、店前區(qū)的色彩配置
2、店中區(qū)的色彩配置
3、死角區(qū)的色彩配置
4、黃金目視點(diǎn)的色彩規(guī)劃
三、賣場(chǎng)模特與櫥窗陳列法則
1、模特陳列的8大要點(diǎn);
2、模特站位組合3步曲
3、模特色彩組合技巧
櫥窗陳列實(shí)戰(zhàn)演練——命題陳列、分組PK