課程收獲
1、學(xué)習(xí)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值；
2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；
3、了解在商業(yè)機(jī)會(huì)的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值；
4、掌握鐵三角團(tuán)隊(duì)管理的方法、工具、日常運(yùn)作。
課程特色
本課程致力于通過(guò)對(duì)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運(yùn)作的研究，為企業(yè)破解業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困局，提升客戶滿意度，提供實(shí)操性的方法論、流程、工具。
課程大綱
一、 導(dǎo)論：鐵三角的精髓
二、 鐵三角是什么
1. 一線銷售組織應(yīng)該具備怎樣的能力（從戰(zhàn)國(guó)魏武卒看華為銷售能力的形成）
2. 鐵三角是保障我們業(yè)務(wù)成功的三種能力
3. 通過(guò)任職資格來(lái)進(jìn)行人才資產(chǎn)盤點(diǎn)
4. 鐵三角的組織與使用（項(xiàng)目型鐵三角和系統(tǒng)部鐵三角）
5. 清晰的職業(yè)發(fā)展通道激發(fā)組織活力
6. 鐵三角的能力階段
7. 研討一：談一談你理解的鐵三角是什么樣子的？對(duì)鐵三角有哪些困惑？
三、 鐵三角組織的獨(dú)特價(jià)值
1. 營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系框架模型
2. 鐵三角高效運(yùn)作的關(guān)鍵因素有哪些？
3. 鐵三角是項(xiàng)目層面公司面向客戶的統(tǒng)一界面
4. 鐵三角運(yùn)作機(jī)制支撐公司的項(xiàng)目制經(jīng)營(yíng)（賞罰分明、令行禁止）
5. 提升能力捕捉市場(chǎng)商機(jī)
6. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式確保項(xiàng)目成功
7. 鐵三角對(duì)營(yíng)銷體系流程化建設(shè)的價(jià)值
四、 鐵三角與線索管理
1. 什么是線索管理
2. 線索管理的四個(gè)階段
3. 鐵三角協(xié)同運(yùn)作發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)商機(jī)
4. 線索管理提升項(xiàng)目質(zhì)量和成功率
5. 由線索培育成項(xiàng)目
6. 線索轉(zhuǎn)化過(guò)程中鐵三角責(zé)任的變遷
研討三：思考討論一下企業(yè)面向未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)部應(yīng)該構(gòu)建哪些能力？如何發(fā)揮價(jià)值？
五、 鐵三角與銷售項(xiàng)目管理
1. 銷售項(xiàng)目管理中的業(yè)務(wù)分層理念（業(yè)務(wù)運(yùn)作與業(yè)務(wù)管理）
2. 銷售項(xiàng)目成功之魂
3. 銷售項(xiàng)目立項(xiàng)管理
4. 項(xiàng)目分級(jí)與分級(jí)要素
5. 高質(zhì)量的項(xiàng)目策劃是成功的關(guān)鍵
a) 項(xiàng)目目標(biāo)確立
b) 營(yíng)銷四要素
c) 客戶關(guān)系分析之權(quán)力地圖
d) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理
e) 項(xiàng)目策略輸出
6. 以項(xiàng)目管理的方法來(lái)管理銷售過(guò)程
a) 計(jì)劃管理的核心工具（任務(wù)大廈）
b) 研討四：從任務(wù)大廈中的客戶關(guān)系與解決方案兩個(gè)專業(yè)維度，找出在一個(gè)具體項(xiàng)目中哪些子活動(dòng)是必選活動(dòng)？
7. 課程總結(jié)
專家簡(jiǎn)介
原華為鐵三角流程變革負(fù)責(zé)人 王占剛
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
原華為中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)、鐵三角項(xiàng)目LTC流程管理總監(jiān)，具有15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)研發(fā)、市場(chǎng)一線、管理等多個(gè)崗位的錘煉，對(duì)于“流程運(yùn)營(yíng)既是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)”擁有獨(dú)特的理解以及成功的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任長(zhǎng)春辦無(wú)線產(chǎn)品部主管期間，成功建成了第一個(gè)無(wú)線通全國(guó)樣板點(diǎn)，吉林省無(wú)線村通覆蓋市場(chǎng)份額達(dá)到70%，年度銷售貢獻(xiàn)超過(guò)1.2億。在服務(wù)中亞地區(qū)部期間，承擔(dān)地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質(zhì)量部長(zhǎng)等工作，是地區(qū)部業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與流程重塑領(lǐng)域資深專家，任命為白俄代表處COO。
授課經(jīng)驗(yàn)與影響力
華為大學(xué)金牌講師，十年以上授課經(jīng)驗(yàn)，自2015年起，已為數(shù)十家上市公司，國(guó)企提供了培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)近200天，培訓(xùn)與咨詢效果深受好評(píng)
專業(yè)背景
華為大學(xué)金牌講師，海外營(yíng)銷與銷售管理專家
授課特點(diǎn)
生動(dòng)幽默，深入淺出，引導(dǎo)和控場(chǎng)能力強(qiáng)，極富感染力；授課內(nèi)容豐富實(shí)用，案例真實(shí)生動(dòng)，鮮活幽默；以極強(qiáng)的語(yǔ)言感染力、生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍獲得受訓(xùn)企業(yè)極高的口碑。
主講課程
向華為學(xué)習(xí)：鐵三角運(yùn)作-打造面向客戶界面的無(wú)敵鐵軍、銷售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)從線索到回款流程化運(yùn)作、客戶關(guān)系管理理論與實(shí)踐。
服務(wù)客戶
海康威視、山東浪潮 、國(guó)家電網(wǎng)天津分公司、上海思源 、株洲中車時(shí)代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技……
營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、交付經(jīng)理等。