培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
課程適合通用性行業(yè)，適合期望將組織從經(jīng)驗型向科學型邁進的企業(yè)。
課程適用于企業(yè)營銷管理決策層、中高層管理者。
課程大綱:
【課程前言】
目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數(shù)字的制定，而對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源等沒有具體的執(zhí)行方法。就算有些公司會制定相關(guān)的策略如產(chǎn)品策略等，但是這些所謂的策略往往和實際的工作相脫節(jié)，沒有針對性的可操作工作可以開展……
目前，我國企業(yè)正在經(jīng)歷由經(jīng)驗型向科學型轉(zhuǎn)變的歷程。大多數(shù)企業(yè)管理者做計劃的方式習慣于根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗和對市場的簡單判斷，得出本年度的經(jīng)營目標。然后再將這個目標切成幾塊，作為企業(yè)各個部門的經(jīng)營任務。至于這個計劃是否合理，管理者與執(zhí)行者各有不同的看法，企業(yè)管理的隔閡也由此而生。
年度經(jīng)營計劃制訂體系將通過以下幾方面幫助企業(yè)建立一套從制訂計劃到執(zhí)行計劃的科學管理體系：
1．以營銷價值鏈思想為主導，以部門需求傳遞為紐帶，建立企業(yè)各部門間相互協(xié)作的經(jīng)營模式，提高組織運作效率；
2．以ADP模型為原理，將復雜的年度經(jīng)營計劃分解為具體的項目，提高可執(zhí)行性；
3．以項目管理為基礎，以項目管理的方式對經(jīng)營計劃的執(zhí)行進行管理，提高了項目的成功率，又能確保領(lǐng)導層對計劃實施的有效監(jiān)控。
制定有效的年度經(jīng)營計劃，是一個企業(yè)從“依靠經(jīng)驗經(jīng)營”到“依據(jù)數(shù)據(jù)經(jīng)營”的必要過渡階段，也是一個企業(yè)開始塑造核心競爭力的必備基本功！
【解決問題】
制定有效的年度經(jīng)營計劃，能夠幫助企業(yè)解決如下問題：
1. 如何為企業(yè)制定年度經(jīng)營計劃
2. 如何將年度經(jīng)營目標分解成具體的工作計劃
3. 如何圍繞目標制定各項工作的考核評價標準
4. 如何建立各部門間的相互協(xié)作模式
5. 如何確定各部門年度管理的重點
6. 如何對年度經(jīng)營計劃的執(zhí)行進行有效監(jiān)控
【課程目錄】
一、 年度經(jīng)營計劃的意義與基本概念
1. 年度經(jīng)營計劃的意義與目標
2. 計劃的分類
3. 事件結(jié)構(gòu)模型
4. 年度經(jīng)營計劃的三大內(nèi)容
二、 計劃的結(jié)構(gòu)、制定原則與流程
1. 職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力
2. 計劃的結(jié)構(gòu)
3. 制定計劃的原則
4. 計劃前資料準備
5. 年度經(jīng)營計劃制定流程
三、 年度經(jīng)營計劃重要技術(shù)難點
1. 如何通過戰(zhàn)略導出目標
2. 如何制定策略
3. 如何根據(jù)策略立項
4. 如何進行部門間需求傳遞
5. 如何進行預算估計
6. 如何建立配套的管理體系
7. 年度經(jīng)營計劃的監(jiān)控
四、 總結(jié)
1. 十大契約關(guān)系
2. 有效制定年度經(jīng)營計劃的意義