【北京】房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、策劃、推廣等全方位實(shí)戰(zhàn)案例演練(5月11-12日)
【課程背景】
房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略;銷售執(zhí)行不是折騰，需要營(yíng)銷謀略;廣告推廣不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略。后限購(gòu)時(shí)代，一切為銷售開(kāi)路，營(yíng)銷是房企生存之本，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價(jià)值到貨幣價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營(yíng)銷人員的綜合營(yíng)銷水平，已成為近年來(lái)房企營(yíng)銷管理的核心熱點(diǎn)!
本次課程我們中房商學(xué)院特別邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷專家，用兩天時(shí)間深度剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品策劃、推廣策略創(chuàng)新等重要環(huán)節(jié)，并通過(guò)經(jīng)典案例進(jìn)行詳細(xì)的講解。“系統(tǒng)策劃思維+創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露新常態(tài)下顛覆式創(chuàng)新的房地產(chǎn)價(jià)值策劃和營(yíng)銷模式，徹底粉碎你的固化模板，顛覆你的思維模式。幫助營(yíng)銷人構(gòu)建終身受益的價(jià)值策劃和營(yíng)銷思維系統(tǒng)。
讓我們相約北京，來(lái)講一堂蕩氣回腸的課……
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師等。
【講師簡(jiǎn)介】
高老師——中房商學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)
澳大利亞麥克米蘭房地產(chǎn)基金(亞洲)有限公司(MPG) 執(zhí)行董事/合伙人。
曾任萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場(chǎng)項(xiàng)目和產(chǎn)品管理部總策劃師;
萬(wàn)科華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷部總經(jīng)理，深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司銷售部副總經(jīng)理;
萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷專家委員會(huì)委員，萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員;
集團(tuán)靈巧制導(dǎo)專家小組和海燕小組成員。
房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：
1995.01—2015.03 在深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司和萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作,參與營(yíng)銷策劃項(xiàng)目包括深圳萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科桂苑、萬(wàn)科彩苑、萬(wàn)科福景、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科溫馨家園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、萬(wàn)科東海岸社區(qū)、萬(wàn)科十七英里、萬(wàn)科城、萬(wàn)科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍(lán)山，金域藍(lán)灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍(lán)灣;東莞城市高爾夫、運(yùn)河?xùn)|一號(hào)、松山湖一號(hào)、萬(wàn)科城，佛山金色家園、藍(lán)橋圣菲、廈門(mén)金域藍(lán)灣、福州金域榕郡、惠州大甲島等項(xiàng)目。主管區(qū)域萬(wàn)科地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部(萬(wàn)客會(huì))。
2003年10月將中國(guó)藝術(shù)家參加當(dāng)年威尼斯雙年展部分作品介紹到深圳，并以《廣東快車》為主題在萬(wàn)科東海岸展出。
2004年10月代表深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國(guó)際花園城市暨國(guó)際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬(wàn)科東海岸獲國(guó)際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類金獎(jiǎng)。
2011年深港建筑雙年展“混凝土的可能”策展人。
曾于2002年獲萬(wàn)科集團(tuán)專業(yè)成就獎(jiǎng)。
2003年被深圳電視臺(tái)、深圳特區(qū)報(bào)、搜房網(wǎng)、深港房地產(chǎn)研究院評(píng)為首屆深圳百名優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。
2015.04加入澳大利亞麥克米蘭房地產(chǎn)基金(亞洲)有限公司(MPG)。
【課程大綱】
第一部分：樓市下半場(chǎng)
1、樓市告別黃金十年迎來(lái)白銀時(shí)代;
2、黃金十年與白銀十年的區(qū)別:
賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換;
媒體環(huán)境的變化;
變革與順勢(shì)而為;
3、樓市下半場(chǎng)萬(wàn)科的思考與行動(dòng)
未來(lái)萬(wàn)科三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向：傳統(tǒng)地產(chǎn)、消費(fèi)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
萬(wàn)科的八爪魚(yú)——互聯(lián)網(wǎng)思維下的萬(wàn)科產(chǎn)品戰(zhàn)略：萬(wàn)科家、萬(wàn)科驛、萬(wàn)科派、萬(wàn)科云、萬(wàn)科里、萬(wàn)科廣場(chǎng)、萬(wàn)科塾、萬(wàn)科悅;
4、互聯(lián)網(wǎng)正在如何顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)?
第二部分：市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃概述
萬(wàn)科的產(chǎn)品觀
市場(chǎng)分析的邏輯
房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟
營(yíng)銷業(yè)務(wù)總流程
如何有效完成項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素?
2、項(xiàng)目定位邏輯
3、《項(xiàng)目定位報(bào)告》的思路3333
4、靜態(tài)及動(dòng)態(tài)土地分析
5、客戶分析框架
6、市場(chǎng)分析框架
7、項(xiàng)目定位框架
第三部分：案例講解—市場(chǎng)定位的方法及工具
1、美國(guó)PULTE(帕爾迪)的市場(chǎng)細(xì)分;
2、PULTE(帕爾迪在Los Angeles東部的Dlamond Bar(鉆石吧)小區(qū)案例分析;
3、萬(wàn)科的客戶細(xì)分;
4、萬(wàn)科客戶細(xì)分的三個(gè)維度;
5、萬(wàn)科的細(xì)分群體特征;
6、客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素;
7、土地屬性分析;
8、快速市場(chǎng)定位的工具;
9、案例分析;
學(xué)員實(shí)際演練客戶細(xì)分工具的應(yīng)用;
各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解;
第四部分：產(chǎn)品策劃概述
1、客戶的產(chǎn)品需求分析;
2、產(chǎn)品品類及產(chǎn)品線規(guī)劃;
3、產(chǎn)品建議的邏輯與方法：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品建議，把握客戶需求，明確競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品建議內(nèi)容;
4、產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析;
第五部分：案例講解—土地價(jià)值分析
1、學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)案例項(xiàng)目的土地的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，并提出建議;
2、各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解;
第六部分：案例講解——規(guī)劃提升產(chǎn)品力
萬(wàn)科城總體規(guī)劃——土地價(jià)值最大化的選擇;
規(guī)劃體現(xiàn)盈利模式;
廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析;
長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣規(guī)劃分析;
廈門(mén)金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考
長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)規(guī)劃分析;
星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的?
綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”;
墨爾本濱海住宅中的“反”傳統(tǒng)規(guī)劃所產(chǎn)生的效果;
仁恒河濱城的規(guī)劃理念;
如何從規(guī)劃中挖掘市場(chǎng)價(jià)值—惠州國(guó)匯山規(guī)劃分析
信陽(yáng)案例分析
衡陽(yáng)案例分析
學(xué)員實(shí)際演練案例：對(duì)項(xiàng)目案例中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議;
各小組分享案例分析成果，老師點(diǎn)評(píng)及講解;
第七部分：案例講解：建筑風(fēng)格及立面
高層立面的發(fā)展趨勢(shì);
戶型：
戶型配比，戶型配比原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);
戶型的附加值空間案例分析;
萬(wàn)科的15平方米極小戶型研究;
【費(fèi)用說(shuō)明】
【主辦單位】中房商學(xué)院
【培訓(xùn)時(shí)間】2017年5月11-12日
【培訓(xùn)時(shí)間】北 京 (詳見(jiàn)報(bào)道通知)
【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3800元/人 包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等;會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。(會(huì)員卡消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠)
【聯(lián) 系 人】王老師13621348837
【電子郵箱】2060150775@qq.com
【官方網(wǎng)址】中房商學(xué)院 www.zhongfang.org.cn
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理及策劃經(jīng)理、營(yíng)銷策劃師等。