培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
總裁 高層管理 中層干部
課程收益:
通過(guò)深層心靈修煉，推動(dòng)經(jīng)銷商積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與變化 增強(qiáng)經(jīng)銷商商對(duì)廠家營(yíng)銷思路的認(rèn)同，與廠家理念保持同頻 培養(yǎng)學(xué)員共贏心態(tài)與奉獻(xiàn)精神，提升合作意識(shí)與責(zé)任感，把事業(yè)做強(qiáng)做大 學(xué)習(xí)系統(tǒng)打造營(yíng)銷軍團(tuán)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)
課程大綱:
引言：
外行看熱鬧內(nèi)行看門道
一、修煉心態(tài) 做有追求的經(jīng)銷商
自我崛起根源為先
積極與消極心態(tài)的區(qū)別
井卦啟示：正本清源家業(yè)長(zhǎng)青
否極泰來(lái)：和則通達(dá)天下
水卦啟示：上善若水溶入之智
家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心
二、卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行
落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破
影響人生發(fā)展的4個(gè)因素
做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大
分享：創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)經(jīng)銷商
三、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺
做小事靠個(gè)人，成大事靠團(tuán)隊(duì)
每個(gè)經(jīng)銷商都可選擇當(dāng)"貓"還是"虎"
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中推力、拉力、阻力的形成
"舟"與"船"的關(guān)系
推動(dòng)與拉動(dòng)關(guān)系
軍團(tuán)與軍委關(guān)系
協(xié)作求共贏關(guān)系
四、擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)
定位決定地位
學(xué)會(huì)和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
五、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 做有實(shí)力的經(jīng)銷商
經(jīng)銷商面臨的困境
觀念改變，前景無(wú)限
競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力
沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，是最大的危機(jī)
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的原則
如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
思路決定出路：效益從哪里來(lái)
給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議
六、有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理思維
管理的"根源"問(wèn)題
中學(xué)為體，西學(xué)為用
中國(guó)陰陽(yáng)管理之道
內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式
四種管理思維的區(qū)分
銷售團(tuán)隊(duì)的五階段管理
什么樣的業(yè)務(wù)員最忠誠(chéng)
分享：趙子銷售兵法
七、經(jīng)銷商高效銷售團(tuán)隊(duì)管理策略
團(tuán)隊(duì)的最高境界
五子登科建隊(duì)法
打造完善的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感建設(shè)
有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略
高效團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方法
（Q&A）課程回顧與總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：
新希望集團(tuán)首席企業(yè)文化顧問(wèn)，中國(guó)孫子兵法研究院秘書長(zhǎng)，北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師，清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師，銷售教練技術(shù)（SCS）創(chuàng)始人。
趙常樂(lè)先生從事?tīng)I(yíng)銷及管理工作10余年,先后在銷售總監(jiān),營(yíng)銷總經(jīng)理，總裁等崗位上任職，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)運(yùn)營(yíng)有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。他多年研習(xí)傳統(tǒng)文化經(jīng)典，結(jié)合佛學(xué)、易學(xué)、儒家、道家、兵家的深刻感悟，演繹成為現(xiàn)代商戰(zhàn)謀略智慧，于2008年出任中國(guó)孫子兵法研究院秘書長(zhǎng)。趙常樂(lè)先生以他勤奮的鉆研和極高的悟性，將東方智慧與西方管理科學(xué)有機(jī)融合，為中國(guó)企業(yè)提出“國(guó)學(xué)為體，西學(xué)為用”的先進(jìn)管理思維和體系架構(gòu)。2008年以來(lái)，趙常樂(lè)先生一直為長(zhǎng)江商學(xué)院、北大清華等30多家國(guó)內(nèi)知名院�？偛冒鄬W(xué)員授課，課程贏得眾多企業(yè)家的一致贊譽(yù)。已與超過(guò)500家企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成長(zhǎng)期合作，全國(guó)有超過(guò)50000名總裁學(xué)員參加了趙老師課程學(xué)習(xí)受益……