培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一部分 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)和營(yíng)銷模式分析
§ 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀
1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價(jià)格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加��；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放
§ 基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷
1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元
§ 解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼
1、營(yíng)銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價(jià)值
§ 家居建材行業(yè)終端營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)
1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團(tuán)隊(duì)
第二部分 對(duì)標(biāo)桿企業(yè)，尋找營(yíng)銷突破口
§ 如何構(gòu)建基于企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式
1、企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)銷商策略；2、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
§ 企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的一般模式解讀
一、 產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
§ 案例：多樂(lè)士的產(chǎn)品賣點(diǎn)營(yíng)銷分析，對(duì)標(biāo)公司研究---蘋(píng)果、寶馬
§ 如何建立基于“粘度營(yíng)銷”為導(dǎo)向的產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新策略
二、價(jià)格導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
§ 案例：某建材企業(yè)的價(jià)格營(yíng)銷分析，對(duì)標(biāo)企業(yè)研究---沃爾瑪
§ 如何建立基于“催眠定價(jià)”為導(dǎo)向的價(jià)格營(yíng)銷創(chuàng)新策略
三、促銷導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
§ 案例：圣象地板的促銷策略分析，對(duì)標(biāo)企業(yè)研究---屈臣氏
§ 基于產(chǎn)品導(dǎo)向的家居建材企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
§ 如何建立基于“博弈促銷”為導(dǎo)向的促銷創(chuàng)新策略
四、 渠道導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷研究
§ 案例：林氏家具的渠道創(chuàng)新，對(duì)標(biāo)公司研究---娃哈哈、一號(hào)店
§ 如何建立基于“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”為導(dǎo)向的渠道創(chuàng)新策略
§ 課堂練習(xí)：基于4P導(dǎo)向的家居建材企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的SWOT分析
第三部分 家居建材行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)核
§ 銷售模式創(chuàng)新
§ 服務(wù)模式創(chuàng)新
§ 促銷模式創(chuàng)新
§ 渠道模式創(chuàng)新
§ 產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新
§ 終端模式創(chuàng)新
§ 管理模式創(chuàng)新