培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
第一部分 心態(tài)決定命運(yùn)
一、 調(diào)整心態(tài)是成功的基礎(chǔ)
§ 鎖定職業(yè)燈塔、實(shí)現(xiàn)航程目標(biāo)
§ 破解成功密碼、自信感恩回報(bào)
§ 扶搖飛躍龍門、小魚變成蒼龍
§ 領(lǐng)悟雄鷹重生、再造卓越團(tuán)隊(duì)
二、 快樂銷售，讓心飛翔
§ 快樂人生、快樂銷售
§ 演繹人生、解讀銷售
§ 感悟人生、感悟銷售
§ 放下自我、銷售倍升
拓展互動(dòng)：放下自我，快樂加倍
第二部分 破解專業(yè)銷售技能提升
一、不做銷售準(zhǔn)備，等于準(zhǔn)備失敗
§ 如何做好銷售前的準(zhǔn)備
§ 如何進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析
§ 如何了解目標(biāo)客戶
§ 如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
§ 如何做好與客戶的第一次見面
二、不了解客戶需求，就不要亂說話
§ 如何對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析
§ 如何有效挖掘客戶的需求
§ 如何讓客戶說出自己的目標(biāo)
§ 如何把客戶的需求與我們的產(chǎn)品相結(jié)合
三、不會(huì)塑造產(chǎn)品價(jià)值，等于黃金賣出廢鐵的價(jià)錢
§ 什么是產(chǎn)品的價(jià)值
§ 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的等價(jià)交換
§ 如何讓我們的產(chǎn)品價(jià)值倍增
§ 塑造產(chǎn)品價(jià)值的幾種方法
四、不怕客戶有異議，就怕客戶沒異議
§ 如何正確認(rèn)識(shí)客戶的異議
§ 如何破解客戶的異議
§ 如何有效的處理客戶的異議
§ 客戶異議的主要來源
§ 破解客戶異議的銷售動(dòng)作
拓展互動(dòng)：消費(fèi)者異議的破解
五、不會(huì)主動(dòng)成交，會(huì)讓成交轉(zhuǎn)瞬即逝
§ 如何解讀客戶成交的十大信號(hào)
§ 主動(dòng)的成交，把握成交的機(jī)會(huì)
§ 如何運(yùn)用價(jià)格談判的技巧
§ 如何使用成交暗示，讓客戶主動(dòng)成交
六、不會(huì)客戶維護(hù)，等于手捧金飯碗要飯吃
§ 如何做好客戶維護(hù)的方法
§ 如何讓客戶自覺自愿的為你銷售
§ 如何做好售后服務(wù)
§ 如何深入挖掘客戶的商業(yè)機(jī)會(huì)