培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化與激勵(lì)銷售人員的工作熱情
課程大綱:
課程名稱 銷售人員的時(shí)間管理與效率提升
綱要 學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 教學(xué)方式 時(shí)間分配
開場(chǎng) 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)公約
團(tuán)隊(duì)語言 案例、互動(dòng)、故事、訓(xùn)練 1小時(shí)
第一模塊 一、銷售人員的職業(yè)化定位 職業(yè)化的概念
人才的分類
職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn) 理論講授、案例分析 1小時(shí)
二、診斷銷售人員的時(shí)間
管理現(xiàn)狀 時(shí)間管理診斷與分析
時(shí)間管理的概念
時(shí)間價(jià)值分析
時(shí)間管理的重要性 案例分享、討論 1小時(shí)
三、時(shí)間管理問題分析 我們?yōu)槭裁疵Χ怀鰳I(yè)績(jī)
時(shí)間管理的誤區(qū)
時(shí)間管理的陷阱 案例分享、討論 1小時(shí)
四、掌握時(shí)間管理的方法 時(shí)間管理的發(fā)展史
四代時(shí)間的分析
第四代時(shí)間管理
時(shí)間管理的技巧
科學(xué)時(shí)間管理的應(yīng)用 案例、互動(dòng)、研討、講授 3小時(shí)
第二模塊 一、銷售人員目標(biāo)管理 目標(biāo)管理的概念
目標(biāo)對(duì)銷售的作用
目標(biāo)制定的方法 概念講授
案例分享
原理剖析 2小時(shí)
二、銷售人員的計(jì)劃管理 目標(biāo)如何分解成計(jì)劃
計(jì)劃的制定與分析
日常管理與計(jì)劃對(duì)接 測(cè)評(píng)、角色分享 2小時(shí)
三、銷售人員的督導(dǎo) 月目標(biāo)管理
周計(jì)劃管理
日例會(huì)制度 講授、案例分享 1小時(shí)
… 12小時(shí)
總結(jié) 提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化與激勵(lì)銷售人員的工作熱情
備 注 現(xiàn)場(chǎng)條件允許的情況下采用分組競(jìng)賽模式