作為銷售管理者，在銷售管理崗位上，重點(diǎn)需要進(jìn)行一下的思維轉(zhuǎn)化和能力升級(jí)：
◆ 從銷售精英（專業(yè)人才）向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變；
◆ 從關(guān)注個(gè)人業(yè)務(wù)向重視團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)提升轉(zhuǎn)化；
◆ 制定科學(xué)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，分解目標(biāo)到團(tuán)隊(duì)成員，輔助制定實(shí)施計(jì)劃并監(jiān)督完成；
◆ 重視團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)成員的配置，構(gòu)建良性的、互助合作的、無(wú)內(nèi)耗的團(tuán)隊(duì)；
◆ 教練和培育下屬，給下屬成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓下屬能在區(qū)域獨(dú)當(dāng)一面；
◆ 重視團(tuán)隊(duì)日常工作的監(jiān)管和團(tuán)隊(duì)制度、文化的建設(shè)和執(zhí)行；
◆ 打造團(tuán)隊(duì)士氣，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員銷售意愿和潛能。
課程內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人才配置
◎ 人力資源管理在銷售團(tuán)隊(duì)管理的運(yùn)用
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃
◎ 去人才招聘會(huì)招聘人才 （你在挑人 也有人在挑你�。�
◎ 名牌效應(yīng)
◎ 銷售人員招聘流程
◎ 人員招聘的迷思—我能把我的弟兄們帶過(guò)來(lái)，好不好
◎ 用人唯才，內(nèi)舉不避親 避免銷售資料，客戶資料外流
◎ 管理人員招聘的另一種方法
◎ 人才發(fā)掘的陷阱（個(gè)案）
◎ 面談時(shí)評(píng)估人才的關(guān)鍵方法
團(tuán)隊(duì)成員的基礎(chǔ)能力訓(xùn)練
◎ 培訓(xùn)的意義和目的
◎ 培訓(xùn)的第一件事應(yīng)該是什么
◎ 新進(jìn)人員的培訓(xùn)應(yīng)該注意什么
◎ 工作交接（最容易被忽略，卻是最關(guān)鍵的新人培訓(xùn)項(xiàng)目）
◎ 角色扮演
◎ 答客問(wèn)
◎ 培訓(xùn) 不要迷信培訓(xùn)�。�
◎ 銷售人員的責(zé)任心是怎么培養(yǎng)出來(lái)的
◎ 如何避免提拔人才,但是下屬卻彼此不服氣,結(jié)果導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)分裂的現(xiàn)象
◎ 百年企業(yè)如何培訓(xùn)銷售人才
◎ 如何訓(xùn)練銷售人員的“口才”
銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化能力訓(xùn)練
◎ 何謂“專業(yè)化”的銷售團(tuán)隊(duì)
◎ 銷售人員的四大工作領(lǐng)域
◎ 說(shuō)話 聽(tīng)話 問(wèn)話 哪一個(gè)最重要
◎ 我們究竟在賣什么東西
◎ 客戶關(guān)系維護(hù)
◎ 贏在加值銷售
◎ 客戶滿意度調(diào)查
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)字管理
◎ 計(jì)劃力-計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化
◎ 銷售費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
◎ 如何讓銷售人員互相合作
◎ 如何讓銷售團(tuán)隊(duì)與其他部門(mén)有效的溝通，合作
銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理與監(jiān)督
◎ 銷售經(jīng)理的工作目標(biāo)應(yīng)該有哪些
◎ 好的銷售目標(biāo)如何可以得到
◎ 訂定銷售目標(biāo)，其實(shí)就是數(shù)字游戲
◎ 如何打造一座金字塔--團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
◎ 管理者的兩顆拳頭-目標(biāo)管理的賞與罰
◎ 過(guò)程與結(jié)果，哪一個(gè)重要一點(diǎn)點(diǎn)
◎ 末位淘汰制，好不好
◎ 企業(yè)如何留住優(yōu)秀，但是年輕，經(jīng)驗(yàn)還不足的銷售人員
◎ 人員晉升的迷思
◎ 銷售人員的出差管理
◎ 銷售會(huì)議怎么開(kāi)
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的信息報(bào)告系統(tǒng)
銷售團(tuán)隊(duì)士氣管理與文化建設(shè)
◎ 為什么對(duì)銷售人員的激勵(lì)會(huì)沒(méi)有效 問(wèn)題可能在哪里
◎ 薪資制度的設(shè)計(jì)
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度
◎ 銷售主管的激勵(lì)
◎ 什么是對(duì)銷售人員最有效的激勵(lì)
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
◎ 銷售團(tuán)隊(duì)的“團(tuán)隊(duì)”文化建設(shè)
講師介紹
楊臺(tái)軒
臺(tái)灣著名實(shí)戰(zhàn)企業(yè)管理專家
英國(guó) Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士
臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)
全球第二大乳制品公司 法國(guó)Sodima 乳業(yè)公司銷售經(jīng)理
世界500強(qiáng) 美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干、營(yíng)銷儲(chǔ)備干部等