培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
各企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理；銷(xiāo)售經(jīng)理
課程大綱:
為什么你的企業(yè)辛苦開(kāi)發(fā)許多客戶(hù)卻不如別的企業(yè)一個(gè)大客戶(hù)的效益高
為什么一個(gè)客戶(hù)你跟蹤二年卻不能拿下 別人卻可以輕松的就搞定。
為什么我們唾手可得的訂單卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撬走，使我們的奮斗功虧一簣
他是如何在3個(gè)月內(nèi)成功銷(xiāo)售106部電梯
他是如何擊敗眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿下奧林匹克國(guó)家重點(diǎn)大項(xiàng)目的
他是如何受到黑馬首富，“中國(guó)第一狂人“嚴(yán)介和的親自邀請(qǐng)并和他成為好朋友的
他是如何在16歲輟學(xué)，卻通過(guò)不斷的拼搏成為上市公司的總裁
他是如何在一場(chǎng)會(huì)議上做到單場(chǎng)成交3300萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)的 成為“中國(guó)哲學(xué)營(yíng)銷(xiāo)第一人”
他是中國(guó)培訓(xùn)領(lǐng)域最具實(shí)戰(zhàn)的一匹黑馬，他將用他自身的成功經(jīng)歷為你揭開(kāi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的神奇密碼
贏家智慧《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)密碼》邀請(qǐng)函
主講老師簡(jiǎn)介：楊慧
贏家智慧商學(xué)院院長(zhǎng)
中國(guó)哲學(xué)營(yíng)銷(xiāo)第一人
管理哲學(xué)博士，金牌培訓(xùn)師
中國(guó)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心特聘專(zhuān)家
清華、北大總裁班特聘教授
亞洲頂尖演說(shuō)，談判智慧專(zhuān)家
主講課程：《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)密碼》《領(lǐng)袖密碼》《銷(xiāo)售密碼》《招商營(yíng)銷(xiāo)密碼》
楊慧老師具有深邃的哲學(xué)思想和博學(xué)情深的人文底蘊(yùn)，他系統(tǒng)的研究過(guò)中西方哲學(xué)， 是毛澤東思想最好的實(shí)踐者和傳播者，他的辯證法思維和系統(tǒng)思維使他看問(wèn)題的角度高屋建瓴，精辟獨(dú)到，三言?xún)烧Z(yǔ)擊中要害，他從一名基層的銷(xiāo)售人員成為長(zhǎng)城電梯集團(tuán)副總裁， 許繼集團(tuán)總經(jīng)理，香港科創(chuàng)集團(tuán)總裁，擁有15年的商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)自為多家知名房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售電梯近萬(wàn)部。他的客戶(hù)包括：國(guó)海廣場(chǎng)，奧林匹克國(guó)家會(huì)議中心，綠地集團(tuán)，萬(wàn)科集團(tuán)等。其中三個(gè)月成功開(kāi)發(fā)怡�；▓@銷(xiāo)售106部電梯，2006年受到中國(guó)黑馬首富嚴(yán)介和的親自邀請(qǐng)接見(jiàn)并和他成為非常好的朋友，曾成功為年銷(xiāo)售5000萬(wàn)元的許繼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)20億元的銷(xiāo)售收入，近年來(lái)進(jìn)入培訓(xùn)教育行業(yè)在全國(guó)各地培訓(xùn)1100多場(chǎng)次，學(xué)員超過(guò)60萬(wàn)人，其中北京星光梅地亞中心單場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)成交3300萬(wàn)元。他是近年來(lái)培訓(xùn)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)很少的說(shuō)服式銷(xiāo)講型老師，他將哲學(xué)式營(yíng)銷(xiāo)演講演繹的如火純情，入木三分，成功的案例信手年來(lái)，被譽(yù)為“中國(guó)哲學(xué)營(yíng)銷(xiāo)第一人”中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最有效，最實(shí)用，最權(quán)威，最具實(shí)戰(zhàn)的一匹黑馬。近年來(lái)他幫助二千多名的銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售技能奇跡般的改變，幫助上千家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的倍增，企業(yè)的快速騰飛。他是中國(guó)培訓(xùn)界最具有使命感的新一代領(lǐng)軍人物。出版的著作有《營(yíng)銷(xiāo)改變?nèi)松�，光碟《營(yíng)銷(xiāo)密碼》《招商營(yíng)銷(xiāo)密碼》，在全國(guó)省級(jí)電臺(tái)播放，受到學(xué)員的瘋狂搶購(gòu)和喜愛(ài)。
課程大綱
1、為什么要做大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
2、建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)渠道的8大來(lái)源。
3、如何通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)快速建立客戶(hù)信任的8種方法。
4、 如何了解客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，把握客戶(hù)心里需求的6種技巧
5、五種企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的塑造，讓客戶(hù)快速?zèng)Q策選擇你的公司
7、如何更快的找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事,讓影響客戶(hù)決策的人為我所用
8、如何與客戶(hù)建立牢不可破的戰(zhàn)略聯(lián)盟，讓對(duì)手無(wú)解可擊。
9、 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的12大禁忌。
11、如何運(yùn)用哲學(xué)思維改變客戶(hù)看問(wèn)題的角度，掌控客戶(hù)的心智模式 。
12、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的15個(gè)成功秘笈
13、大客戶(hù)談判8大實(shí)戰(zhàn)技能
14、如何臨門(mén)一腳談判成交，一句話搞定客戶(hù)簽大單。
15、如何服務(wù)好大客戶(hù)，讓大客戶(hù)成為我們永久的鐵桿支柱。
培訓(xùn)師介紹：
贏家智慧商學(xué)院院長(zhǎng)
中國(guó)哲學(xué)營(yíng)銷(xiāo)第一人
管理哲學(xué)博士，金牌培訓(xùn)師
中國(guó)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心特聘專(zhuān)家
清華、北大總裁班特聘教授
亞洲頂尖演說(shuō)，談判智慧專(zhuān)家
主講課程：《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)密碼》《領(lǐng)袖密碼》《銷(xiāo)售密碼》《招商營(yíng)銷(xiāo)密碼》
楊慧老師具有深邃的哲學(xué)思想和博學(xué)情深的人文底蘊(yùn)，他系統(tǒng)的研究過(guò)中西方哲學(xué)， 是毛澤東思想最好的實(shí)踐者和傳播者，他的辯證法思維和系統(tǒng)思維使他看問(wèn)題的角度高屋建瓴，精辟獨(dú)到，三言?xún)烧Z(yǔ)擊中要害，他從一名基層的銷(xiāo)售人員成為長(zhǎng)城電梯集團(tuán)副總裁， 許繼集團(tuán)總經(jīng)理，香港科創(chuàng)集團(tuán)總裁，擁有15年的商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)自為多家知名房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售電梯近萬(wàn)部。他的客戶(hù)包括：國(guó)海廣場(chǎng)，奧林匹克國(guó)家會(huì)議中心，綠地集團(tuán)，萬(wàn)科集團(tuán)等。其中三個(gè)月成功開(kāi)發(fā)怡�；▓@銷(xiāo)售106部電梯，2006年受到中國(guó)黑馬首富嚴(yán)介和的親自邀請(qǐng)接見(jiàn)并和他成為非常好的朋友，曾成功為年銷(xiāo)售5000萬(wàn)元的許繼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)20億元的銷(xiāo)售收入，近年來(lái)進(jìn)入培訓(xùn)教育行業(yè)在全國(guó)各地培訓(xùn)1100多場(chǎng)次，學(xué)員超過(guò)60萬(wàn)人，其中北京星光梅地亞中心單場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)成交3300萬(wàn)元。他是近年來(lái)培訓(xùn)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)很少的說(shuō)服式銷(xiāo)講型老師，他將哲學(xué)式營(yíng)銷(xiāo)演講演繹的如火純情，入木三分，成功的案例信手年來(lái)，被譽(yù)為“中國(guó)哲學(xué)營(yíng)銷(xiāo)第一人”中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最有效，最實(shí)用，最權(quán)威，最具實(shí)戰(zhàn)的一匹黑馬。近年來(lái)他幫助二千多名的銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售技能奇跡般的改變，幫助上千家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的倍增，企業(yè)的快速騰飛。他是中國(guó)培訓(xùn)界最具有使命感的新一代領(lǐng)軍人物。出版的著作有《營(yíng)銷(xiāo)改變?nèi)松�，光碟《營(yíng)銷(xiāo)密碼》《招商營(yíng)銷(xiāo)密碼》，在全國(guó)省級(jí)電臺(tái)播放，受到學(xué)員的瘋狂搶購(gòu)和喜愛(ài)。