課程背景：
如果你想開(kāi)好一家餐館，知識(shí)就是你知道開(kāi)餐館，需要廚師、需要好吃的菜品，需要客流、需要客戶滿意、需要食品衛(wèi)生等等；見(jiàn)識(shí)就是你知道現(xiàn)在很多客戶選擇餐廳，都上大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)，餓了嗎或者通過(guò)手機(jī)下單，見(jiàn)識(shí)就是你知道現(xiàn)在有“雕爺牛腩”這類的跨界打劫的餐飲企業(yè)，在只有一家店剛開(kāi)業(yè)兩個(gè)月還不盈利的時(shí)候，就被人投資6000萬(wàn)估值4個(gè)億，現(xiàn)跨界打劫美容業(yè)，做了一款app,上線半年，估值3億美金！
如果你是做教育的，知識(shí)就是你知道做教育行業(yè)，需要老師、需要課程、需要銷售、需要服務(wù)。見(jiàn)識(shí)就是網(wǎng)易、騰訊等很多巨頭都開(kāi)始進(jìn)入教育領(lǐng)域，還有很多類如yy語(yǔ)音軟件，在不久的將來(lái)知識(shí)類的培訓(xùn)和教育都可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，甚至全都免費(fèi)，見(jiàn)識(shí)就是將來(lái)很大一部分講師和客戶之間不再需要培訓(xùn)公司這個(gè)角色了。
知識(shí)是你把提升公司的利潤(rùn)作為唯一的方法，見(jiàn)識(shí)就是你還知道，有的公司在虧損的情況下已經(jīng)登錄資本市場(chǎng)。所以作為老板，從某種角度講，見(jiàn)識(shí)比知識(shí)重要。
1、 邊界內(nèi)知識(shí)，常識(shí)，邊界外見(jiàn)識(shí)：邊界內(nèi)知識(shí)，常識(shí)，邊界外見(jiàn)識(shí)，一般人生活在已知世界，你不知道東西并不代表不存在
2、 悟到的，體驗(yàn)過(guò)叫見(jiàn)識(shí)：書(shū)本的，聽(tīng)到的，為知識(shí)，悟到的，體驗(yàn)過(guò)叫見(jiàn)識(shí)，叫智慧，（讀萬(wàn)本書(shū)不如走萬(wàn)里路，走萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)）為什么很多朋友上很多課，學(xué)了很多方法，回去用不出來(lái)，因?yàn)樵谡n堂上很激動(dòng)，回去路上左右晃動(dòng)，回到家里一動(dòng)不動(dòng)！
3、見(jiàn)識(shí)即預(yù)見(jiàn)的能力：普通人學(xué)知識(shí)，高手有見(jiàn)識(shí)，見(jiàn)識(shí)大于知識(shí)，成熟大于成績(jī)，見(jiàn)識(shí)即預(yù)見(jiàn)的能
如果還不借用互聯(lián)網(wǎng)思維和方法，可能也就是一年或二年，你的企業(yè)被同行或跨界打劫的，看不見(jiàn)的對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)把你摔在了后頭，永遠(yuǎn)不得翻身！
一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一模式，一模式干不過(guò)一個(gè)時(shí)代！
產(chǎn)品解決持續(xù)問(wèn)題，營(yíng)銷解決相信問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)解決做強(qiáng)問(wèn)題，模式解決速度問(wèn)題，資本解決做大問(wèn)題！
烏龜和兔子賽跑那個(gè)贏
答案是不確定那個(gè)會(huì)贏，主要是看游戲規(guī)則，看賽場(chǎng)是在水里還是在陸地
面對(duì)無(wú)法阻擋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)問(wèn)大家是造船出海還是想借船出海
課程收益
1、如何設(shè)計(jì)一個(gè)模式，連產(chǎn)品還未開(kāi)發(fā)出來(lái)，就能把錢收回來(lái)，把人圈進(jìn)來(lái)！
2、如何用一種傳播模式，讓所有進(jìn)入你的公司和平臺(tái)的人心甘情愿給你進(jìn)行朋友圈分享，裂變?yōu)槭f(wàn)、百萬(wàn)級(jí)的傳播
3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)讓別人一次就記住，并愿意幫你傳播的名字，
4、如何進(jìn)行客戶客戶畫像，如何目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定位
5、快速建立傳播平臺(tái)和推廣策略，公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法
6、如何從0起動(dòng)微營(yíng)銷，全網(wǎng)營(yíng)銷布局
7、微商攻心文案設(shè)計(jì)，如何經(jīng)營(yíng)微信群為我所用，微商鐵軍團(tuán)隊(duì)打造
8、36招獨(dú)家秘笈實(shí)操，快速吸粉/加粉/養(yǎng)粉/鎖粉的N種技巧
9、如何不費(fèi)一分錢讓你公司正面信息，鋪滿百度前三頁(yè)
10、如何借助互聯(lián)網(wǎng)和社交工具，比如微信、微博、QQ空間等，在兩個(gè)月內(nèi)讓你的品牌聞名全國(guó)
11、如何在產(chǎn)品尚未上市，就預(yù)先收回成本 如何不依賴業(yè)務(wù)員，源源不斷獲得優(yōu)質(zhì)客戶
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
授課對(duì)象：企業(yè)掌舵人 品牌總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)企劃管理與運(yùn)營(yíng)人員
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
第一部分：品牌與定位
產(chǎn)品規(guī)劃六大核心點(diǎn)
1、注冊(cè)商標(biāo)（合法）
2、超級(jí)名字搶占詞語(yǔ)資源），超級(jí)符號(hào)搶占中國(guó)文化資源，超級(jí)話語(yǔ)創(chuàng)造購(gòu)買理由
3、第一思想搶占消費(fèi)者心智空間）
4、品類思想打造細(xì)分領(lǐng)域，
5、痛點(diǎn)思維解決一個(gè)剛性需求
6、產(chǎn)品故事、品牌故事、宣傳文案
7、創(chuàng)始人，靈魂人物打造，產(chǎn)品代言人、品牌人格化
8、知名度,借力名人，營(yíng)銷娛樂(lè)化
打造美譽(yù)度：讓客戶尖叫產(chǎn)品
打造忠誠(chéng)度：讓核心客戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
第二部分：品牌傳播四大體系
定位：提煉獨(dú)特賣點(diǎn)
思想：憑什么是第一品牌
武器：把品牌思想變成內(nèi)容
推廣：把這些說(shuō)法編成故事！
第三部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷三大策略
1、全網(wǎng)營(yíng)銷 — 內(nèi)容傳播
2、全網(wǎng)分銷 — 商品渠道
3、全員營(yíng)銷 —（員工+客戶）
第四部分：品牌的境界上升：
第一階段：符號(hào)
案例：恒源祥羊羊羊
第二階段：個(gè)性
第三階段：宗教
第五部分：營(yíng)銷系統(tǒng)框架：
（1） 包裝出獨(dú)特價(jià)值，解決產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題；
（2） 設(shè)計(jì)無(wú)法抗拒的魚(yú)餌，解決快速成交問(wèn)題；
（3） 尋找擁有海量客戶的魚(yú)塘，解決去哪釣魚(yú)的問(wèn)題。
第六部分：超級(jí)超級(jí)魚(yú)餌與魚(yú)塘
一、超級(jí)魚(yú)餌的4大衡量標(biāo)準(zhǔn)：
（1） 曝光率
（2） 吸引力；
（3） 成本
（4） 持續(xù)跟進(jìn)機(jī)會(huì)
二、魚(yú)餌設(shè)計(jì)的三步流程法
（1） 客戶是誰(shuí)
（2） 我們的產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造的最大的價(jià)值與好處是什么
（3） 客戶成交的前置動(dòng)作是什么
第七部分：如何借助互聯(lián)網(wǎng)引爆一個(gè)品牌
第一、精準(zhǔn)定位：
1、用品類去思考
2、定位工具
案例：雕爺牛腩輕奢餐
3、“定位理論”“貨架有限理論”
4、品類高不過(guò)國(guó)家
5、購(gòu)買行為：購(gòu)買物理產(chǎn)品和購(gòu)買精神產(chǎn)品，
6、無(wú)限改進(jìn)型和有限改進(jìn)型。
7、寧做榴蓮不做香蕉
第二、互聯(lián)網(wǎng)上如何引爆新品牌：
硬件即軟件，軟件即體驗(yàn)。廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即娛樂(lè)！
第一步：增加引爆點(diǎn)
案例：蒼老師偶遇留幾手
第二步：產(chǎn)品植入內(nèi)容
一、產(chǎn)品人格化
二、產(chǎn)品游戲化
三、產(chǎn)品結(jié)合熱點(diǎn)
第三步：產(chǎn)品場(chǎng)景化
1、產(chǎn)品娛樂(lè)化
2、創(chuàng)意化
3、爭(zhēng)議化
4、產(chǎn)品借力宣傳
第八部分、企業(yè)如何體現(xiàn)自身的定位與品牌理念：
一、基礎(chǔ)定位
1、 logo與名稱
2、精神圖騰與品牌口號(hào)
3、創(chuàng)始人
二、“硬的定位”和“軟的定位”
案例：凡客
案例：哈雷摩托
第二步：設(shè)置傳播源
第九部分、企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)放大流量入口
一、互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道：
1、騰訊體系.
2、百度系
3、社交平臺(tái)
4、針對(duì)某一群體的APP
5、各大主流博客
6、線下
二、如何時(shí)借互聯(lián)網(wǎng)放大千倍流量入口
1、將客戶入口放大10倍
2、將轉(zhuǎn)化率提升10倍
3、將價(jià)值放大10倍
第十部分：企業(yè)新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略經(jīng)驗(yàn)
一、大型企業(yè)的自媒體移動(dòng)策略總結(jié)
1、自媒體寫推廣文案效果比企業(yè)原創(chuàng)好10倍以上
2、現(xiàn)在做微博微信廣告區(qū)別
3、廣告語(yǔ)命名法的設(shè)計(jì)規(guī)則
4、網(wǎng)絡(luò)廣告素材設(shè)計(jì)的5個(gè)元素
5、自媒體的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
6、微信朋友圈的潛規(guī)則
7、提升訪問(wèn)量1000倍的標(biāo)題設(shè)計(jì)11大招式
二、如何運(yùn)營(yíng)自媒體微博
1、如何寫好120字的微博
2、新媒體的文摘技巧
3、做個(gè)人自媒體的心態(tài)
第十一部分、社群的構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)
1.建群之術(shù)：建群五步法與操作解析
2.靈魂：價(jià)值共鳴與社群內(nèi)的角色設(shè)定
3.結(jié)構(gòu)：亞文化的建立與社群結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
4.進(jìn)化：核心人物與社群成員的價(jià)值輸出
5.運(yùn)營(yíng)：激活社群活力的“四感”建設(shè)
6.復(fù)制：如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)
呂軍，著名互聯(lián)網(wǎng)專家，全網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)操教練第一人,實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專家，品牌營(yíng)銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，微信新媒體與電子商務(wù)專家；品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)；中聯(lián)重科新商業(yè)模式特邀顧問(wèn)；中國(guó)東盟財(cái)富論壇微電商總教練；老A電商社群微商全國(guó)總教練；
15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助近萬(wàn)個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，近20家行業(yè)網(wǎng)站幕后操盤手，有近10家企業(yè)和門戶網(wǎng)站成為行業(yè)標(biāo)桿性平臺(tái)，為1000家以上企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)！
2013年9月開(kāi)始進(jìn)軍微信營(yíng)銷圈，短短8個(gè)月用近100臺(tái)iphone,2000個(gè)微信號(hào)，達(dá)成微信粉絲近50多萬(wàn),8個(gè)月單品實(shí)現(xiàn)5000多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，引起業(yè)界極大關(guān)注。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí) 授課對(duì)象：企業(yè)掌舵人 品牌總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)企劃管理與運(yùn)營(yíng)人員 授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)