培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)在外地設(shè)立辦事處、分公司、倉庫等駐外機構(gòu)，駐外機構(gòu)分布廣泛、人員多，處于異地，關(guān)乎公司的市場
銷售，發(fā)生的費用大，這些因素導(dǎo)致企業(yè)對于駐外人員存在財務(wù)管理難度，如何有效管理駐外
銷售業(yè)務(wù)。
本培訓(xùn)課程的講師結(jié)合企業(yè)實際，對相關(guān)問題進行專門總結(jié)和歸納，與各位學(xué)員分享
市場營銷業(yè)務(wù)的財務(wù)管理方法。
通過本課程，您將——
·掌握駐外財務(wù)知識，協(xié)同協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)關(guān)系
·理解各部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財務(wù)狀況
·各部門與財務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通
·建立起清晰的成本及風(fēng)險控制意識、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
·如何規(guī)避駐外企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險
·學(xué)會使用預(yù)算等管理工具加強內(nèi)部管理
·運用財務(wù)思維解讀企業(yè)運作，并有效提升工作
績效 課程大綱:
· 區(qū)域財務(wù)管理的基本要素
o盧卡·帕喬利密碼
o如何處理好駐外財務(wù)在企業(yè)管理中的三種關(guān)系
o駐外財務(wù)處理好如當(dāng)?shù)卣畽C關(guān)的關(guān)系
o駐外財務(wù)溝通
o駐外財務(wù)如何與其他部門協(xié)調(diào)
o駐外財務(wù)如何承接總部戰(zhàn)略
o刺猬理論
o高效的工作
· 區(qū)域財務(wù)預(yù)算管理
o企業(yè)為什么要進行全面預(yù)算管理與控制
o什么是有效地控制
o預(yù)算是不是一種有效地控制
o全面預(yù)算管理到底能給企業(yè)帶來什么
o預(yù)算的重要性和原則
o每個部門、每位員工和預(yù)算的關(guān)系：全員參與
o怎樣編制預(yù)算
o預(yù)算的跟蹤與控制：事前、事中、事后
o利用預(yù)算控制成本費用的關(guān)鍵點
o預(yù)算的執(zhí)行與
績效評價
o預(yù)算案例—某知名企業(yè)的預(yù)算管理
· 區(qū)域應(yīng)收賬款管理
o應(yīng)收賬款管理制度與流程
o收款流程
o爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
o如何考核信用及
銷售人員——信用的內(nèi)部激勵機制
o應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理
o應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標
o壞賬準備金及沖銷制度
· 區(qū)域客戶資信管理
o建立規(guī)范的客戶檔案庫
o收集客戶信息的渠道和方法
o
客戶關(guān)系管理
o客戶信用管理
oABCD客戶分類管理
o合同評審
o客戶信用評定---目標客戶與目標市場
o客戶信用賬期和信用額度管控
o應(yīng)收賬款控制與
績效考核
o識別客戶風(fēng)險的方法
o“5C”原則
o“5W”原則
o“CAMEL”原則
o各原則在不同經(jīng)濟環(huán)境下的應(yīng)用
o及時更新客戶信息
· 駐外風(fēng)險防范與內(nèi)部控制
o
銷售環(huán)節(jié)的管控
o運營費用管理
o商務(wù)費用的管控
o資金管理
o收支兩條線
o財務(wù)集約化管控
o資產(chǎn)管理
o存貨管理
o駐外財務(wù)案例解析
·總結(jié)
培訓(xùn)師介紹：
- 孫老師 理道授權(quán)講師，曾任知名企業(yè)大學(xué)高級講師、財務(wù)總監(jiān)、企劃主管、制造部部長等中高級管理崗位，具有豐富管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
孫老師授課風(fēng)格:實戰(zhàn)、實用、實效，引發(fā)學(xué)員互動思考、積極參與到課堂中來，使學(xué)員保持好問、好學(xué)、好參與，讓學(xué)員在學(xué)中有悟，悟中理解，實踐落地。
孫老師曾提供過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)包括：淄博熱電、杭州電業(yè)局、廣西電力、南昌錦都皇冠酒店、海潤集團、萊爾福家電集團公