培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
1.形成對(duì)客戶投訴的正確認(rèn)識(shí)
2.掌握如何建立完善的客戶投訴處理體系
3.了解客戶服人員應(yīng)掌握的投訴處理技能
課程大綱:
第一部分 正確認(rèn)識(shí)客戶投訴
第一章 對(duì)客戶投訴我們應(yīng)抱歡迎的態(tài)度
1.1投訴的客戶是我們真正的朋友
1.2客戶投訴是企業(yè)建立忠誠(chéng)的契機(jī)
1.3妥善處理客戶投訴可以促進(jìn)
銷售 1.4投訴處理不當(dāng)，你將失去顧客
第二章 了解客戶投訴的原因
2.1客戶投訴的是他的不滿
2.2投訴的顧客真實(shí)地想要什么
2.3客戶投訴的原因
第二部分 建立完善的客戶投訴管理體系
第三章 建立投訴管理體系
3.1 投訴處理部門的應(yīng)有的組織架構(gòu)
3.2投訴管理必須遵循的四個(gè)黃金原則
3.3制定投訴管理政策的一般原則
3.4投訴管理政策的三個(gè)要點(diǎn)
第四章 建立客戶投訴的危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制
4.1投訴危機(jī)隨時(shí)會(huì)發(fā)生
4.2危機(jī)處理的一般原則
4.3客戶服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)
流程再造：面向服務(wù)質(zhì)量
提高服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)化程度
基準(zhǔn)化：向佼佼者學(xué)習(xí)
第五章 尋找企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)流程的漏洞
5.1描繪企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)流程
5.2挖掘現(xiàn)有服務(wù)流程中的問題
5.3解決服務(wù)流程問題的思路和方法
第六章 解決服務(wù)中的部門沖突
6.1部門沖突的原因
6.2解決部門間服務(wù)問題的方法
第三部分 投訴處理人員應(yīng)掌握的技能
第七章 投訴處理人員必須掌握的基本技能
7.1消除投訴處理人員的恐懼心理
7.2建立投訴人員在客戶心目中的良好形象
7.3 客戶投訴處理人員必備的
溝通技巧 客戶投訴處理人員傾聽的常見不足
客戶投訴處理人員必知的措辭
客戶投訴處理人員必知的說話術(shù)
客戶投訴處理人員必知的肢體語言
處理客戶投訴時(shí)必須做好的心理準(zhǔn)備
客戶投訴處理人員必知的妙招
第八章 遵循處理投訴的一般流程
8.1有效處理投訴的一般流程
不妨先道歉
傾聽顧客的訴說
不要為自己辯白
表達(dá)對(duì)顧客的理解
積極解決問題
消除客戶才包怨
控制客戶憤怒情緒
為顧客投訴提供方便
第九章 棘手客戶投訴的應(yīng)對(duì)技巧
9.1處理投訴的經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
以靜制動(dòng)
區(qū)別對(duì)待
討客戶歡心
緩兵之計(jì)
張弛有度
適時(shí)放棄
9.2處理客戶抱怨的基本方式
9.3處理客戶抱怨的難點(diǎn)
媒體溝通的技巧
如何應(yīng)對(duì)難纏投訴
案例
培訓(xùn)師介紹：
宮同昌老師：男 45歲
北京惠德培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)講師
上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心長(zhǎng)期特聘講師
微軟（中國(guó)）有限公司商務(wù)管理解決方案（CRM）特聘講師
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀
客戶關(guān)系管理講師
北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)繼續(xù)教學(xué)院特聘
客戶關(guān)系管理講師
中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)特聘
客戶關(guān)系管理講師
新華社旗下媒體《培訓(xùn)》雜志理事會(huì)成員
國(guó)際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì)特聘講師
時(shí)代光華、影響力集團(tuán)特聘講師
清華大學(xué)MBA管理培訓(xùn)俱樂部常務(wù)理事
教育背景
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士
主要工作經(jīng)歷及業(yè)績(jī)
上汽培訓(xùn)中心特聘講師， 現(xiàn)任北京惠德培訓(xùn)學(xué)院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國(guó)際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì)北京管理中心主任；曾任美國(guó)著名CRM軟件Front Rage高級(jí)咨詢顧問；某香港上市公司總裁助理；外企
銷售部經(jīng)理；亞星汽車山西分公司經(jīng)理；清華大學(xué)EMBA項(xiàng)目主管；國(guó)家“八五”、“九五”重點(diǎn)軍工項(xiàng)目主任，所參加項(xiàng)目曾獲部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；
擅長(zhǎng)
客戶關(guān)系管理(CRM)、客戶服務(wù)、企業(yè)電子商務(wù)、企業(yè)信息化、物流管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢；
具有扎實(shí)的理論功底，豐富的行業(yè)知識(shí)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，能將復(fù)雜深?yuàn)W的理論用淺顯的企業(yè)實(shí)踐案例加以闡述，講課擅長(zhǎng)啟發(fā)、互動(dòng)。
主講課程
《互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下的汽車行業(yè)
客戶關(guān)系管理》、《360°
客戶關(guān)系管理》、《卓越的客戶服務(wù)技巧》、《專業(yè)應(yīng)訴技巧》、《企業(yè)電子商務(wù)》、《電子商務(wù)與物流管理》、《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《企業(yè)信息化與電子商務(wù)》、《大數(shù)據(jù)與
客戶關(guān)系管理》《互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的
客戶關(guān)系管理》《會(huì)員制與精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《客戶價(jià)值與整合營(yíng)銷》《以客戶為中心的服務(wù)體系》等。
曾服務(wù)過的企業(yè)：
大型國(guó)企：人民銀行、上汽集團(tuán)、中信集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、中石油、中石化、首都機(jī)場(chǎng)、中國(guó)煙草公司、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)國(guó)航、天澤電力、中國(guó)紅塔集團(tuán)、京東方、南方航空公司等
外資企業(yè)：通用、寶馬、戴姆勒-奔馳、ABB、東芝（中國(guó)）有限公司、三菱電梯、卡特彼勒、愛普生、UPS、DHL、輝瑞制藥、諾華制藥、拜耳藥業(yè)、美國(guó)康明斯、法國(guó)阿�，m、德國(guó)西門子公司、SOFTTEK等
金融行業(yè)：中國(guó)人民銀行清算總中心、上海交通銀行、上海招商銀行、 中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行浙江分行、中國(guó)工商銀行新疆分行、新華保險(xiǎn)、廣州人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、陽光保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、新華人壽、浙江永安期貨、中谷期貨…
制物流運(yùn)輸業(yè)：UPS、德邦物流、大順發(fā)物流、國(guó)藥物流、宅急送總公司、DHL…
制造業(yè)：三一重工、島津集團(tuán)、東芝（中國(guó)）有限公司、愛普生（中國(guó)）有限公司、南車集團(tuán)、戴姆勒-奔馳、宇通客車、三一重工、九陽股份、浙江正泰集團(tuán)、許繼集團(tuán)、北京天澤電力、江森智控…
通信行業(yè)：中國(guó)郵政、四川電信、山東聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、河北移動(dòng)、廣州移動(dòng)、中興通訊、長(zhǎng)城寬帶…
服裝行業(yè)：中國(guó)威絲曼服裝、古琦時(shí)裝（北京）有限公司、雅戈?duì)柗�、杉杉服飾、�?bào)喜鳥、森仕集團(tuán)…
奢侈品行業(yè)：恒信鉆石、周大福、GUCCI、BOSS、 Dior迪奧、香奈兒、周生生、…
快速消費(fèi)品：勁牌酒業(yè)、金六福酒、蒙牛乳業(yè)、鐵騎力士、農(nóng)標(biāo)普瑞納、拜耳藥業(yè) …
房地產(chǎn)、建筑行業(yè)：中糧地產(chǎn)、北京天鴻地產(chǎn)、萬通集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、中天集團(tuán)…
其它行業(yè)：大連泰德煤網(wǎng)、證券市場(chǎng)紅周刊、航空集團(tuán)25所、北京市司法局、美克美家、《英才》雜志、浙江新安集團(tuán)、雅虎中國(guó)…