培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
如何有效地選擇分銷(xiāo)商 如何建立一種真正的伙伴關(guān)系 如何有效地處理渠道之間的沖突 這些問(wèn)題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
課程大綱:
1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)
分銷(xiāo)渠道的定義
分銷(xiāo)渠道的職能
了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2．影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場(chǎng)因素
競(jìng)爭(zhēng)者
制造商
環(huán)境因素
尋求合適的渠道
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷(xiāo)商管理
建立共同的
績(jī)效期望
廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理
監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議
與經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷(xiāo)商管理層的顧問(wèn)方式
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
4.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
經(jīng)銷(xiāo)商的終止及更換程序
5.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新變革
渠道變革的趨勢(shì)
應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的
客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
建立自己專(zhuān)有的
銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)
培訓(xùn)師介紹：
1. 分銷(xiāo)渠道的定義及特點(diǎn)
分銷(xiāo)渠道的定義
分銷(xiāo)渠道的職能
了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異
2．影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場(chǎng)因素
競(jìng)爭(zhēng)者
制造商
環(huán)境因素
尋求合適的渠道
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷(xiāo)商管理
建立共同的
績(jī)效期望
廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理
監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議
與經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷(xiāo)商管理層的顧問(wèn)方式
經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
4.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
經(jīng)銷(xiāo)商的終止及更換程序
5.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新變革
渠道變革的趨勢(shì)
應(yīng)對(duì)渠道變革的舉措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的
客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)
建立自己專(zhuān)有的
銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)