培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
采購(gòu)經(jīng)理、主管、
供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、
運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人
成本控制人員
課程收益:
一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購(gòu)本，專業(yè)高效的采購(gòu)成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！采購(gòu)成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長(zhǎng)期可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。
本培訓(xùn)專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路，以降低整體供應(yīng)鏈中的采購(gòu)成本，為企業(yè)利潤(rùn)做貢獻(xiàn)。
課程大綱:
1 采購(gòu)成本在組織中的重要性
1.1 企業(yè)中采購(gòu)成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
1.2 采購(gòu)成本節(jié)約對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng)造
1.3 采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的影響
1.4 采購(gòu)職能的發(fā)展階段
2 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
2.1 財(cái)務(wù)成本
2.1.1 固定成本
2.1.2 變動(dòng)成本
2.1.3 半固定/半變動(dòng)成本的分?jǐn)?br />2.1.4 本量利模型（CVP）
2.1.5 保本點(diǎn)和保利點(diǎn)的計(jì)算
2.1.6 財(cái)務(wù)成本核算的復(fù)雜性及供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分解
2.2 非財(cái)務(wù)成本
2.2.1 直接成本與間接成本
2.2.2 工程成本的酌量成本
2.2.3 可歸屬成本與不可歸屬成本
2.3 成本核算體系
2.3.1 傳統(tǒng)的本量利核算體系
管理、財(cái)務(wù)、銷售三項(xiàng)費(fèi)用分析
如何計(jì)算分?jǐn)偱c折舊
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
2.3.2 采購(gòu)流程涉及到的相關(guān)成本
設(shè)計(jì)、磨具、原材料（物資定額）、
加工（工時(shí)定額）、存儲(chǔ)、包裝、
運(yùn)輸、保險(xiǎn)、稅收等成本。
2.4 供應(yīng)商的成本判定
2.4.1 供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場(chǎng)行情）
原材料供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
標(biāo)準(zhǔn)加工工時(shí)的核算
2.4.2 供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場(chǎng)的行情，則需要邀請(qǐng)更多供應(yīng)商報(bào)價(jià)后的比較分析過(guò)程）
對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)要求方面的注意事項(xiàng)
對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的比較分析根據(jù)
根據(jù)報(bào)價(jià)結(jié)果選擇供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格調(diào)整
2.4.3 批量折扣情況下的供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析核算法（如果沒(méi)有其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)供你參考比較時(shí)）
2.5 主要的成本工具
2.5.1 關(guān)于QADSO成本分析工具
2.5.2 關(guān)于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析
2.5.3 關(guān)于所有權(quán)總成本（TCO）的分析
3 價(jià)格分析主要工具
3.1 供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
3.1.1 成本加成定價(jià)法
3.1.2 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
3.1.3 理解價(jià)值定價(jià)法
3.1.4 市場(chǎng)定價(jià)法
3.1.5 投標(biāo)定價(jià)法
3.1.6 關(guān)于成本/價(jià)值/競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略分析
3.2 影響供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的主要因素
3.3 砍價(jià)前的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)議
3.3.1 采購(gòu)品項(xiàng)的專業(yè)分類方法——“知己過(guò)程”
供應(yīng)定位模型下的
日常采購(gòu)品項(xiàng)
杠桿采購(gòu)品項(xiàng)
瓶頸采購(gòu)品項(xiàng)
采購(gòu)品項(xiàng)關(guān)鍵
3.3.2 是否選擇了正確的報(bào)價(jià)方法
非正式報(bào)價(jià)法
詢價(jià)/報(bào)價(jià)法
正式招標(biāo)法
利用電子市場(chǎng)報(bào)價(jià)法
3.3.3 是否選擇了正確的評(píng)議報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
最低價(jià)格法
最低所有權(quán)總成本法
加權(quán)評(píng)分法
價(jià)值評(píng)估法
3.3.4 是否邀請(qǐng)了合適的供應(yīng)商來(lái)報(bào)價(jià)
3.3.5 供應(yīng)商的積極性及報(bào)價(jià)策略分析工具——
供應(yīng)商感知模型下的
“邊緣”式供應(yīng)態(tài)度
“盤剝”式供應(yīng)態(tài)度
“核心”式供應(yīng)態(tài)度
“發(fā)展”式供應(yīng)態(tài)度
供應(yīng)商報(bào)價(jià)演練
如何激發(fā)和發(fā)展供應(yīng)商
4 價(jià)值分析及主要方法
4.1 價(jià)值工程與價(jià)值分析（VA/VE）
4.2 電風(fēng)扇案例
4.3 VA/VE的采購(gòu)成本降低方法
4.4 VA/VE的方法與步驟
5 采購(gòu)成本降低策略
5.1 企業(yè)內(nèi)不同采購(gòu)品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略
5.2 不同采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低策略
日常采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略
杠桿采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略
瓶頸采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略
關(guān)鍵采購(gòu)品項(xiàng)的成本降低略
供應(yīng)商的不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
降低采購(gòu)價(jià)格的最佳時(shí)機(jī)
5.3 不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購(gòu)合同
5.4 供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高和過(guò)低的情況：
價(jià)格虛高嗎
報(bào)價(jià)中服務(wù)有漏項(xiàng)
交貨的質(zhì)量會(huì)有波動(dòng)
交貨會(huì)及時(shí)嗎
說(shuō)明：對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)了解/供應(yīng)商成本分析/
供應(yīng)商供應(yīng)策略和態(tài)度/品項(xiàng)的行業(yè)特點(diǎn)等
6 基于價(jià)格/成本/價(jià)值分析的成本降低方法
6.1 編制采購(gòu)預(yù)算
6.2 采購(gòu)以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
6.3 招標(biāo)和有效的開(kāi)展談判
6.4 電子采購(gòu)和反向競(jìng)拍手段
6.5 內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化在采購(gòu)中的運(yùn)用
6.6 全球化和國(guó)際化
6.7 整合供應(yīng)資源
6.8 自制和外包、租賃的運(yùn)用
6.9 充分利用財(cái)務(wù)杠桿
6.10 準(zhǔn)時(shí)制JIT（采購(gòu)前置期對(duì)采購(gòu)成本的影響）
6.11 庫(kù)存運(yùn)籌與控制對(duì)成本降低的方法
6.12 集權(quán)采購(gòu)
6.13 聯(lián)盟采購(gòu)
6.14 采購(gòu)談判降低采購(gòu)價(jià)格
6.15 物流與運(yùn)輸?shù)母倪M(jìn)降低采購(gòu)價(jià)格
6.16 年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運(yùn)用
6.17 采用可回收包裝降低包裝成本/采購(gòu)成本
6.18 采用系統(tǒng)供貨方法，供應(yīng)商回程運(yùn)輸不空載
6.19 對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)，降低質(zhì)量成本
6.20 介紹新工藝/新技術(shù)/新材料給供應(yīng)商
6.21 年度需求簽單方式，實(shí)際訂單返點(diǎn)與間接：
供應(yīng)鏈視角下采購(gòu)流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購(gòu)成本
6.22 明確采購(gòu)需求過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本
6.23 供應(yīng)市場(chǎng)分析及監(jiān)視過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本
6.24 供應(yīng)策略制定過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本
6.25 供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本
6.26 評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)過(guò)程中如何降低采購(gòu)成本
7 采購(gòu)后期成本控制（簡(jiǎn)介）
8 供應(yīng)商管理
8.1 供應(yīng)商績(jī)效管理簡(jiǎn)介
8.2 供應(yīng)商引入管理
8.3 供應(yīng)過(guò)程中的管理與管控簡(jiǎn)介
培訓(xùn)師介紹：
Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開(kāi)大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國(guó)的分銷渠道。先后擔(dān)任過(guò)天士力集團(tuán)質(zhì)量主任、進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國(guó)際物流、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管理、ISO內(nèi)審、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來(lái)從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國(guó)內(nèi)高端渠道、新型渠道的開(kāi)發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。
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