課程簡介:
一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)
1 .面試問話考官需處理四大關(guān)鍵問題
2. 面試中人才價值評估四個核心維度
3. 對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋
4．對候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋
5. 對候選人工作感悟及總結(jié)能力探尋
6. 對候選人解決實際問題的能力評估
7. 候選人管理潛質(zhì)的問詢關(guān)鍵要素
8. 候選人的面相及肢體語言識別技術(shù)
二、高效銷售團隊的構(gòu)建技術(shù)
1. 高效銷售團隊背后的關(guān)鍵組合特征
2. 企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者的角色界定
3. 如何發(fā)揮團隊成員的自然優(yōu)勢
4. 管理好人的缺點的三種有效模式
5．高效銷售團隊的分工協(xié)作-流程再造
6. 銷售團隊內(nèi)部有效的利益分配
三、銷售人才的保留與激勵
1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的關(guān)鍵動作
3. 建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機制
4. 構(gòu)建寬帶工資制-為崗位創(chuàng)造英雄
5. 入職30天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)
主講老師：龍老師
中國營銷招聘第一人 (百度 雅虎3年排名結(jié)果)；
2006年度中國十佳培訓(xùn)師；
中國獵頭研究中心高級研究員；
中央電視臺<勞動與就業(yè)>欄目專家；
聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)中國中心高級教官。
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者