培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
網(wǎng)絡(luò)
分銷(xiāo)三步曲
——打造傳統(tǒng)企業(yè)
電商新模式
課程背景：
1、你想知道一家以O(shè)EM 訂單出口為主的服裝企業(yè)，如何在2年的時(shí)間通過(guò)渠道分銷(xiāo)創(chuàng)造造電商2億的營(yíng)業(yè)額么
2、你想知道一家傳統(tǒng)的溜冰鞋廠商如何利用渠道的力量?jī)H4個(gè)月銷(xiāo)量突破3年電商業(yè)績(jī)么
3、史玉柱曾說(shuō)：“任何商業(yè)的成功都不取決于今天有多少人在買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是有多少人在賣(mài)你的產(chǎn)品�！�
4、俗話說(shuō)得好，得渠道者得天下，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，渠道分銷(xiāo)占據(jù)著很重要的地位，而現(xiàn)在，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一巨大的虛擬渠道進(jìn)行多元化的網(wǎng)上零售，網(wǎng)上批發(fā)，網(wǎng)上購(gòu)物等�？傊陔娮由虅�(wù)迅猛發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)供銷(xiāo)必將成為傳統(tǒng)企業(yè)決勝電商的重要策略之一。
透過(guò)對(duì)大量企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)從事電子商務(wù)慣用直營(yíng)模式，在經(jīng)營(yíng)中常遇到產(chǎn)品規(guī)劃問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題、供應(yīng)鏈及客戶管理等困惑，電商經(jīng)營(yíng)苦不堪言！針對(duì)上述問(wèn)題，
葉萌老師現(xiàn)推出《網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)三部曲—打造傳統(tǒng)企業(yè)電商新模式》課程。
2天課程深入淺出講解渠道分銷(xiāo)模式，分步驟講解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)發(fā)力重點(diǎn)，解析利用渠道發(fā)力電商的成功案例，幫助傳統(tǒng)企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短、借船出海，打造電商盈利新模式！
課程收益：
1、如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)
2、如何搭建分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、分銷(xiāo)商招募和維護(hù)技巧
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
學(xué)員對(duì)象：電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、分銷(xiāo)主管、分銷(xiāo)專員。
培訓(xùn)方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤(pán)推演+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
一、傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)VS網(wǎng)絡(luò)渠道分銷(xiāo)
1、傳統(tǒng)渠道分銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)渠道分銷(xiāo)對(duì)比
1）加盟方式
2）分銷(xiāo)商招募
2、什么叫網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)
3、為什么要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)
1）建立自有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道體系
2）快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售增量市場(chǎng)
3）利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速提供銷(xiāo)量
4）縮短商品存放流通周期成本
5）免費(fèi)品牌曝光品牌形象塑造
6）降低單位銷(xiāo)售成本控制團(tuán)隊(duì)
4、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)利弊分析
1）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)自營(yíng)直營(yíng)沖突
2）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格管控
3）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)品牌形象掌控
4）更適合網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的商品
二、網(wǎng)絡(luò)三部曲之招募準(zhǔn)備工作
1、分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建
2、績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度
3、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商體系建設(shè)
4、分銷(xiāo)招募準(zhǔn)備工作的六大要素
1）了解分銷(xiāo)商
2）設(shè)置分銷(xiāo)商等級(jí)
3）分銷(xiāo)商招商手冊(cè)、招募書(shū)
4）分銷(xiāo)商服務(wù)手冊(cè)
5）商品賣(mài)點(diǎn)手冊(cè)（詳細(xì)寶貝描述）
6）疑難咨詢手冊(cè)
三、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商招募及管理四部曲之分銷(xiāo)招募
1、分銷(xiāo)商招募的四大技巧
1）分銷(xiāo)商選擇
2）招募策略選擇
3）招募渠道方法
4）招募方式利弊
2、分銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1）類(lèi)目定位
2）跨類(lèi)目分銷(xiāo)
3）商品定位
3、分銷(xiāo)商招募兩大策略
1）精品式
2）撒網(wǎng)式
4、分銷(xiāo)商招募渠道十八招
5、分銷(xiāo)商招募利弊分析
四、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商招募及管理四部曲之有效管理
1、分銷(xiāo)商培訓(xùn)管理
2、分銷(xiāo)價(jià)格管控
3、分銷(xiāo)巡查制度
4、分銷(xiāo)商歸類(lèi)服務(wù)
5、分銷(xiāo)商管理激勵(lì)
6、分銷(xiāo)商回訪制度
五、結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)：我適合的分銷(xiāo)模式
1、學(xué)員以組為單位，完成分銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)
2、方案展示，點(diǎn)評(píng)
3、現(xiàn)場(chǎng)診斷及輔導(dǎo)
培訓(xùn)師介紹：
葉萌 老師簡(jiǎn)介
電商分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理專家
淘寶大學(xué)總裁班特聘講師
阿里巴巴集團(tuán)特聘講師
福建省龍巖市電子產(chǎn)業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)
曾任：聯(lián)想移動(dòng)通信有限公司 首席培訓(xùn)師
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 電商渠道總監(jiān)
曾任：廈門(mén)又一城軟件科技有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)
淘寶大學(xué)2013年第二季度“最受歡迎講師”
淘寶大學(xué)電商系列教程叢書(shū)《電商流程化管理》作者之一*******-2009年連續(xù)三年聘為中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶大中專學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
葉萌老師擁有8年職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，4年互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，3年淘寶大學(xué)特聘講師。近年來(lái)，葉老師一直從事并專研網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣方面等分銷(xiāo)及管理的工作和研究，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理工作，從2011年起擔(dān)任阿里集團(tuán)淘寶大學(xué)特聘講師近4年的時(shí)間，全國(guó)巡講《渠道為王，分銷(xiāo)制勝》課程，講實(shí)戰(zhàn)與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，課程效果一直被學(xué)員熱捧與青睞，被推薦為淘寶大學(xué)總裁班講師，主講《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商總裁班》、《供銷(xiāo)精品班》、《傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展及渠道布局策略》、《分銷(xiāo)商招募及管理》課程，每月3-4期，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)1000人以上，學(xué)員均為北京紐曼、海爾集團(tuán)、上海奔騰、康佳集團(tuán)、美即面膜、沱牌酒業(yè)、北極絨、十月媽咪、七匹狼、361°、粉紅大布頭娃娃、名鞋庫(kù)、富安娜家紡、中宇衛(wèi)浴、惠氏、多美滋等年?duì)I業(yè)額在5000千萬(wàn)以上的知名企業(yè)高管。課程滿意度都高達(dá)95%以上，淘寶大學(xué)全國(guó)500多名講師中被提名“春蠶絲語(yǔ)”獎(jiǎng)候選人，獲2013年第二季度獲得淘寶大學(xué)“最受歡迎講師”稱號(hào)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
葉萌老師2007年大學(xué)畢業(yè)后加入聯(lián)想移動(dòng)通信有限公司福建分公司擔(dān)任首席培訓(xùn)及培訓(xùn)管理工作。主要負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)體系建設(shè)及培訓(xùn)與執(zhí)行跟蹤工作。同時(shí)根據(jù)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)等合作伙伴的培訓(xùn)需求，開(kāi)發(fā)了一系列針對(duì)終端的心態(tài)建設(shè)及銷(xiāo)售技巧等課程，為各大學(xué)特聘講師,先后給中國(guó)移動(dòng)、國(guó)美電器、蘇寧電器、特步集團(tuán)、廈門(mén)大學(xué)、廈門(mén)理工學(xué)院等企業(yè)及大學(xué)院校進(jìn)行講授，受到學(xué)員的一致好評(píng)。2008年4月受邀參加廈門(mén)電視臺(tái)“動(dòng)感地帶職場(chǎng)英雄”節(jié)目錄制節(jié)目，并擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合主辦廈門(mén)區(qū)總決賽評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓。2010年擔(dān)任中國(guó)聯(lián)通華盛通信有限公司培訓(xùn)講師（全國(guó)最大的手機(jī)國(guó)代，聯(lián)通全資子公司），通過(guò)考核獲得iphone內(nèi)部講師資格，并為福建省9個(gè)地市區(qū)的聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、30家合作營(yíng)業(yè)廳及100家零售終端進(jìn)行iphone3的產(chǎn)品功能及銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。
2011年加盟廈門(mén)又一城軟件科技有限公司，開(kāi)始進(jìn)入電商領(lǐng)域，作為公司代言人參與各項(xiàng)電商活動(dòng)并進(jìn)行公眾演講，兩次代表公司進(jìn)行參加阿里集團(tuán)舉辦的金牌淘拍檔的競(jìng)選及演講（全國(guó)100家參賽），連續(xù)2次都為公司贏得了“金牌淘拍檔”的榮譽(yù)稱號(hào)，主要負(fù)責(zé)淘寶/天貓/京東/當(dāng)當(dāng)/1號(hào)店/亞馬遜等電商平臺(tái)的公關(guān)及合作。后擔(dān)任福建茶花家居用品股份有限公司電商渠道總監(jiān), 負(fù)責(zé)電商渠道的拓展，在進(jìn)入公司的第一年采用直營(yíng)模式，業(yè)績(jī)?yōu)?500多萬(wàn)。利用渠道大分銷(xiāo)和淘寶/天貓分銷(xiāo)策略，在第二年的時(shí)間發(fā)展招募及管理網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商300多家，同時(shí)配合公司戰(zhàn)略引導(dǎo)線下經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐電商渠道（目前為13家），通過(guò)渠道分銷(xiāo)模式，2013年完成業(yè)績(jī)?yōu)榻?000萬(wàn)元，其中渠道分銷(xiāo)業(yè)績(jī)達(dá)3300多萬(wàn)。
部分實(shí)戰(zhàn)足跡：
◆2008年代表聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任奧運(yùn)火炬手；
◆2009—2010年為特步集團(tuán)進(jìn)行為期一個(gè)月1000人的新員工拓展訓(xùn)練；為福建省移動(dòng)及福州、廈門(mén)、龍巖、三明移動(dòng)分公司進(jìn)行5天4夜新員工拓展輪訓(xùn)；
◆受邀作為2011年阿里巴巴家居電子商務(wù)峰會(huì)、2012年阿里巴巴鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)、2012年網(wǎng)貨交易大會(huì)、2012年阿寶大講壇巡回論壇、阿里巴巴“百年網(wǎng)商俱樂(lè)部”、GOMX2012年全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)、閩聲在網(wǎng)、鼓浪聽(tīng)濤暨廈門(mén)零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇、2011-2012年全球十佳網(wǎng)商巡回論壇廈門(mén)站、2012中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)、2012年中國(guó)義烏電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)商品博覽會(huì)、2012年E商又E會(huì)全國(guó)巡回論壇等眾多電商活動(dòng)的演講嘉賓。
◆2011年受邀參與淘寶大學(xué)電商精英系列教程叢書(shū)之《電商流程化管理》書(shū)籍的編寫(xiě)，由電子工業(yè)出版社出版，是本書(shū)第六篇《分銷(xiāo)管理》章節(jié)的作者。
◆作為公司代表受邀在杭州人民大會(huì)堂參加2011年阿里巴巴家居電子商務(wù)峰會(huì)，并作為演講嘉賓進(jìn)行主題演講，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾1500多名，現(xiàn)場(chǎng)反饋良好。
◆受邀參加2012年阿里巴巴-阿寶大講壇巡回論壇（福鼎、泉州、廈門(mén)站）演講，主題：《渠道為王 分銷(xiāo)致勝》；2013年阿里集團(tuán)NCC巡回論壇（福州、泉州、廈門(mén)站）演講，主題：《燈塔-指引進(jìn)入電商捷徑》；2013年《點(diǎn)亮淘寶路》廈門(mén)站演講，主題：《網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)三步曲》。
◆2012年負(fù)責(zé)廣州市場(chǎng)期間獨(dú)自策劃，并創(chuàng)立“E商又E會(huì)”的會(huì)議品牌，聯(lián)合同事舉辦6場(chǎng)巡回論壇，通過(guò)會(huì)議活動(dòng)帶動(dòng)公司軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)49萬(wàn)元；2012年7月受天貓商家事業(yè)部委托，策劃舉辦天貓廣東省大賣(mài)家現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)企業(yè)為300家，均為年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)，天貓副總裁菲青及茵曼女裝CEO方建華參加并發(fā)表演講；2012年10月受1號(hào)店招商部委托，在廣州招募200家優(yōu)質(zhì)品牌商參加招商會(huì)議；
◆2012年受《天下網(wǎng)商》雜志社邀請(qǐng)，參加浙江廣播電視臺(tái)網(wǎng)商百寶箱節(jié)目的錄制，分三期節(jié)目詳細(xì)講解《網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的招募及管理》的重點(diǎn)事項(xiàng)，對(duì)品牌企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)提供解決思路；2013年8月受泉州電視臺(tái)邀請(qǐng)，參加《品牌泉州》節(jié)目錄制，同泉州的兩家企業(yè)（西瑞男鞋、澳霖鞋服）CEO進(jìn)行《電商運(yùn)營(yíng)與品牌創(chuàng)建》的探討與交流；2013年錄制線上課程《分銷(xiāo)商招募與有效管理》，上線阿里學(xué)院平臺(tái)3個(gè)月累計(jì)1萬(wàn)人次觀看；
◆曾先后參與361度、喜夢(mèng)寶、千紙鶴服飾、九牧衛(wèi)浴、尚客茶品等電商項(xiàng)目的研發(fā)工作；
◆2012年3月配合阿里集團(tuán)阿寶大講堂廣東省巡回演講，進(jìn)行《渠道為王 分銷(xiāo)制勝—講述成功分銷(xiāo)商背后的故事》的分享，因現(xiàn)場(chǎng)效果反饋較好，被推薦至淘寶大學(xué)總裁班進(jìn)行授課；
◆2012年5月至2013年3月成為淘寶大學(xué)總裁班特邀講師，主講《傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展及渠道布局策略》總裁班授課，每