培訓(xùn)費(fèi)用：3680元
課程背景：
根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見(jiàn)，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中的地位越來(lái)越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理！
然而，采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問(wèn)題沒(méi)有，但小問(wèn)題卻連綿不斷，采購(gòu)似乎總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”：
“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕?”
“在強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k ”
“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
“采購(gòu)談判到底談什么 壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么 ”
“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理 ”
……
這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，您是否也有類(lèi)似的感受
隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在：
強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本，卻配合不積極，我們也不能更換；
越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通，工作配合上；
對(duì)供應(yīng)商問(wèn)題的處理和內(nèi)部問(wèn)題的處理在原則和方法上都大相徑庭；
……
如果采購(gòu)人員被強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專(zhuān)家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題自然迎刃而解�？墒俏覀兡芊裢瑫r(shí)做到一個(gè)“占卜家“的角色，做到防患于未然呢
基于此，特別針對(duì)新任采購(gòu)人員及已從業(yè)多年的采購(gòu)人員而推出《高級(jí)采購(gòu)管理-提升及再造采購(gòu)人員能力》精品課程，本課程從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理及企業(yè)的供應(yīng)商管理，結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，全面分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案，幫助學(xué)員從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
本課程由由知名采購(gòu)領(lǐng)域?qū)＜抑v解，將系統(tǒng)的整套采購(gòu)理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，將讓采購(gòu)人員的能力得到大幅度的提升和再造。
培訓(xùn)目標(biāo)：
從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法；
學(xué)習(xí)如何開(kāi)展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略；
提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧；
讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程大綱：
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講 采購(gòu)管理概述
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
案例 采購(gòu)價(jià)格與成本分析
如何降低采購(gòu)成本
二．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的二個(gè)領(lǐng)域
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)
三．采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
第二講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判--采購(gòu)成本控制的重要一步
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
案例 令賣(mài)方透露商品底價(jià)的方法與技巧
二．詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么
我們與供方談什么
有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么
議價(jià)方法與技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析 上級(jí)影響采購(gòu)部門(mén)定價(jià)采購(gòu)怎么辦
成功談判的技巧細(xì)則
三．如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
四.注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商
如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商
對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦
案例分享
五．合同談判
合同談判的四大要素
合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
案例 分享
第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本控制
一．商品采購(gòu)的方式
二．采購(gòu)計(jì)劃如何做
ERP幫我做到了什么
三．庫(kù)存控制技術(shù)
降低庫(kù)存
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件定制生產(chǎn)特征，采購(gòu)如何做
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及
方法與措施
案例研討
五．采購(gòu)成本管理與控制
采購(gòu)成本降低技巧三十法
價(jià)值與成本
案例研討
第四講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商
供應(yīng)商評(píng)估
一．搜尋供應(yīng)源
Sourcing的角色與使命
二．供應(yīng)商評(píng)估的方法
現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做
供應(yīng)商評(píng)估怎么做
三．建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎
四．供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立
案例研討
供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
案例研討
供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
案例分享
一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析
定性分析結(jié)果的量化方法
四．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)與方法
供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
----供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的定義
一.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
二.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手
避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做
案例 采購(gòu)成本削減，從質(zhì)量改善開(kāi)始
講師介紹：
朱育華老師：
教育及資格認(rèn)證：
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專(zhuān)家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德（中國(guó)）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《高級(jí)采購(gòu)管理》《精益供應(yīng)鏈管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。
培訓(xùn)客戶(hù)及培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過(guò)客戶(hù)超過(guò)300家，其中有：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門(mén)子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛�、松下、�?kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車(chē)電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛(ài)、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車(chē)、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過(guò)程主要以課程
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存控制等部門(mén)管理人員。