培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
【課程目的】
1. 改變傳統(tǒng)專賣店銷售過程中急于銷售的觀念，通過逐步引導(dǎo)客戶開發(fā)需求，有策略地將每個(gè)進(jìn)店客戶有可能購買的客戶轉(zhuǎn)變成購買客戶。
2. 引入奢侈品的銷售觀念方式，改善傳統(tǒng)的銷售習(xí)慣，以培訓(xùn)、探討和溝通的方式重新定義導(dǎo)購員銷售高端系列產(chǎn)品的銷售策略。
3. 引導(dǎo)
店長及導(dǎo)購員學(xué)會(huì)用營銷策略開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龊蛡�(gè)人個(gè)性的專賣店銷售方式，使導(dǎo)購員獲得更多的銷售方式。
4. 利用一線銷售精英云集的機(jī)會(huì)，開展頭腦風(fēng)暴，集思廣益，獲得棘手問題的多種解決方案。
5. 實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績短期和長期的迅速提升，讓店面銷售更加有智慧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)倍增。
【課程內(nèi)容】
家居終端云營銷實(shí)戰(zhàn)12大系統(tǒng)
第一章：終端云營銷精神
1、心2、志3、魂
第二章：商情諜報(bào)
1、消費(fèi)者研究2、競爭對手研究
3、容量研究4、自身品牌研究
第三章：創(chuàng)意方略
1、創(chuàng)意方略之四大核心2、亮點(diǎn)策劃
3、傳播策劃4、物料策劃
5、會(huì)議營銷策劃
第四章、戰(zhàn)無不勝的六張王牌
1、價(jià)格牌2、品牌牌
3、創(chuàng)意牌4、情感牌
5、時(shí)間牌6、綜合牌
7、新模式-會(huì)議營銷
第五章、目標(biāo)達(dá)成
1、愿景、使命、價(jià)值觀2、戰(zhàn)略規(guī)劃
3、目標(biāo)設(shè)定4、組織架構(gòu)
5、職能職責(zé)6、目標(biāo)分解
7、方法策略8、行動(dòng)計(jì)劃
9、資源配置10、激勵(lì)機(jī)制
第六章、合縱連橫
一、合縱連橫的四大策略
第七章、兵團(tuán)集結(jié)
一、執(zhí)行前
1、明確成果2、流程方案3、團(tuán)隊(duì)溝通
二、執(zhí)行中
1、責(zé)任承諾2、進(jìn)度檢查3、及時(shí)反饋
三、執(zhí)行后
1、即時(shí)激勵(lì)2、總結(jié)整理3、培訓(xùn)固化
第八章、分田到戶
1、分田到戶的本質(zhì)2、分田到戶十二步
第九章、非誠勿擾
1、非誠勿擾陰陽五行論2、新環(huán)境下的電話和短信推廣
3、非誠勿擾的難點(diǎn)和解決辦法
第十章、e網(wǎng)打盡
1、e網(wǎng)打盡之吸星大法2、交換鏈接3、病毒營銷4、搜索競價(jià)
5、網(wǎng)絡(luò)廣告6、網(wǎng)上商店7、事件營銷8、信息發(fā)布
9、視頻營銷10、IM工具營銷11、博客營銷12、論壇營銷
13、郵件營銷14、微博營銷15、網(wǎng)銷聯(lián)盟16、整合營銷
17、APP營銷
第十一章、感官助銷
1、超六感全方位互動(dòng)營銷活動(dòng)安排
第十二章、陣地?cái)r截
1、 洋之道---城市攔截2、海之道---社區(qū)攔截
3、湖之道---賣場攔截4、河之道---聯(lián)盟攔截
5、塘之道---店面攔截
第十三章、成交為王
1、成交自我2、建立信賴3、透析需求4、價(jià)值塑造
5、分析對手6、解除抗拒7、臨門一腳8、傳遞價(jià)值
第十四章：終端云營銷行銷系統(tǒng)：唯有引爆，方能解放
一、終端云營銷項(xiàng)目籌備及前期準(zhǔn)備；
1、項(xiàng)目碰頭會(huì)2、成立項(xiàng)目組
3、人員招聘及分工4、確定時(shí)間進(jìn)度安排
5、確定引爆活動(dòng)的具體活動(dòng)方案 6、邀請函和DM單頁設(shè)計(jì)與制作
7、市場調(diào)研兵法 8、策劃魔方
二、爆破項(xiàng)目營銷推廣策略；
1、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)（培訓(xùn)）2、市場推廣策略
3、數(shù)據(jù)庫營銷策略 4、終端攔截策略
5、魔術(shù)營銷兵法6、店面蓄水策略
7、廣告宣傳策略8、精準(zhǔn)營銷攻略
三、爆破行銷資源協(xié)調(diào)及準(zhǔn)備；
1、商場資源及協(xié)調(diào)2、賣場調(diào)整、產(chǎn)品定價(jià)
3、物料設(shè)計(jì)和制作4、氛圍營造
四、爆破項(xiàng)目的有效執(zhí)行
1、戰(zhàn)前動(dòng)員大會(huì)2、現(xiàn)場控制
五、爆破項(xiàng)目的營銷工具
結(jié)語：我摒棄了華而不實(shí)的理論講解的訓(xùn)練模式，而是全部采用了案例參與方式，讓學(xué)員在大量演練的基礎(chǔ)上，真正能夠有所收獲，從而提升銷售業(yè)績。