《采購(gòu)成本分析、控制與采購(gòu)談判技巧》大綱（吳誠(chéng)老師）
【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及供應(yīng)鏈管理技術(shù)的發(fā)展，采購(gòu)成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求：
² 采購(gòu)成本占到產(chǎn)品成本的比例越來(lái)越高，為什么
² 采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，為什么
² 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來(lái)降低采購(gòu)成本
² 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式 如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來(lái)降低采購(gòu)成本
² 如何制定供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本 ……
吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司采購(gòu)商務(wù)總監(jiān)；富士康采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校 總裁班 特聘講師），將與您一起回顧“成本分析、控制與采購(gòu)談判技巧”的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該《采購(gòu)成本分析、控制與采購(gòu)談判技巧》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、供應(yīng)鏈、物流、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：采購(gòu)的成本理念、采購(gòu)成本的構(gòu)成，采購(gòu)成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價(jià)方法及如何獲取價(jià)格折扣，采購(gòu)成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，及采購(gòu)談判的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧等方面的內(nèi)容，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。
【授課方式與特點(diǎn)】
1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)成本理念與采購(gòu)成本的構(gòu)成探討
1.采購(gòu)成本理念分析與探討
◇ 采購(gòu)成本居高不下，應(yīng)該如何分析原因，界定職責(zé)部門
◇ 采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪此……
2.采購(gòu)成本的構(gòu)成因素分析
◇ 采購(gòu)總成本的概念
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系……
3.與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
◇ 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……
4.戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
◇ 采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購(gòu)成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析
5.采購(gòu)組織的職能、流程、績(jī)效與產(chǎn)品成本的關(guān)系
◇ 采購(gòu)部門與職能的設(shè)置原則與策略分析
◇ 采購(gòu)流程與制度的建立
ü 流程1、物料規(guī)格型號(hào)的確認(rèn)流程
ü 流程2、供應(yīng)商資格的評(píng)定流程
ü 流程3、采購(gòu)合同的審批與簽定流程
ü 流程4、采購(gòu)合同的執(zhí)行流程
ü 流程5、供應(yīng)商績(jī)效考核流程（QCDS…）
ü 流程6、供應(yīng)商選擇流程……
◇ 采購(gòu)績(jī)效的衡量……
★ 案例：華為、富士康、美的集團(tuán)：供應(yīng)商管理體系介紹與分享；
★ 案例：IBM采購(gòu)策略及運(yùn)作方式介紹；
★ 案例分析：富士康采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)形成之路的案例分析；
★ 案例分析：我國(guó)制造業(yè)的采購(gòu)成本控制的優(yōu)勢(shì)與途徑分析；
第二部分：如何分析供應(yīng)商成本
1.供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本
2.從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析
◇ 基本分析要點(diǎn)
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
◇ 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
3.供應(yīng)商成本分析方法介紹
◇PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇SWOT分析法
◇ 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
◇ 運(yùn)輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)……
★ 案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；
第三部分：如何分析供應(yīng)商定價(jià)
1.供應(yīng)商定價(jià)分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
2.不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
3.常用價(jià)格分析方法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
★案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析；
第四部分：如何有效控制采購(gòu)成本
1.采購(gòu)成本的降低所帶來(lái)的收益分析
◇ 采購(gòu)成本對(duì)銷售收入的影響
◇ 采購(gòu)效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響
◇ 采購(gòu)質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購(gòu)成本管理
2.采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
◇ 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本
◇ 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本
◇ 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本
◇ 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本
3.降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
◇ 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)
……
4.其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
◇ 折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法
◇ 期貨與捆綁采購(gòu)
……
★ 案例：“3C行業(yè)（通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子）”的成本控
采購(gòu)、供應(yīng)鏈、物流、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。