培訓內(nèi)容:
課程大綱:
《
銷售人成長管理――銷售培訓體系建立》
市場的競爭逐步升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢
――銷售人員的素質(zhì)與業(yè)務技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一
外請的講師能夠提升企業(yè)銷售人員對銷售系統(tǒng)、理論的認識，但卻難以幫助企業(yè)銷售人員解決即刻能夠應用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個人業(yè)務經(jīng)驗，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得
――越來越多的企業(yè)高層意識到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，
企業(yè)培訓體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達到培養(yǎng)銷售人才的目的。難道，培訓體系只是一個“畫中餅”“水中月”
――《企業(yè)銷售人的成長管理――銷售
培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！
課程主要內(nèi)容
一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析
a)透過問題看競爭
b)了解競爭分析問題
二、
企業(yè)培訓與培訓體系的價值
a)市場營銷與培訓
b)培訓與銷售培訓體系
c)
企業(yè)培訓的核心價值
三、培訓體系建立需求分析
a)企業(yè)競爭狀況
b)企業(yè)領導者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎與培訓情況分析
四、銷售培訓體系建立的關鍵因素
a)組織目標是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關系的定位是否合理
d)領導者的良好意識
e)培訓管理者的自身能力
五、銷售培訓體系的規(guī)劃
a)銷售培訓體系目標確定
b)銷售培訓管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓對象分析與劃分
d)培訓資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓策略與目標
b)培訓組織結構
c)內(nèi)部培訓師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓教材規(guī)范
e)外部培訓資源管理
f)培訓操作與管理流程
g)培訓績效的評估與管理
七、銷售培訓體系規(guī)劃的推行
a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功
b)體系推行中常會面臨的問題分析
c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人
d)自上而下做，還是從下而上推
e)如何協(xié)調(diào)相關部門的關系
f)
企業(yè)培訓體系建立疑難問題解答