培訓內(nèi)容:
課程大綱:
《卓越客戶溝通與和服務(wù)技巧》
培訓課程大綱
課程背景：
企業(yè)的竟爭已經(jīng)由產(chǎn)品及價格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟爭，客戶服務(wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。“誠信鑄就品牌，服務(wù)編織未來”是企業(yè)理念的重要組成部分，客戶服務(wù)體系的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，如何為客戶提供“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的品牌”的卓越服務(wù) 要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊伍，及時和全方位地了解到客戶的每一個服務(wù)需求，并通過與客戶的良好溝通（掌握良好的溝通技巧和方法）來廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
課程目的：
有的企業(yè)是讓客人滿意，有的企業(yè)是讓客人感動，而有的企業(yè)是讓客人既滿意又感動。通過課程學習，掌握如何讓我們的客戶通過我們的電話服務(wù)達到既滿意又感動
1、提供職業(yè)化服務(wù)
2、建立良好話務(wù)溝通渠道，掌握有效的溝通技巧與方法；
3、超越客戶期望的客戶服務(wù)；
4、了解優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的評價指標；
5、了解客戶所認為重要的是什么；
6、掌握"客戶服務(wù)循環(huán)" 的概念，并指能用之于實踐；
7、掌握如何提升客戶服務(wù)技巧。
課程特點：
互動：采用了互動培訓方式，生動活潑。
解密：提供了培訓行業(yè)大量的練習、游戲、案例等秘訣。
結(jié)構(gòu)：采用模塊式結(jié)構(gòu)進行講解。
培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松，實戰(zhàn)性強。
時間安排：一天（6小時）
課程內(nèi)容：
第一部分 讓卓越的服務(wù)理念體現(xiàn)在服務(wù)行為中
一、培養(yǎng)積極主動的服務(wù)意識――認識服務(wù)
1、服務(wù)的三個層次
◇ 超越期望值服――忠誠度
客人的忠誠度是企業(yè)的核心竟爭優(yōu)勢
――案例：價值650億美金可口可樂公司，被轟炸后可在一個月內(nèi)恢復
◇ 附加值服務(wù)――滿意度
――案例：附加值增值服務(wù)所帶來的效益
◇ 基本服務(wù)――無怨言
2、客人滿意的三個層面
◇ 商品――直接
◇ 服務(wù)――直接
◇ 企業(yè)形象――間接
3、客人滿意服務(wù)的5個因素
◇ 可靠性――態(tài)度
◇ 響應性――反應
◇ 安全性――專業(yè)
◇ 移情性――耐心
◇ 有形性――儀容
4、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)――查查你現(xiàn)在的服務(wù)水平
――小組研討：客戶為何不滿
――現(xiàn)場模擬：服務(wù)目標：
在最短的時間，用最少的資源，花最小的努力，取得最快速、達到最有效的服務(wù)水準。
二、客戶服務(wù)與客戶服務(wù)技巧――懂得服務(wù)
1、客戶服務(wù)與服務(wù)營銷
2、客戶服務(wù)技巧的基本含義
3、客戶服務(wù)能力如何提升
――客戶服務(wù)：態(tài)度決定一切
4、如何才能以客戶為中心
――小組研討：客戶為何不滿 －－檢查表中找差距
5、客戶服務(wù)的概念
――練習：優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)
◇ 以客戶為中心的理念和表現(xiàn)練習：區(qū)分何者為以客戶為中心
◇ 如何使客戶獲得的價值最大化
――小組研討：設(shè)計我們的客戶服務(wù)水平提升的方向
三、如何看待客戶的抱怨――抱怨是企業(yè)長盛不衰的理念基因
1、理解抱怨是金
2、如何處理內(nèi)部與外部客戶的抱怨
――練習：如何建立客戶投訴渠道
第二部分 修煉服務(wù)溝通各個環(huán)節(jié)的技巧
一、認識你的服務(wù)角色
1、理解你的企業(yè)、工作、客戶
現(xiàn)場演練：企業(yè)與客戶和我的關(guān)系
――服務(wù)圈、崗位服務(wù)圈、企業(yè)使命、工作使命
2、與客戶服務(wù)過程中的溝通技巧
■ 掌握認識服務(wù)溝通對象的工具――九型人格幫您識別不同性格的客戶
――研討練習：服務(wù)溝通能力對于個人和企業(yè)的長遠意義
■ 看、聽、說的技巧
■ 看、聽、說的一般注意點的掌握
――現(xiàn)場演練：區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習慣
――研討練習：客戶服務(wù)過程中十個常見場合下的應答
――案例分析：說的口氣
――案例分析：問的智慧
――不同環(huán)境下如何運用開放式問題與封閉式問題
■ 身體語言
――活動：身體語言的影響力
――案例研討：客戶服務(wù)過程中如何提升感染力
■ 電話溝通的技巧
■ 電話溝通的一般要求