培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員\營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、研發(fā)總監(jiān)、人事總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理等
課程收益:
1、這是世界頂尖策劃咨詢公司創(chuàng)利的絕密武器！
2、這是讓你企業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)工具！
3、這是中國(guó)本土企業(yè)成功實(shí)戰(zhàn)案例的集錦和剖析！
4、這是一次體驗(yàn)思維與行為模式蛻變的過(guò)程！
5、這是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)并汲取能量的平臺(tái)！
6、這是一個(gè)充斥商場(chǎng)硝煙的模擬演習(xí)訓(xùn)練！
7、這是一次讓您贏得人生的洗禮儀式！
課程大綱:
【課程大綱】:
第一講：市場(chǎng)調(diào)研
1、如何四只眼睛看市場(chǎng)；
2、如何成立“市場(chǎng)研發(fā)部”；
3、如何在行業(yè)中取得更大份額；
4、如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)；
5、如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
7、如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品；
8、如何爭(zhēng)取政府的稅收、資金扶持；
第二講：尋找機(jī)會(huì)
1、如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；
2、如何在商場(chǎng)上“一劍封喉”；
3、如何取長(zhǎng)補(bǔ)短、化敵為友；
4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；
5、如何站在月球看地球；
第三講：明確客戶
1、如何找準(zhǔn)客戶；
2、如何篩選客戶；
3、客戶定位及匹配的競(jìng)爭(zhēng)策略；
4、如何區(qū)隔并服務(wù)好20%的A類鉑金客戶；
5、如何砍掉劣質(zhì)客戶；
6、如何實(shí)施客戶“關(guān)系”管理；
第四講： 產(chǎn)品定位
1、如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；
3、學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；
①差異化戰(zhàn)略
②低成本戰(zhàn)略
③聚焦戰(zhàn)略
④區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
⑤藍(lán)海戰(zhàn)略
⑥價(jià)值鏈戰(zhàn)略
⑦附加價(jià)值戰(zhàn)略
4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
5、如何全球思維、本土操作；
6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；
第五講：贏利目標(biāo)
1、如何設(shè)定公司的“衛(wèi)星導(dǎo)航”；
2、如何制定年度預(yù)算，月度預(yù)算和每周預(yù)算；
3、如何讓員工自動(dòng)自發(fā)；
4、怎樣做到千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人擔(dān)、人人頭上有指標(biāo)；
5、如何規(guī)避應(yīng)收賬款；
6、如何設(shè)定公司的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；
第六講：解讀商業(yè)模式：
1、贏
利模式類型
2、贏利模式設(shè)計(jì)的五要素
3、打造成功的贏利模式
4、新贏利模式“產(chǎn)消合一”
5、新贏利模式案例
第七講：績(jī)效管理 沒(méi)有績(jī)效=無(wú)效
1、如何設(shè)定崗位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；
2、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)怎樣找到方法；
3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
4、如何讓員工“被迫成功”；
5、怎樣設(shè)立電網(wǎng)，淘汰不合格員工；
6、如何對(duì)后勤行政人員進(jìn)行績(jī)效考核；
7、如何讓經(jīng)理能上能下；
8、如何讓員工能進(jìn)能出；
第八講：市場(chǎng)營(yíng)銷
1、營(yíng)銷的4P與4C，缺一不可；
2、怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
3、銷量倍增的五大策略；
4、如何定價(jià)定天下；
5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)；
6、提高利潤(rùn)50%以上的策略是什么；
7、如何做公關(guān)第一、廣告第二；
8、如何組建強(qiáng)大的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”；
9、如何打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力；
10、企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”；
第九講：財(cái)務(wù)管理
1、企業(yè)家的財(cái)務(wù)管理；
2、教你“一眼看穿”的功夫；
3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”；
4、為什么“固定資產(chǎn)=負(fù)債”；
5、財(cái)務(wù)管理的5大方法；
6、降低成本的6大技巧。
【師資簡(jiǎn)介】 : 彭小東老師
全球華人總裁行銷力導(dǎo)師
行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌建）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者