培訓(xùn)收益:采購成本基本概念和組成談判技巧
掌握相關(guān)采購談判現(xiàn)場技巧課程模塊 一 : 采購成本降低和談判技巧 ２天
第一部分 采購成本與TCO
1. 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
2. 企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系
3. 何謂采購總成本
4. 采購成本的三度空間
5. 總成本結(jié)構(gòu)及建模
第二部分 降低采購成本的18種利器
1.成本基礎(chǔ)
2.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析
3.采購常用價(jià)格分析模型和計(jì)算
4.持續(xù)降低采購成本的原理和理論基礎(chǔ)
5.VA/VE在需求分析中的應(yīng)用
6.其他常見采購成本降低手段
第三部分 采購談判策劃與準(zhǔn)備
1.談判的定義和前提條件
2.互斥談判和雙贏談判
3.談判的步驟、流程和原則
4.采購談判的準(zhǔn)備和環(huán)境分析
5.雙方強(qiáng)弱勢分析
6.供應(yīng)商的竟?fàn)幷叻治?br />7.制定談判方案和目標(biāo)
第四部分 采購談判實(shí)戰(zhàn)
1.采購談判過程和技巧十四招
2.讓步的藝術(shù)
3.優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)和必備技能
4.跨國公司采購談判四步曲
5.有效談判應(yīng)該注意的事項(xiàng)
6.實(shí)際演練國際采購專家 ―― 周 剛 先生
美國韋伯斯特大學(xué)MBA
美國供應(yīng)協(xié)會(huì)會(huì)員
歐盟中國管理提升援助項(xiàng)目指定的唯一華人培訓(xùn)師
3P(ECOTEX)國際采購集團(tuán)中國首席采購培訓(xùn)咨詢師
國際最頂尖的采購管理專家之一
德國賽義爾基金會(huì)特邀采購管理專家， 國際審核員協(xié)會(huì)高級評核員，歐洲注冊質(zhì)量經(jīng)理。有豐富的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任世界頂尖公司的國際采購部大中國區(qū)采購總監(jiān)多年。從2002年開始為提升中國采購管理而服務(wù)，先后已為近千家公司提供培訓(xùn)和咨詢，獲得客戶的一致好評。2005年被用戶評為中國十大杰出培訓(xùn)師。
周老師同時(shí)擁有超過七年頂尖咨詢公司培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，是德國賽義爾基金會(huì)特邀管理專家，被日本三菱日聯(lián)，野村綜研，TUV德國萊茵，BSI英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)，BV法國船級社，Management engineering，J.D Power等國際咨詢公司聘為咨詢專家， 2003年被歐盟中國管理提升緩助項(xiàng)目指定為中國區(qū)唯一華人培訓(xùn)師， 20005年被亞洲人力資源協(xié)會(huì)授于為中國十大培訓(xùn)師獎(jiǎng)。由于在其獨(dú)特的知識結(jié)構(gòu)和工作咨詢經(jīng)歷，被世界500強(qiáng)標(biāo)桿公司如：寶馬、大眾、本田、豐田、奔馳、福特、德爾福、偉世通、西門子、英特爾、諾基亞、飛利浦、巴斯夫、
耐克、阿迪達(dá)斯等選為培訓(xùn)及咨詢專家，視角獨(dú)具，對跨國公司管理手法了如指掌。曾經(jīng)接受過周老師培訓(xùn)的部分公司有：世界500強(qiáng)生產(chǎn)類公司在中國的98%；
2008年咨詢主要項(xiàng)目：（咨詢項(xiàng)目金額達(dá)5000萬人民幣）
★ 奇瑞汽車生產(chǎn)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目-J.D Powe ★ 上海大眾汽車生產(chǎn)效率改進(jìn)項(xiàng)目- Management engineering
企業(yè)采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、物料部經(jīng)理等