您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
◆ 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成 營銷計劃成了“花架子“。
◆ 年度營銷成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢 原因何在
◆ 年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上，結(jié)局呢
◆ 營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則 如何修訂和改善營銷計劃
◆ 年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核
◆ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文 其問題出現(xiàn)在那里，如何解決
◆ 銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲
◆ 預(yù)算好的費用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會超標(biāo) 費用流失為何難以控制
課程起源
營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計劃進行系統(tǒng)的安排，并有效的進行分解。
營銷計劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率；同時可以有效提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險。
本課程緊緊圍繞營銷計劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開，通過對營銷計劃的制訂步驟、原則的講解，結(jié)合大量實例分析，對營銷計劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏，對營銷計劃進行有效考核等進行互動闡述，讓學(xué)員掌握營銷計劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營銷計劃從制訂到落地都能有一個較好的依據(jù)。
解決問題
了解營銷計劃對于企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要意義，正確認(rèn)識營銷計劃對于企業(yè)及銷售團隊可能帶來的影響。
掌握營銷計劃制訂的方法及應(yīng)用工具，以及制訂營銷計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場實際的營銷計劃。
提升營銷計劃及目標(biāo)管理的技巧，掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點及難點，促使銷售目標(biāo)順利達成。
學(xué)會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標(biāo)達成方向，合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu)，促進銷售目標(biāo)的全方位達成。
學(xué)會運用一些工具和方法，合理掌控市場費用預(yù)算，提高市場投入和產(chǎn)出比結(jié)果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控
第一部分 年度營銷計劃的制訂原則
一、營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系
二、什么是年度營銷計劃
1、營銷計劃結(jié)構(gòu)
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關(guān)系
3、年度營銷計劃的流程
三、案例：金星啤酒集團年度營銷計劃結(jié)構(gòu)解析第二部分 如何制訂年度營銷計劃
一、營銷計劃制訂的步驟
1、確定經(jīng)營目標(biāo)
2、進行外部營銷調(diào)研
3、進行內(nèi)部營銷調(diào)研
4、實施SWOT分析
5、做市場假設(shè)
6、確定營銷目標(biāo)/估計預(yù)期結(jié)果
7、研究營銷策略/行動計劃
8、確定計劃，包括廣告/促銷計劃
9、安排預(yù)算
10、作書面計劃
11、傳達計劃
12、運用控制系統(tǒng)
13、復(fù)查和更新
二、營銷計劃的制訂
1、形勢分析
內(nèi)部營銷調(diào)研
外部營銷調(diào)研
SWOT分析
2、營銷目標(biāo)確定
3、營銷策略制訂
品牌策略設(shè)計
產(chǎn)品策略設(shè)計
價格策略設(shè)計
通路策略設(shè)計
促銷策略設(shè)計
傳播策略設(shè)計
4、市場行動計劃制訂
市場計劃的內(nèi)容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
5、銷售行動計劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
三、案例：國華食品
第四部分 銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
一、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評價
3、及時反饋
三、銷售目標(biāo)的修正
1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)
3、如何修正銷售目標(biāo)
四、案例：商都集團銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析
董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、市場總監(jiān)/副總/總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理