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課程編號：21380 查看完整版課程大綱
時間地點：日　至　日　培訓時長：2天
主講老師：劉曉亮（查看該老師更多課程）
課程價格：￥30000元/位（更多優(yōu)惠請致電020-31041068)
會員價格：￥27000元/位（免費注冊博課會員)
課程類別：市場營銷 （查看該類別更多課程）
所有排期：
培訓內(nèi)容:


  • 課題：經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營團隊
    【課程背景】：
    這5年來，集德能咨詢的顧問團隊深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長：第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式。第二步：做好團隊建設，打造一個員工施展才干平臺，找到一個能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門店；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng)，做個甩手不甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、區(qū)域大腕，運作資金不是大問題、業(yè)務關系可能也暫時夠用。然而，也就是團隊建設的相對滯后，正在成為他們進一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷商，如果不盡快解決團隊建設問題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營受制于經(jīng)銷商自身的生命周期；第三：無力長期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風險。
    市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題 快速超越競爭對手，不斷做強做大。拿起電話，帶著問題來吧！ 國內(nèi)“工具型”營銷專家劉曉亮先生一定可以幫到您！


    【課程收益】：
    1、在經(jīng)營理念上，完成由“游擊隊”向“正規(guī)軍”轉變。
    2、在個人角色上，完成由“業(yè)務員”向“總經(jīng)理”轉變。
    3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉變。
    4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉變。
    5、在復制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉變。
    6、聽完課后，就可以按照我們提供的復制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務團隊。


    【課程對象】
    廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等高管


    【授課方式】
    講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 + 角色扮演 + 講師點評 + 落地工具。


    【課程大綱】： 2天13小時
    第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團隊的前提
    一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”進化
    1、把自己解放出來了嗎
    2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉變
    3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進
    二、老板格局決定事業(yè)結局
    １、老板的思維瓶頸
    ２、十種問題經(jīng)銷商老板
    三、經(jīng)銷商老板做大的五項突破
    四、經(jīng)銷商吸引人才的八項領導法寶
    ●小組研討與發(fā)表：哪八項法寶
    ●小組研討與發(fā)表：
    閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個心得


    第二單元：走向團隊規(guī)范化要過九座“橋”
    一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義
    內(nèi)部管理是經(jīng)營的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)
    營就有了保障
    二、公司規(guī)范化的六項衡量標準：
    1、清晰的經(jīng)營計劃與目標
    2、健全的人事組織管理制度
    3、持之以恒的培訓體系
    4、規(guī)范化的進銷存軟件/CRM系統(tǒng)
    5、有競爭力的報酬體系與升遷標準
    6、好領導及員工有歸屬感的企業(yè)文化
    三、公司規(guī)范化過渡要過九座“橋”：
    過好這九座“橋”，組織管理就會強大
    四、如何做到以上S1-S9九大問題呢
    S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢 （現(xiàn)場落地）
    1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的
    2、如何定位自己公司的治理結構
    S2:如何做好企業(yè)文化呢 （現(xiàn)場落地）
    1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化
    2、建立企業(yè)文化五步驟
    S3:如何做好組織架構呢 （現(xiàn)場落地）
    1、企業(yè)組織架構的分類和作用
    2、如何制定簡單高效的組織架構
    S4:如何做好崗位職責呢 （現(xiàn)場落地）
    1、崗位職責對推動管理重要意義
    2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責分工
    S5:如何做好績效考核呢 （現(xiàn)場落地）
    1、制定年度經(jīng)營計劃的重要性
    2、如何制定年度經(jīng)營計劃
    S6:如何做好培訓體系呢 （現(xiàn)場落地）
    S7:如何做好流程制度呢 （現(xiàn)場落地）
    S8:如何做好經(jīng)營計劃呢 （現(xiàn)場落地）
    S9:如何做好PDCA圈呢 （現(xiàn)場落地）
    ●小組研討與發(fā)表：
    結合自己公司實際，在推進公司管理規(guī)范化的道路上，你認為什么地方最困難


    第三單元：打造狼性銷售服務團隊“四字經(jīng)”
    ●視頻：《狼性解讀》、《向狼學習團隊精神》
    一、如何招聘到合適的銷售服務人員
    1、明確經(jīng)營公司的三大人才理念
    2、從哪些渠道招聘合適的員工
    有錢也招不到人才怎么辦 立體化渠道
    3、如何判斷合適的苗子
    評估法/ 測試法/ 面相法/ STAR法
    二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓體系
    1、如何制定年度培訓目標
    2、如何制定年度培訓計劃
    3、如何實施培訓內(nèi)容落地
    4、如何安排有趣的培訓形式
    • 專題培訓法
    • 三洗五會法
    • 讀書/視頻學習法
    5、如何評估培訓效果
    工具：建立員工培訓積分
    工具：培訓效果鞏固五步法
    三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作
    1、如何有效進行銷售人員管理
    2、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)
    人員無培訓/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無活動/結果無評估
    3、為什么銷售工作需要績效管理
    4、如何確定關鍵業(yè)績指標（KPI）
    5、如何進行銷售活動三張報表管理
    • 日報表(活動記錄和次日計劃)
    • 周報表(目標、達成、差距、原因分析、改進措施、時間)
    • 月計劃表（重點工作、具體措施、責任人、預期效果、時間）
    6、如何開好銷售管理六個分析會議
    • 每日早例會和夕例會
    • 每周經(jīng)營分析會
    • 每月經(jīng)營分析會
    • 每半年經(jīng)營分析會
    • 每年經(jīng)營總結表彰會
    7、開好經(jīng)營分析會議六大技巧
    四、激勵與留住優(yōu)秀銷售服務人員
    1、銷售人員激勵的四大緯度：
    2、如何設定銷售人員薪酬制度
    ● 小組研討與發(fā)表：如何設定門店銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能
    ● 小組研討與發(fā)表：如何設定外派銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能
    3、不同類型銷售人員激勵對策
    • 應用一：不同類型的激勵方式
    • 應用二：80、90后有效激勵方法
    • 應用三：問題銷售人員激勵管理五大方法
    4、如何讓優(yōu)秀銷售人員

培訓對象：

廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等高管

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