培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員
課程收益:
無論是采購崗位初學者，還是工作多年老采購，無論是經(jīng)歷過很多次培訓，還是未受過任何專業(yè)訓練，都非常有必要參加本課程的培訓，都會在培訓中尋找到采購實戰(zhàn)中遇到的關鍵問題及解決方案。
課程大綱：
第一模塊、采購工作如何變被動為主動
領導對采購不重視咋辦
如何提升采購在公司里的地位
如何顯示采購的專業(yè)性
如何快速成為一個專業(yè)的采購人員
如何應對“采購腐敗”說
如何應對“指定”供應商
有人背后說“采購買的貴”，怎么辦
有人總是推薦供應商怎么辦
采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的
怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
采購如何對其它部門的意見說“不”
如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”
如何處理“緊急”采購單
國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒
“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么
如何避免設備很便宜，備件價格很貴
集中采購與分散采購的矛盾如何解決
E時代的采購趨勢是什么
問題與案例討論
第二模塊、為什么選擇這個供應商
問問自己：我需要一個什么樣的供應商
18+1尋找供應商的渠道是什么
怎樣用3步證明所選供應商是“最好的”
如何用4種評估方式保證供應商質(zhì)量
如何評估供應商的管理能力
如何評估供應商的技術能力
如何評估供應商的質(zhì)量能力
18種方法改善供應商質(zhì)量
23種方法改善供應商交期
如何計算質(zhì)量成本
如何管理外包供應商
如何從評估供應商的償債能力
如何評估供應商的運營能力
如何評估供應商的盈利能力
供應商的付款期越長越好嗎
如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商
如何淘汰“不合格”的供應商
如何開好供應商大會
如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應商
8招應對強勢供應商
問題與案例討論
第三模塊、為什么是這個價格
4個
分析玩轉(zhuǎn)采購成本
價格分析的6種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
如何核算材料成本
如何核算人工成本
如何核算制造費用
管理費分攤的2種方式
怎樣知道供應商價格底線
材料漲價30%，供應商要求價格漲30%，怎么辦
怎么知道供應商是惡意報價的
供應商報價的水分在哪里
如何根據(jù)價格預測進行購買
集團內(nèi)部采購時如何定價
如何評審供應商報價單
遞交“審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦
已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦
如何避免被供應商舉報
如何使用供應商的成本分解數(shù)據(jù)
問題與案例討論
第四模塊、如何進行一場雙贏的談判
談判為什么要妥協(xié)
如何讓步
如何制定BATNA使心中有底
如何尋找談判籌碼
如何“組團”與對方談判
對手背后那些人如何應對
談判前要做好哪些準備
談判時如何以人為本
如何與不同的人談判
談判地點選擇哪里好
談判時應該坐在哪里最好
結(jié)束談判時如何防止供應商“反悔”
6種簡單實用的談判技巧
對方很強勢，我怎么辦
如何設定談判議題
如何識別影子決策
如何組成談判團隊
如何設置談判環(huán)境
如何開價
為什么不要接受第一次報價
為什么要學會感到意外
如何避免對抗性談判
為什么要裝成不情愿的買家
最后10分鐘你應當做什么
如何應對沒有決定權(quán)的對手
如何交換
為什么絕對不要折中
如何應對僵局
如何應對困境
如何應對死胡同
如何成為真正的“談判高手”
初級談判者一定要記住的10句話
什么樣的采購是“最好的采購”
案例練習：用五環(huán)布局為一場談判布陣
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。 培訓師介紹：
擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。
曾因降低成本的突出貢獻獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。