培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
新入職的一線銷售員，對銷售工作沒信心的銷售員
課程收益:
通過此課程讓銷售人員:
1.銷售演示和演講的特點和方式
2.學習如何制作多媒體演示材料及應遵循的設(shè)計原則
3.掌握如何在不同的會議選用相應的演示資料及實施演講的準備工作
4.在演示中的專業(yè)
演講技巧 課程大綱:
課程內(nèi)容：
一.專業(yè)演示/演講的模式和特點
1.什么是演講
2.演講類型
3.演講的特點和備忘錄
4.專業(yè)演講的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)
二.演講的組織,計劃與準備
1.會議/演講的組織
2.策劃清單與工作進程表
3.演講的計劃與準備
三.視覺材料的設(shè)計與運用
1.視覺材料的種類和特點
2.視覺材料的選擇
3.視覺材料的設(shè)計
4.視覺材料的運用及內(nèi)容組織/排列
四.專業(yè)形象
1.熱情的態(tài)度
2.面貌-皮膚,化妝,發(fā)型
3.演講服裝
4.專業(yè)形象準則
五.專業(yè)演講技巧
1.身體語言運用
2.聲音語言的表達
3.聆聽回應
4.鼓勵觀眾參與
5.吸引觀眾注意力的技巧
六.專業(yè)演講的實施
1.克服緊張/恐懼
2.開場白
3.中間部分
4.主持討論
5.結(jié)尾與跟進行動