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房地產(chǎn)持續(xù)低迷下的營銷創(chuàng)新 ---2014碧桂園行銷拓客核心解密

時間地點(diǎn)：2014/7/11日　至　2014/7/12日　珠海培訓(xùn)時長：2天
主講老師：Jack、李豪（查看該老師更多課程）
課程價格：￥3280元/位（更多優(yōu)惠請致電020-31041068)
會員價格：￥3280元/位（免費(fèi)注冊博課會員)
課程類別：市場營銷（查看該類別更多課程）

所有排期：

培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

課程收益:

一、了解碧桂園拓客營銷及應(yīng)用；

二、掌握房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)；

三、掌握房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的關(guān)健點(diǎn)把控；

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

結(jié)業(yè)證書

課程大綱：

【第一天】碧桂園拓客營銷及應(yīng)用
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值
1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析
　2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵-認(rèn)籌統(tǒng)計分析-結(jié)籌統(tǒng)計分析-開盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
（1）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
（2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
（1）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
（2）以周為單位進(jìn)行績效考核排名并給予獎金激勵
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
（1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
（1）硬件工具及使用注意要點(diǎn)
（2）軟件工具及使用注意要點(diǎn)
（3）資源工具及使用注意要點(diǎn)
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
（2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
（3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
（2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計劃

【案例分享】
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里金灘】
【和縣碧桂園】

【第二天】房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的關(guān)健點(diǎn)把控

12014之后房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向
1.12014之后房地產(chǎn)營銷的難點(diǎn)
1.1.1客戶定位與需求把握難
1.1.2吸引客戶的賣點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理
1.1.3營銷費(fèi)用難控制
1.1.4三、四線城市客戶量難提升
1.2房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方向
1.2.1碧桂園、綠城的全員營銷
1.2.2綠城精準(zhǔn)營銷
1.2.3星河灣數(shù)據(jù)營銷
1.2.4萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式
1.2.5星河灣跨界營銷
1.2.6萬科與龍湖誠信營銷
1.2.7龍湖服務(wù)營銷
1.2.8杭州西溪濕地文化營銷
1.3房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新
1.3.1理念創(chuàng)新
1.3.2模式創(chuàng)新
1.3.3工具創(chuàng)新
1.3.4組織創(chuàng)新

2房地產(chǎn)全程營銷與關(guān)鍵要點(diǎn)把控
2.1房地產(chǎn)全過程營銷與管理
2.1.1蓄客階段的吸引客戶推廣策劃
2.1.2熱銷階段的場面引爆
2.1.3持續(xù)銷售階段的依然熱銷
2.1.4尾盤階段的價值提升
2.2房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵要點(diǎn)
2.2.1基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制
2.2.2基于市場規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣點(diǎn)提煉
2.2.3基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷
2.2.4基于全程服務(wù)的軟營銷的提升
2.2.5基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營銷
2.2.6基于熱銷的銷售現(xiàn)場的打造與控制
2.2.7基于項(xiàng)目利潤的銷售控制管理

培訓(xùn)師介紹：

JACK老師（現(xiàn)任碧桂園營銷總監(jiān)）【廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會】特約講師

Jack 老師，碧桂園營銷總監(jiān)，專業(yè)特長，營銷操盤經(jīng)驗(yàn)近10年，擅長營銷拓客，親自主持過碧
桂園大盤營銷，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的地產(chǎn)營銷見解。對碧桂園的營銷模式有深入研究和總結(jié)，
是碧桂園營銷模式的踐行者。操盤項(xiàng)目：碧桂園鳳凰城(南京），碧桂園十里銀灘（深圳東），榮譽(yù)：
2012年獲碧桂園集團(tuán)20周年集團(tuán)卓越貢獻(xiàn)獎（碧桂園拓客模式）。
　　操盤項(xiàng)目：碧桂園十里銀灘，碧桂園.鳳凰城等

　　李豪老師：【廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會】特約講師
復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；
綠城集團(tuán)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級合伙人、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)。
李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年多房地產(chǎn)策劃咨詢與授課經(jīng)驗(yàn)。從
房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總、房地產(chǎn)咨
詢和策劃公司高級合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、浙江大學(xué)EMBA、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院
等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
山東省房地產(chǎn)營銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；
房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營管理；工業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理；
土地一、二級聯(lián)動開發(fā)。

培訓(xùn)對象：

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

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