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時(shí)間地點(diǎn)：2014/7/18日　至　2014/7/31日　上海培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：14天
主講老師：丁興良（查看該老師更多課程）
課程價(jià)格：￥15800元/位（更多優(yōu)惠請(qǐng)致電020-31041068)
會(huì)員價(jià)格：￥15800元/位（免費(fèi)注冊(cè)博課會(huì)員)
課程類別：市場(chǎng)營(yíng)銷（查看該類別更多課程）

所有排期：

培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)受眾:

工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調(diào)及暖通設(shè)備、信息通訊設(shè)備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)�？萍荚O(shè)備及新能源等工業(yè)品行業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等高層管理者。

課程收益:

“中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班”是針對(duì)目前工業(yè)品企業(yè)老板普遍面臨的八大核心問題，營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、績(jī)效薪酬、營(yíng)銷管控、渠道管理、服務(wù)營(yíng)銷、人才培養(yǎng)八大核心模塊來系統(tǒng)設(shè)計(jì)；
利用培訓(xùn)的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實(shí)用的表格、給予經(jīng)典的手冊(cè)，讓企業(yè)節(jié)約成本、提供個(gè)性化咨詢輔導(dǎo)；課程設(shè)計(jì)遵循五步架構(gòu)：案例研討---問題分析---解決方案---實(shí)際運(yùn)用---提供工具；大量國(guó)內(nèi)外經(jīng)典工業(yè)品營(yíng)銷案例解析。
資源整合——搭建工業(yè)品行業(yè)高端人脈平臺(tái)，連接工業(yè)品行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈
工業(yè)品營(yíng)銷研究院線上創(chuàng)辦了工業(yè)品企業(yè)高層資訊平臺(tái)——工業(yè)品營(yíng)銷網(wǎng)，關(guān)注工業(yè)品企業(yè)造成的困惑、國(guó)家政策解讀、工業(yè)品行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)、盈利模式探討、工業(yè)品企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合等主流相關(guān)內(nèi)容。配合工業(yè)品營(yíng)銷總裁班，為廣大工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)建了高端學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，搭建強(qiáng)大商業(yè)人脈財(cái)富，打造強(qiáng)勢(shì)的高端工業(yè)品商務(wù)平臺(tái)。

課程大綱：

課程綱要：
工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
中國(guó)工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
定位后再定位，特勞特的困惑
卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營(yíng)銷新藍(lán)海
卡位營(yíng)銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點(diǎn)
制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
搶占目標(biāo)客戶的心智模式
如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)
創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的六大步驟
如何建立你的優(yōu)勢(shì)組織體系
卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
正泰集團(tuán)PK施耐德
遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守
“默默無聞的隱形冠軍---振華港機(jī)”
三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國(guó)

工業(yè)品品牌戰(zhàn)略
做品牌對(duì)工業(yè)品企業(yè)是否很重要
國(guó)內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
工業(yè)品營(yíng)銷與品牌的親密度如何
如何不再打價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌為營(yíng)銷增值
工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些
工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌
如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
中國(guó)工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國(guó)外的差距在哪
品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
真正適合工業(yè)品牌推廣">品牌推廣的方式有哪些
經(jīng)典工業(yè)品案例分析
IBM的品牌價(jià)值塑造
施耐德電氣品牌的定位
英特爾公司的品牌重塑
ABB、西門子的品牌塑造

工業(yè)品營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架
營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則
營(yíng)銷組織體系建設(shè)的流程步驟
營(yíng)銷流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系
工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
組織營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì)
組織營(yíng)銷的角色分工
組織營(yíng)銷的信息管控
組織營(yíng)銷的人員管控
區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
如何設(shè)置市場(chǎng)和銷售協(xié)同效應(yīng)
經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析
ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
南玻集團(tuán)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)體系

工業(yè)品營(yíng)銷績(jī)效薪酬
工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)與考核
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績(jī)效考核的區(qū)別
建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟
常見績(jī)效表示法、績(jī)效管理循環(huán)圖
績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別與聯(lián)系
績(jī)效考核大流程的五個(gè)步驟
各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較
工業(yè)品營(yíng)銷績(jī)效考核的關(guān)鍵步驟
不同層次人員考核與激勵(lì)的側(cè)重點(diǎn)
如何設(shè)計(jì)考核工具
如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的分類
設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作指標(biāo)
四種有效的激勵(lì)與考核方法
如何順利推進(jìn)考核與激勵(lì)工作的開展

工業(yè)品營(yíng)銷管控
工業(yè)品營(yíng)銷組織管控的八大困惑
項(xiàng)目經(jīng)理掌握公司大客戶，風(fēng)險(xiǎn)太高，怎么辦
銷售人員長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，老板該如何管控
項(xiàng)目過程難以掌握，如何控制營(yíng)銷費(fèi)用黑洞
銷售進(jìn)程管理的最高境界標(biāo)準(zhǔn)化—天龍八部
第一步：項(xiàng)目立項(xiàng) 第二步：客戶拜訪
第三步：初步方案第四步：技術(shù)交流
第五步：需求確認(rèn) 第六步：項(xiàng)目評(píng)估
第七步：商務(wù)談判第八步：簽約成交
工業(yè)品營(yíng)銷八大困惑的解決之道
項(xiàng)目經(jīng)理依靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)促進(jìn)項(xiàng)目成單
怎樣有效降低營(yíng)銷費(fèi)用黑洞，藝術(shù)&科學(xué)
如何根據(jù)漏斗管理模型來建立銷售預(yù)測(cè)
執(zhí)行力的四步流程管理體系
項(xiàng)目性銷售與管理咨詢體系運(yùn)用
控制過程比控制結(jié)果更重要
銷售進(jìn)程管控的五大境界

工業(yè)品渠道管理
第一講：渠道如何規(guī)劃
工業(yè)品渠道模式—長(zhǎng)度、寬度和廣度
不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素
第二講：工業(yè)品經(jīng)銷商的選擇
選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路
選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
尋找經(jīng)銷商的幾種方法
考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作
第三講：經(jīng)銷商的談判
招商談判前的準(zhǔn)備：知己知彼
分析供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值的方法
與經(jīng)銷商談判和合同簽約的技巧
第四講：制定經(jīng)銷商政策
第五講：掌控經(jīng)銷商的七種方法
渠道考核與管控策略
第六講：解決渠道沖突

工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷
提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵
發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠(chéng)度是未來的焦點(diǎn)
客戶忠誠(chéng)度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵
服務(wù)營(yíng)銷組合的方式與手段
服務(wù)營(yíng)銷策略與技巧
服務(wù)營(yíng)銷策略一：服務(wù)的有形化與技巧化
服務(wù)營(yíng)銷策略二：服務(wù)的可分化和關(guān)系化
服務(wù)營(yíng)銷策略三：服務(wù)的規(guī)范化與差異化
服務(wù)營(yíng)銷策略四：服務(wù)的可調(diào)化和效率化
提高滿意度，發(fā)展忠誠(chéng)度
客戶關(guān)注的服務(wù)價(jià)值
客戶的流失的原因
客戶流失帶來的波浪反應(yīng)
如何在客戶心中建立品牌忠誠(chéng)度
客戶忠誠(chéng)度最重要的五個(gè)指標(biāo)與策略
如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的客戶關(guān)系管理體系
建立高效售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組織

工業(yè)品人才培養(yǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的困惑
工業(yè)品營(yíng)銷人才短缺分析
工業(yè)品營(yíng)銷人才培養(yǎng)難的原因
工業(yè)品營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)的盲點(diǎn)
工業(yè)品營(yíng)銷核心人才流失的影響
工業(yè)品營(yíng)銷人才體系規(guī)劃
營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度
工業(yè)品營(yíng)銷人才需求與結(jié)構(gòu)分析
工業(yè)品營(yíng)銷人才梯隊(duì)構(gòu)成模型
營(yíng)銷人才綜合能力要素
如何批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才
營(yíng)銷梯隊(duì)人才能力模型
營(yíng)銷梯隊(duì)人才能力考評(píng)
根據(jù)能力模型來設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系
如何捆綁工業(yè)品核心營(yíng)銷人才
企業(yè)怎樣留住核心營(yíng)銷人才
如何制定股權(quán)激勵(lì)的最佳方式

培訓(xùn)師介紹：

丁興良中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
工業(yè)品營(yíng)銷管控系統(tǒng)創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師
50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會(huì)大型年度論壇特邀主講嘉賓
出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍68本持續(xù)暢銷
輔導(dǎo)工業(yè)品企業(yè)咨詢項(xiàng)目200多家2004年榮登中國(guó)人力資源精英榜 “十大杰出培訓(xùn)師”；；
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪；
2009年著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜
2012年榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
12年500強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)，15年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷研究的深厚功底，13年工
業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾多次
榮獲全國(guó)十佳培訓(xùn)師和資深營(yíng)銷專家稱號(hào)。13年來出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍達(dá)68本。被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出
版社授予“金牌作者稱號(hào)”，數(shù)十本工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍曾多次榮獲金獎(jiǎng)，持續(xù)暢銷，經(jīng)久不衰！對(duì)工
業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營(yíng)銷、大
客戶營(yíng)銷、項(xiàng)目性營(yíng)銷等

培訓(xùn)對(duì)象：

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