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課程編號(hào)：18345 查看完整版課程大綱
時(shí)間地點(diǎn)：2014/7/25日　至　2014/7/27日　北京培訓(xùn)時(shí)長：3天
主講老師：武老師司徒老師（查看該老師更多課程）
課程價(jià)格：￥4980元/位（更多優(yōu)惠請(qǐng)致電020-31041068)
會(huì)員價(jià)格：￥4980元/位（免費(fèi)注冊(cè)博課會(huì)員)
課程類別：生產(chǎn)管理 （查看該類別更多課程）
所有排期：
培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、生產(chǎn)管理人員、質(zhì)量管理人員、物料計(jì)劃人員、設(shè)備制造工程、IE等各部門中高階主管，工程師。以及采購總監(jiān)、經(jīng)理、其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等管理人員。

課程收益:

學(xué)習(xí)如何通過建立精益生產(chǎn)的管理體制，提高管理效率，縮短生產(chǎn)周期，降低在制品及庫存品數(shù)量，降低人工成本，提高品質(zhì)，減少過程浪費(fèi)及客戶滿意率；
學(xué)習(xí)分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑，學(xué)習(xí)供應(yīng)商選擇、評(píng)估和管理的流程；
學(xué)習(xí)針對(duì)不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)以及如何識(shí)別、篩選和評(píng)估潛在供應(yīng)商；
學(xué)習(xí)如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績效以及如何管理供應(yīng)商的關(guān)系

課程大綱：

《供應(yīng)商的評(píng)估、開發(fā)和關(guān)系管理》 主講：武文紅 （7月25日 周五）
導(dǎo)言：
采購專業(yè)體系簡(jiǎn)介
采購與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購職能介紹
采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹
ZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例
A：采購與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備
1不同采購品項(xiàng)的專業(yè)分類管理
1.1明確采購需求的方法
1.2需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介
1.3供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算
預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
1.4采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購授權(quán)
2認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟
2.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問題
2.2評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響
供需曲線的應(yīng)用
波特的“五種力量”模型
與競(jìng)爭(zhēng)和非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，供應(yīng)商在何種情況下可通過
2.3理解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2.4供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類
2.5企業(yè)（供應(yīng)商）定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)
明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素
價(jià)格/成本模型
特定市場(chǎng)中供應(yīng)商使用哪些不同定價(jià)因素
3小組練習(xí)：采購品項(xiàng)分類/演示
4不同采購品項(xiàng)的供應(yīng)策略
4.1日常品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.2杠桿品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.3瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.4關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)策略
B：供應(yīng)商評(píng)估管理與報(bào)價(jià)評(píng)審
5供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)
5.1供應(yīng)商評(píng)估與管理
潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型（供應(yīng)商感知模型）
練習(xí)：銷售角色報(bào)價(jià)
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5.2供應(yīng)商關(guān)系（合同類型）與管理
供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同
定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
6供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審
6.1獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
非正式法詢價(jià)
正式法詢價(jià)
招標(biāo)法
采用電子市場(chǎng)6.2獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
最低報(bào)價(jià)
最低所有權(quán)總成本（TCO）；
加權(quán)評(píng)分
價(jià)值評(píng)估
6.3 獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量
C:采購談判
7概述
7.1情景故事：一場(chǎng)談判及有關(guān)談判準(zhǔn)備、時(shí)機(jī)等啟發(fā)
7.2談判過程的主要階段及其特征
8獲得并理解信息
8.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
8.2要滿足的需求及供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境
8.3采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
8.4進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
8.5依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
8.6確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
8.7決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
8.8對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
9談判目標(biāo)與政策
9.1設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
9.2確定談判的不同變量或問題策略并同談判目標(biāo)相聯(lián)系
9.3對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢(shì)
9.4說服技巧和方法策略
9.5可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
9.6談判團(tuán)隊(duì)組建和現(xiàn)場(chǎng)組織籌備
10談判
10.1確定談判的不同階段策略
10.2設(shè)計(jì)好提問與積極傾聽對(duì)方的重要性策略
10.3確定并考慮對(duì)方的利益策略
10.4肢體語言的特定形式策略
11后續(xù)工作
11.1一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
11.2評(píng)估談判績效
D:管理合同與供應(yīng)商關(guān)系簡(jiǎn)介（主要針對(duì)項(xiàng)目合同）
12制定合同管理計(jì)劃
12.1各類信息/合同管理計(jì)劃的政策和程序
12.2制定合同進(jìn)度表
12.3甘特圖的使用
12.4合同質(zhì)量計(jì)劃
12.5利用供應(yīng)定位模型來確定合同管理計(jì)劃實(shí)施優(yōu)先級(jí)
13建立風(fēng)險(xiǎn)登記表
13.1確定與合同實(shí)施有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)
成本風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)和其他方面的風(fēng)險(xiǎn)
13.2制定風(fēng)險(xiǎn)登記表與戰(zhàn)略響應(yīng)矩陣
E:聯(lián)盟采購簡(jiǎn)介
《精益生產(chǎn)管理》 主講：司徒開平 （7月26-27日 周六—周日）
第一講 世界制造發(fā)展的三大趨勢(shì)
1、從經(jīng)濟(jì)發(fā)展看生產(chǎn)制造
2、生產(chǎn)制造的三大趨勢(shì)
第二講 “野蠻制造”下的企業(yè)現(xiàn)狀
企業(yè)現(xiàn)狀“順口溜”
第三講 “標(biāo)準(zhǔn)化制造”下的企業(yè)再造
一、企業(yè)的先天不足
二、生產(chǎn)制造業(yè)的四大瓶頸
1、物料脫節(jié)
2、計(jì)劃不準(zhǔn)
3、交期難保
4、協(xié)調(diào)不周
三、企業(yè)再造
1、員工素質(zhì)的再造（規(guī)則與使命感）
2、工作與行為能力的再造（職業(yè)化）
3、企業(yè)流程系統(tǒng)的再造（自行高度運(yùn)作）
第四講 何為精益制造
1、精益生產(chǎn)是什么
2、精益生產(chǎn)的特點(diǎn)
3、精益生產(chǎn)對(duì)大量生產(chǎn)方式的優(yōu)越性
4、精益生產(chǎn)追求的七個(gè)“零”
5、手工、大批量、精益三種生產(chǎn)方式比較
6、精益生產(chǎn)在管理方法上的特點(diǎn)
7、精益生產(chǎn)的體系——精益企業(yè)之屋
8、豐田公司的指導(dǎo)原則
第五講 精益生產(chǎn)先從消除浪費(fèi)開始
工廠內(nèi)的七大浪費(fèi)現(xiàn)象
第六講 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)（JIT ）
1、JIT方式
2、拉動(dòng)式準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)
3、JIT的生產(chǎn)控制系統(tǒng)第七講 全面生產(chǎn)保全（TPM）
1、推行合理化建議提案制度
2、合理化建議提案制度的益處
3、TPM的目標(biāo)及期待效果
第八講 精益生產(chǎn)與以“人”為中心
1、打造有使命感員工
2、持續(xù)改善來減少人力
3、豐田培訓(xùn)文化
第九講 生產(chǎn)優(yōu)化與柔性生產(chǎn)
1、消除零件不必要的移動(dòng)
2、生產(chǎn)同步化
3、生產(chǎn)均衡化
4、設(shè)備U型布置
5、貨攤式工裝規(guī)劃與布置
6、設(shè)備快速換模
第十講 全面質(zhì)量管理（TQM ）
1、消除檢驗(yàn)和返工
2、以“零缺陷”為目標(biāo)
第十一講 準(zhǔn)時(shí)制供應(yīng)
1、采購管理的5R原則
2、了解物料管理的意義
3、物料管理的目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)3個(gè)“不”）
4、MRP—物料需求計(jì)劃
5、MRP升級(jí)方向—MRPⅡ制造資源計(jì)劃
6、MRP—MRPⅡ—ERP—ERPⅡ的擴(kuò)展關(guān)系
7、scm—供應(yīng)鏈管理
8、供應(yīng)商臨界管理法（VMI）
9、聯(lián)合庫存管理的供應(yīng)鏈

培訓(xùn)師介紹：

  武文紅：實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、物流、倉儲(chǔ)管理專家；iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表；國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問；清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授；ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師。
武老師具有21年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，9年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學(xué)MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)歐洲各國的分銷渠道。先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)質(zhì)量主任、進(jìn)出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、ISO內(nèi)審、市場(chǎng)準(zhǔn)備、外派人員的教育培訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團(tuán)公司的產(chǎn)品國際市場(chǎng)開發(fā)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際供應(yīng)鏈管理、快銷品的國內(nèi)高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費(fèi)者教育等工作。7月25日主講《供應(yīng)商的評(píng)估、開發(fā)和關(guān)系管理》
司徒開平：著名實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家；國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師；清華、上海交大客座教授；中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家；中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家；聚成集團(tuán)特聘講師；中英雙語授課的實(shí)戰(zhàn)型專家。
現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士（首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)）和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,國家二級(jí)物流師資格。具備20年從事生產(chǎn)運(yùn)營、供應(yīng)鏈、采購、倉儲(chǔ)和物流的工作經(jīng)驗(yàn)，其中8年歐美公司、2年國外公司的工作經(jīng)歷，以及6年培訓(xùn)、授課的工作經(jīng)歷，函蓋生產(chǎn)運(yùn)營、物流等專業(yè)。豐富的從業(yè)工作經(jīng)歷，從事過：貿(mào)易行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、超市配送、化工品和快速消費(fèi)品的物流管理工作。7月26-27日主講《精益生產(chǎn)管理》

培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、生產(chǎn)管理人員、質(zhì)量管理人員、物料計(jì)劃人員、設(shè)備制造工程、IE等各部門中高階主管，工程師。以及采購總監(jiān)、經(jīng)理、其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員供應(yīng)鏈管理、采購管理、E、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等管理人員。

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